那麽，美容院在選擇項目時，應該考慮哪些因素來赢得市場和利潤呢？

我(wǒ)(wǒ)們先來看看一(yī)般美容院在選擇項目時經常會出現的情況:

一(yī)般的美容院在選擇項目時追求全面，而且沒有特色，項目多年來一(yī)樣，沒有更新，不缺項目成爲一(yī)些老闆驕傲的資(zī)本。店(diàn)内項目手冊有幾十種，幾百種，但真正的客戶消費(fèi)頻(pín)率很高。

請記住，隻有向客戶推薦項目，讓客戶欣然接受的項目才是好項目。

爲何有些項目，顧客剛到店(diàn)就會接受，以後卻不願再進店(diàn)消費(fèi)？

可以考慮以下(xià)原因:項目本身的安全性、項目效果的可見性、員(yuán)工(gōng)的技術質量和服務水平、項目性價比沒有優勢。

美容院如何正确合理地選擇項目？

首先考慮項目的安全性:項目的安全性是保證順利發展的首要因素，直接影響美容院的聲譽和客戶數量，質量差，護理過程中(zhōng)出現問題，會造成嚴重後果，從傷客到流失客戶到刑事案件。

其次，考慮項目的受衆:每個項目的推出都是爲了向客戶推薦，隻有赢得客戶的認可，才能實現盈利。項目的設計需要考慮受衆群體(tǐ)，受衆群體(tǐ)廣泛，價格合理，滿足不同人群的需求，才有市場競争力。

再次考慮項目的有效性:有效性主要是指效果是否明顯，有效性的項目自然會被客戶喜歡。顧客帶着問題進店(diàn)，美容院可以快速幫助解決問題，改善問題，自然會赢得客戶的認可，留住客戶。

第四，考慮項目的完整性:專業美容院開(kāi)展的項目需要全面，不要有太多重複的項目。隻有項目全面，才能形成完成的美容體(tǐ)系，滿足大(dà)多數人的普遍需求。

第五，考慮項目的匹配性:美容院在開(kāi)展或引進項目時，需要與美容院的規模、成本、技術實力和人員(yuán)配備相匹配。過高或過低會導緻項目閑置，浪費(fèi)人力物(wù)力成本，達不到項目運營的預期。

因此美容院在選擇項目時，首先要考慮利潤，從利潤出發，進行相應的定位分(fēn)析，以保持競争優勢。用預見性思維選擇項目很重要！