大(dà)家好，今天又(yòu)帶來滿滿的幹貨分(fēn)享給大(dà)家了！

造成項目營銷失敗的七個原因以及員(yuán)工(gōng)推銷失敗的七個原因，有一(yī)個很重要的人爲因素，那就是皮膚管理加盟店(diàn)管理者的項目營銷習慣不好，不好在哪裏，通常是賣一(yī)個項目丢一(yī)個項目，很多皮膚管理加盟店(diàn)賣項目是賣一(yī)個丢一(yī)個，然後再引進一(yī)個，賣上一(yī)陣子又(yòu)丢掉，即使完全沒有丢掉，也變成了一(yī)個非送點的項目，往往一(yī)個項目在你的店(diàn)裏隻賣給了二十個顧客，可能還有三十個顧客，雖然沒有購買，但對這個項目還是有興趣或者有一(yī)些感覺，或許有一(yī)些顧客再次溝通一(yī)次就買了，或許有些顧客在溝通兩次就買了，或許有些顧客在溝通三次也買了，可是你把你自己的項目給放(fàng)棄了，

你要求你的員(yuán)工(gōng)去(qù)賣另外(wài)一(yī)個項目，所以你的員(yuán)工(gōng)對着那三十個顧客開(kāi)始推銷了另外(wài)一(yī)個項目，有些皮膚管理加盟店(diàn)一(yī)年要換七八個甚至十多個項目，市面上流行的項目基本上在她的店(diàn)裏都做過，但是幾乎沒有哪一(yī)個項目真正的被賣透了，每一(yī)個都沒有被賣好，很顯然，經常更換項目必然有個核心的原因，就是現有的項目賣不動了，如果一(yī)個項目在你的店(diàn)裏始終暢銷，你會無緣無故的把它換掉嗎(ma)？這是不可能呢，可爲什麽皮膚管理加盟店(diàn)會頻(pín)繁的更換産品，換項目，其實歸納起來，也有幾方面的原因，第一(yī)個原因是爲了迎合少數優質顧客而不斷的引進新客戶，幾乎每個皮膚管理加盟店(diàn)裏都有一(yī)群喜歡胡亂花錢的女人，這一(yī)類的顧客有一(yī)個特點，就是買東西會上瘾，喜歡買買買，不花錢就難受，不花錢就覺得人生(shēng)不美好，不花錢就覺得生(shēng)無可戀，尤其對于新鮮的事物(wù)，她很容易轉移注意力，遇到一(yī)個新鮮的玩意，就想買，就想占有，這些顧客同樣的在皮膚管理店(diàn)出沒，于是幾乎所有的皮膚管理店(diàn)裏賣的東西她們都會願意購買，她在皮膚管理店(diàn)裏面的療程，套裝一(yī)大(dà)堆，可能用幾年的時間都消耗不完，皮膚管理店(diàn)裏如果沒有新項目的話(huà)，就滿足不了她的購物(wù)欲，她就會去(qù)其他的皮膚管理店(diàn)胡亂的花錢，這些顧客雖然是好顧客，這些顧客會讓皮膚管理加盟店(diàn)全店(diàn)上下(xià)都保持關注度，這些顧客會讓店(diàn)長和員(yuán)工(gōng)都惦記着她們，被皮膚管理店(diàn)稱爲A類顧客或者是大(dà)客戶，但是這類顧客畢竟隻是少數人，充其量隻占據了店(diàn)裏的10%到20之間，也是各店(diàn)之間搶奪的對象，爲了迎合這位顧客，皮膚管理店(diàn)的店(diàn)長肯定要動心思去(qù)引進一(yī)些千奇百怪的産品到店(diàn)裏來滿足這一(yī)批小(xiǎo)的顧客。

那麽第二個原因是，我(wǒ)(wǒ)們隻去(qù)開(kāi)發好開(kāi)發的顧客，但是項目的普及度是蒼白(bái)無力的，皮膚管理店(diàn)苦于沒有業績，又(yòu)想快速的賺到錢，開(kāi)發出了那一(yī)批喜歡花錢的好顧客之外(wài)，那剩下(xià)的就是BC類客戶，因此，除了一(yī)批喜歡亂花錢的好顧客之外(wài)，皮膚管理加盟店(diàn)對其他顧客的銷售是停滞的，是無力的，怎麽辦呢？