顧客知(zhī)道了解相信在選擇的範圍内,且是首選,沒買的原因是她有了替代的方案,并且已經養成了使用的習慣,比如她用某個面部品牌的産品已經很多年了,雖然你推薦的這個皮膚管理培訓産品差不多,但是她已經養成了這種使用的習慣,那麽要改變她的這種使用習慣,需要通過事件公關來完成,進而轉變她的使用情況。
2020-04-02 11:07:41 點擊查看
那麽顧客知(zhī)道了,了解了相信了,但是不在選擇的範圍内,所以沒有買,知(zhī)道關過了,了解關過了,信任關也過了,甚至顧客還挺認同你的項目,但是很遺憾,顧客說你家的産品時不錯,但是不是我(wǒ)(wǒ)想要的呢,這種情況屬于需求沒有找準,她想要的可能是蘋果,但是你給她了一(yī)個香蕉,你推薦給她的産品跟她想要的有差距,商(shāng)品的功能形态,性價比她都認可,但是無法滿足她的需求,因而不在她的選擇範圍内,顧客想要皮膚管理加盟美容,你推薦她做減肥,顧客想做美甲,你推薦她做美容,顧客有乳腺的需求
2020-04-02 10:53:36 點擊查看
總結了以下(xià)的觀點,每當一(yī)個産品項目或者療程出現銷售不好的情形,幾乎都可以從營銷的角度在七個地方找到原因,那麽第一(yī)個原因是顧客不知(zhī)道,沒聽(tīng)說,所以沒有買,這是由于我(wǒ)(wǒ)們的宣傳面過于的狹窄,緻使産品的信息到達率不夠,沒有把廣告宣傳效果做的很好,導緻大(dà)量的顧客沒有收到該産品的信息,使得很多顧客處于根本不知(zhī)道你店(diàn)裏有這個産品的狀态,由于顧客不知(zhī)道你家裏引進了一(yī)個新的産品,也沒有聽(tīng)你的員(yuán)工(gōng)說過你店(diàn)裏引進了一(yī)個新的産品,按說一(yī)個産品的信息要有一(yī)萬個人知(zhī)道或許有難度
2020-04-01 14:37:26 點擊查看
我(wǒ)(wǒ)們找産品考驗的是決策者對産品的判斷力,那麽賣産品則是一(yī)門功夫,但是還是會有很多的标準和系統是可以遵循的,相比之下(xià),賣産品則會呈現出一(yī)個更加複雜(zá)的局面,所考驗的一(yī)個是老闆娘對目标結果的推進,決策能力,二是各級團隊之間的協作能力,三是代理商(shāng)或者廠家的終端銷售能力
2020-04-01 14:28:50 點擊查看
相反,有如此銷售能力的顧客往往都見識不凡,皮膚管理培訓店(diàn)爲了業績,爲了成交,常常會做出急功近利的事情,比如輕易的承諾效果,在項目A上承諾做一(yī)次效果有多好,顧客信了買了,然後失望了,然後原諒你,沒過多久,在下(xià)一(yī)個項目B上,又(yòu)承諾一(yī)次效果有多好,顧客又(yòu)買了,然後又(yòu)失望了
2020-03-27 13:30:42 點擊查看
是把廠商(shāng)當成救命稻草,好的品牌會有好的服務和銷售支持,但是皮膚管理加盟店(diàn)要營銷好一(yī)個項目講的是借力而不是依賴,我(wǒ)(wǒ)們發現很多皮膚管理加盟店(diàn)店(diàn)長有一(yī)個嚴重的依賴心裏,客流不夠,她就把拓客公司當做稻草,業績不好就找模式公司當做救命稻草
2020-03-27 13:28:30 點擊查看
那皮膚管理培訓店(diàn)的店(diàn)長,就一(yī)個看似英明的決定就誕生(shēng)了,那就引進新項目吧,新項目往往能夠帶來新的刺激,也比較容易成交,但是每當引進一(yī)個新項目,賣給了那批喜歡花錢的好顧客之後,那就又(yòu)賣不動了,這次之後,皮膚管理培訓店(diàn)會産生(shēng)一(yī)種錯誤的判斷,認爲該買的人都買了,那20%的好顧客買單了,那就等于該買的了嘛?難道對剩下(xià)的顧客就一(yī)定會賣不出去(qù)了嗎(ma)?她們就一(yī)定不會買嗎(ma)?該買的人都買了,這種思想在皮膚管理店(diàn)相當的盛行,很少皮膚管理培訓店(diàn)會嚴肅的思考這個問題,既然店(diàn)長都覺得沒有東西可以賣了,于是全店(diàn)上下(xià)都會覺得沒有東西可賣了,就必須找到一(yī)個新的産品或者項目來賣,不然哪有業績呢?好吧,那就繼續找項目回到店(diàn)裏來賣,于是再去(qù)找于是就出現了店(diàn)裏非常多的項目,卻沒有一(yī)個項目能夠把它賣透的現象。
2020-03-26 11:09:47 點擊查看
造成項目營銷失敗的七個原因以及員(yuán)工(gōng)推銷失敗的七個原因,有一(yī)個很重要的人爲因素,那就是皮膚管理加盟店(diàn)管理者的項目營銷習慣不好,不好在哪裏,通常是賣一(yī)個項目丢一(yī)個項目,很多皮膚管理加盟店(diàn)賣項目是賣一(yī)個丢一(yī)個,然後再引進一(yī)個,賣上一(yī)陣子又(yòu)丢掉,即使完全沒有丢掉,也變成了一(yī)個非送點的項目,往往一(yī)個項目在你的店(diàn)裏隻賣給了二十個顧客,可能還有三十個顧客,雖然沒有購買,但對這個項目還是有興趣或者有一(yī)些感覺,或許有一(yī)些顧客再次溝通一(yī)次就買了,或許有些顧客在溝通兩次就買了,或許有些顧客在溝通三次也買了,可是你把你自己的項目給放(fàng)棄了,
2020-03-26 11:03:46 點擊查看
親愛的夥伴們,今天我(wǒ)(wǒ)們繼續學習關于皮膚管理産品店(diàn)路演納客準備的相關的一(yī)些東西,那麽沒有什麽東西能比顧客對價格更敏感的了,因爲,價格即代表兜裏的金錢,要讓顧客感受到你隻從兜裏面掏出很少一(yī)部分(fēn),而非絕大(dà)部分(fēn),價格分(fēn)割是一(yī)種心理的策略,賣方定價時采用的是一(yī)種技巧,造成買方心理上的價格便宜感。
2020-01-06 13:31:38 點擊查看
莫娜國際由香港著名創投機構投資(zī),2015年成立,主營業務有皮膚管理培訓,皮膚管理産品,皮膚管理加盟等,莫娜國際引進韓國專業的皮膚管理培訓技術,韓國導師教學皮膚管理培訓項目,莫娜已培養出多名出色的皮膚管理培訓學員(yuán)。
2019-10-23 15:21:30 點擊查看
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