産品≠産品力

套盒、家居、項目這些都是初級産品，美容院真正的産品是産品+服務

對于美容院來說，産品力=産品+服務=解決客戶問題的能力

也就是說客戶付費(fèi)，我(wǒ)(wǒ)們必須解決客戶的問題

任何一(yī)家美容院都有一(yī)技之長，比如：問題肌膚調理、膚色問題、膚質問題、膚齡問題等

一(yī)定要打磨出來一(yī)兩個競争對手沒有，而你有的優勢産品項目

這才是你立店(diàn)之根本，也是實現業績的基礎

你花錢可以進貨一(yī)堆的産品，未必有真正競争力，買來的産品再好也需要你融入服務并經過調整和優化，才具有競争力

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如何評估你的産品力？需要具備以下(xià)特點：

1、産品可以解決客戶的問題，且本店(diàn)做出了大(dà)量的實際案例

2、受益客戶願意無償爲你轉介紹類似客戶

3、産品有一(yī)定的價格優勢

4、周圍競争對手難以獲得相同或者類似産品

現在翻開(kāi)你的服務手冊，找一(yī)找你是否有滿足以上四點的産品（産品+服務）？

任何一(yī)個産品力都是需要打磨和修煉的，你花錢可以買到産品，但是買不到産品力！