第一(yī)點  店(diàn)鋪定位

最容易被人忽視也是最重要的一(yī)個部分(fēn)就是你的店(diàn)鋪定位

什麽是店(diàn)鋪定位？

就像個人IP一(yī)樣，你的店(diàn)是誰、你的店(diàn)能呈現什麽樣的服務、呈現出什麽樣的效果

這些都是與你的資(zī)金息息相關的

人人都想吸引高端客戶，但是反過來思考，高端客戶爲什麽要選擇你這家店(diàn)

縱使你的個人能力再強，你隻開(kāi)一(yī)家五六十平的小(xiǎo)店(diàn)，那麽高端客戶一(yī)定不是占據你的整個客戶範圍中(zhōng)最大(dà)的占比

所以清晰定位有多重要，明确你要真正服務、發力、聚焦的人群

這樣你才能作出相應的品項設計。

第二點 品項的體(tǐ)量

很多門店(diàn)的品項手冊拿出來，厚度堪比一(yī)本教科書(shū)，讓客戶想看完的耐心都沒有，一(yī)眼望不到頭的幾十個品項，這樣更不利于顧客對你的門店(diàn)有記憶點

記住！小(xiǎo)店(diàn)從精，大(dà)店(diàn)從細

所有的門店(diàn)，項目設計的過多過少都不好，門店(diàn)不可能依托一(yī)個項目讓客戶永存

所以祛痘中(zhōng)心爲什麽最容易出現客戶的斷流，因爲當顧客有問題的時候才會想起來找你，解決痘痘問題之後，顧客的其他訴求并沒有辦法滿足，縱使天天有新客戶上門，也失去(qù)了一(yī)個門店(diàn)最寶貴的“建立起信任的老客”

第三點 品項搭建

我(wǒ)(wǒ)們經常會覺得傳統美業非常的low，但很多傳統美業門店(diàn)他們的品項搭建都很牛，每一(yī)樣都是有邏輯可循的。而我(wǒ)(wǒ)們要做的就是在優秀的基礎上再進行叠代。

整個品項搭建過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們要掌握的五環邏輯

第一(yī)環：引流項目

就是能夠吸引新客戶進到你店(diàn)裏去(qù)體(tǐ)驗，并且會有即刻效果及時反饋的項目

引流項目是否能夠盈利有利潤不重要，重要的是能讓客戶感受到即刻的效果

第二環：熱門項目

當下(xià)整個行業狀态中(zhōng)最熱門的項目，比如說一(yī)直熱門的清潔項目

第三環：特色項目

人無你有，直接體(tǐ)現你店(diàn)鋪的核心競争力，并不單指你某一(yī)個項目，更能突出和體(tǐ)現整個店(diàn)鋪的核心價值

第四環：盈利項目

能開(kāi)大(dà)單賺錢的項目，如果你的特色項目和盈利項目能夠合二爲一(yī)，那你的生(shēng)意一(yī)定是生(shēng)生(shēng)不息的

第五環：外(wài)鏈項目

外(wài)鏈項目其實是兩個闆塊，第一(yī)個是鏈接合作的機構，比如說介紹客人去(qù)醫美機構做項目，從而産生(shēng)返點；第二個鏈接客人的家居護理，單獨選擇一(yī)個家居的産品線去(qù)鏈接你客人的家居護膚，從而充分(fēn)的鎖定客戶

以上就是關于品項設計，如果您覺得對您有價值有幫助，可以送顆小(xiǎo)心心哦