你進了一(yī)堆紅富士，在路口邊吆喝(hē)邊賣，2塊錢進，5塊錢賣掉，不多久，蘋果賣完，不多久就回本了！這個回本你覺得可有意義！

幾年前，稍微懂點技術，有點經驗，找個房子，一(yī)個人就可以把一(yī)個店(diàn)開(kāi)起來，賺到錢！房租便宜嘛，裝修也很簡陋，設備也很便宜，信息不對稱明顯，網絡也沒有這麽發達，投入少，競争小(xiǎo)，門檻低，快速回本在理論上是可行的，但是操作上不值得提倡。

一(yī)家新店(diàn)，開(kāi)業期間就是打基礎的！是提高知(zhī)名度，做口碑，紮根的，你非的滿眼都是賺錢，能不把顧客吓跑嘛……

等你，在開(kāi)業期間，儲備了穩定客源，團隊有了默契度，後面賺錢的機會很多！

開(kāi)店(diàn)想賺錢，想回本，容易嘛？很容易很簡單！怎麽做呢？做活動呗！客戶來了就推銷，不買不讓走！結果，你把精力都放(fàng)在成交上，自然而然的服務也沒有做到位，客戶體(tǐ)驗感也不好，口碑沒有做起來不說，後期再想赢的客戶的芳心就要花更多的時間和精力！一(yī)個店(diàn)的局面打開(kāi)是一(yī)定需要足夠多的忠實客戶基礎的，需要做好很多很多的細節！

顧客的好評和回頭率包括轉介紹不是價格決定！更不是憑運氣得來的，是需要體(tǐ)驗完以後，覺得這家美容師細心體(tǐ)貼，這家老闆有社會責任感，這家店(diàn)的技術很專業，這家店(diàn)雖然有一(yī)些小(xiǎo)瑕疵但是細節做的很到位……種種好的初次體(tǐ)驗後，才由路轉粉。而新店(diàn)靠的就是活動來快速吸引路人進店(diàn)體(tǐ)驗，做活動，做推廣，都需要一(yī)定的成本！

特别是一(yī)些大(dà)店(diàn)想要打開(kāi)局面是要花錢的。大(dà)品牌會有一(yī)筆巨大(dà)的預算來打開(kāi)局面，比如各種公衆号軟文宣傳，各種來勢洶洶的地推活動，各路被邀請明星捧場。

小(xiǎo)老闆這些都做不起，怎麽辦？

最有效的方法就是：不花錢，少賺錢！

用本來可以賺到的錢來補貼給顧客，這樣就不僅吸引了顧客，而且讓顧客體(tǐ)驗到了産品。隻要産品沒問題，就會留下(xià)鐵杆粉絲。當然，這個活動形式多樣哈，背後的邏輯是一(yī)樣的。

今天的創業者一(yī)定不能有賺快錢的心理，開(kāi)店(diàn)确實需要賺錢，但是目标的設計必須合理！

新店(diàn)剛啓動，第一(yī)目标應該是不虧和保本，隻要能保本，開(kāi)業後不用往裏投錢填窟窿，就可以用時間換得調整空間，也換得老闆的成長空間。

第二是賺錢的目标要合理，我(wǒ)(wǒ)覺得一(yī)個小(xiǎo)本投入的小(xiǎo)店(diàn)的回本周期控制如果在3到6個月都是很不錯的項目，而且說明老闆的開(kāi)店(diàn)手法也很娴熟了。比如一(yī)個投入5萬的小(xiǎo)店(diàn)，一(yī)個月能盈利一(yī)萬，就是超級棒了。