第四個原因是把廠商(shāng)當成救命稻草，好的品牌會有好的服務和銷售支持，但是皮膚管理加盟店(diàn)要營銷好一(yī)個項目講的是借力而不是依賴，我(wǒ)(wǒ)們發現很多皮膚管理加盟店(diàn)店(diàn)長有一(yī)個嚴重的依賴心裏，客流不夠，她就把拓客公司當做稻草，業績不好就找模式公司當做救命稻草，找個項目就把廠商(shāng)當成她的救命稻草，皮膚管理加盟店(diàn)與廠商(shāng)的配合一(yī)般是這樣子的，皮膚管理加盟店(diàn)的員(yuán)工(gōng)，對顧客進行鋪墊，然後呢當顧客購買單次的體(tǐ)驗卡，再到廠家的指導老師集中(zhōng)體(tǐ)驗成交，這裏配合有兩個關鍵點，一(yī)個是員(yuán)工(gōng)對顧客需求的鋪墊不到位，二是美導老師的成交能力，可是依賴型的皮膚管理加盟店(diàn)在體(tǐ)驗成交活動失敗時，從來不在自己身上找原因，而是把罪責全部歸結于在廠商(shāng)的美導身上，事實上，罪責往往出現在員(yuán)工(gōng)的鋪墊上，因爲想吸引顧客感受産品的效果，項目的體(tǐ)驗卡往往是超值優惠的，皮膚管理加盟店(diàn)的店(diàn)員(yuán)爲了賣體(tǐ)驗卡經常會強調優惠而不強調功能，或者讓顧客給面子購買一(yī)張卡，根本不去(qù)了解顧客在這方面的需求是什麽？能解決什麽問題，從而導緻很多顧客買了很多體(tǐ)驗卡之後，對即将要體(tǐ)驗的項目都不曾了解，價格也不知(zhī)道，怎麽可能達成體(tǐ)驗後的購買呢？

但一(yī)旦銷售失利皮膚管理加盟店(diàn)的店(diàn)長就認爲成交的不給力的原因出現在廠商(shāng)的美導身上，這對人家橫挑鼻子豎條眼，甚至跟廠商(shāng)扯皮鬧得不可開(kāi)交，這種情況也會導緻皮膚管理加盟店(diàn)頻(pín)繁的更換項目，既然這個廠商(shāng)的成交不行，那就換下(xià)一(yī)個廠商(shāng)，基于以上這些綜合因素，有些皮膚管理加盟店(diàn)一(yī)年下(xià)來換了十多個項目，造成項目賣不透，成交人數少，買單效率低，普及率低下(xià)，業績低下(xià)等等情況，接下(xià)來我(wǒ)(wǒ)們要爲大(dà)家做一(yī)個總結，假如一(yī)個項目沒有賣好，從表面上看，僅僅是會影響當下(xià)的業績，但實際上不是影響業績那麽簡單，第一(yī)首先會影響到顧客的信任，你今天推薦這個明天推薦那個，有的顧客對店(diàn)裏第一(yī)次推薦的項目其實是有一(yī)點意向的，可以說是心動的，隻是還沒有消費(fèi)，也許她第二次來店(diàn)裏的時候再溝通一(yī)輪她就買了，結果第二次來到店(diàn)裏，皮膚管理加盟師給她推薦的确實另外(wài)一(yī)個項目，顧客心裏會想，我(wǒ)(wǒ)剛好有點意向，然後你就把項目給換了，那麽上次你說的那個項目到底好不好呢？好的話(huà)店(diàn)裏又(yòu)爲什麽不做了呢？看來是不好的，幸好我(wǒ)(wǒ)上次忍住沒有買，那這次我(wǒ)(wǒ)也要慎重一(yī)點，先不買，先看看情況，看你這次又(yòu)賣成什麽樣子，然後再決定我(wǒ)(wǒ)買不買，第二個其實會影響到服務的質量，我(wǒ)(wǒ)們可以想象一(yī)下(xià)，頻(pín)繁的換項目必然導緻員(yuán)工(gōng)頻(pín)繁的學習新産品知(zhī)識，學習新産品的操作方式，但是由于項目太多，員(yuán)工(gōng)必然難以靜下(xià)心來把項目吃透，搞懂，也無法認真的做好售後服務，甚至練手法都是半吊子，做不出原本該做出的效果和感受，這樣的售後肯定是差強人意的，服務質量從何談起呢？再次還會傷害到你的顧客，那些喜歡亂花錢的經常買單的顧客，總是在你的皮膚管理加盟店(diàn)裏反複的成交，雖然她跟你店(diàn)裏的客情非常的好，有購買的欲望，需要得到滿足，但是她們也并不是傻瓜，也不是沒有分(fēn)辨能力的人，