美容院營銷的核心原理是什麽?

美容院隻有做高端大(dà)項目大(dà)卡，業績才能整體(tǐ)額度提升。常規項目産品要保證相應利潤空間，先想辦法通過各種政策優惠把顧客鎖住，把錢收上來，再用各種方法好處把錢消耗掉再循環的營銷過程。

美容院如何有效改良營銷系統?

美容院一(yī)般來用常規套盒做項目，不計算成本進行充值卡打折與贈送，造成成本高達50%

，因此，80%的美容院根本不賺錢，美容院隻知(zhī)道銷量不知(zhī)道利潤。

高庫存指美容院從不預算銷量，爲了點小(xiǎo)利盲目進貨後期消耗不掉，還占用再生(shēng)産與開(kāi)店(diàn)的資(zī)金;高死爛賬是指美容

院一(yī)般開(kāi)設充值卡，而實際消耗做得很少。

顧客管理包括:量的管理，質的管理，銷售管理，服務管理和忠誠度管理五個内容。

新顧客來要用好項目又(yòu)指望好項目來賺錢

開(kāi)新店(diàn)如何做财務預算的規劃

結合老店(diàn)情況來了解三個數據:

盈虧平衡點，即每個月要一(yī)分(fēn)錢不賺要投入多少錢?

利潤率:要清晰知(zhī)道利潤情況，在這個基礎上，制定半年回收成本需要多少營業額，細分(fēn)到人數，業績與消耗，再細分(fēn)到每個月與營銷手段。

美容院業績做不上去(qù)如何系統地思考

美容院業績做不上去(qù)一(yī)般有三個方面:

一(yī)是員(yuán)工(gōng)薪資(zī)獎金與激勵績效不完善，員(yuán)工(gōng)沒壓力，沒有激勵，或者薪資(zī)獎金不合理;

二是營銷手段的運用，如通過買大(dà)項目大(dà)充值卡，通過終端會來做卡項銷售透支，通過員(yuán)工(gōng)派單或廣告拓客等營銷手段來調理;

三是店(diàn)務管理有問題，員(yuán)工(gōng)的各種表格，數據，工(gōng)作計劃有沒落實，顧客管理有沒有到位，顧客增值服務做了沒有，員(yuán)工(gōng)工(gōng)作是否順暢等。

美容院是一(yī)個服務行業，服務則創造價值。對于美容院的老闆而言，有一(yī)套完整、系統性的店(diàn)務管理方案不僅能帶動店(diàn)内的業績，最重要的是能讓員(yuán)工(gōng)穩定，店(diàn)鋪實現可持續發展。