一(yī)、美容機構做活動的常見誤區。

1、爲了做活動而做活動

在做項目之前，皮膚管理師沒有對這次活動做好規劃，不了解活動的目的，如此盲目跟風，得栽跟頭、虧錢！

美容店(diàn)活動的主要目的是：

①通過活動，迅速打開(kāi)市場，擴大(dà)門店(diàn)影響力。

②通過活動，獲得意向客戶，消除庫存。

③通過活動，增加門店(diàn)口碑，增加顧客互動。

低價格活動、頻(pín)繁的促銷活動并不能使美容院變得更好，反而會減少顧客對商(shāng)店(diàn)的信任。

在活動之後，進店(diàn)的顧客會驟然減少，顧客的活躍度極低，同時也會造成皮膚管理師的消極情緒。

2、活動進行促銷。

美容店(diàn)的經濟來源并非薄利多銷，而是擁有一(yī)批優質的忠實客戶，持續的複購、做管理，源源不斷地爲美容院帶來收益。

并且決定客戶管理的原因在于皮膚管理師的專業性，而非低價、頻(pín)繁的活動。

項目價格迎合周邊客戶的消費(fèi)水平，并且利用專業的皮膚管理技術，解決皮膚問題，積累一(yī)批老客戶。老客戶的積累，最終會給門店(diàn)帶來豐厚的收益和爆發性的發展。

3、活動沒有創造性。

若店(diàn)鋪活動還是拼團、促銷、滿減、抽獎等同質化活動，那就難以吸引顧客眼球，也讓顧客不想參加活動。

所以，一(yī)次好的活動，不僅要能吸引顧客眼球、引導顧客進店(diàn)，還要使顧客參與到互動中(zhōng)，促進門店(diàn)宣傳，還能很好地留住顧客。

二、持續獲客的方法

這個皮膚管理中(zhōng)心比較成功，她們平時不做什麽活動，但是顧客多。開(kāi)在較爲繁華的街道上，顧客主要來自于來來往往的人群。

他們的項目分(fēn)爲低價拓客和高收益兩類。此前，用于拓客的項目是小(xiǎo)氣泡清洗項目，很多人沖着這個項目進貨，然後客戶會順帶去(qù)做其它項目，改善痘痘、敏感、皺紋等問題。顧客在真正感受到皮膚管理的益處後，可以毫不猶豫的去(qù)辦卡，聽(tīng)取皮膚管理師的意見，并進行定期管理。以低價格項目拓客，從而帶動高收益項目的消費(fèi)和引導客戶辦卡，不僅有源源不斷的新客源，還有可觀的收入。

但是現在，基礎美容院、皮膚管理中(zhōng)心都有小(xiǎo)氣泡項目，所以皮膚管理師應該找出新的低價項目來拓客。這一(yī)活動更是一(yī)種工(gōng)具，用來擴大(dà)門店(diàn)影響力，樹(shù)立口碑，增加顧客，但是要想獲得源源不斷的顧客和收益，還需要回歸專業的皮膚管理。