如何選擇美容院産品？

    創業者如何經營美容院賺錢？想開(kāi)美容院賺錢，選擇美容院産品是關鍵。如何選擇适合美容院特色的産品是盈利的關鍵。如何經營美容院？如何選擇美容院産品？沒有人敢像買彩票(piào)一(yī)樣随意碰運氣，所以一(yī)定要充分(fēn)考慮合作夥伴和美容院産品本身的情況。

    每個美容院都有自己的消費(fèi)群體(tǐ)，産品的選擇必須考慮到消費(fèi)者群體(tǐ)的消費(fèi)能力和習慣，根據消費(fèi)者群體(tǐ)的水平進行選擇，以獲得消費(fèi)者的呼應和投入。違反這個規律任意選購，很容易造成産品積壓，不僅浪費(fèi)資(zī)源，而且增加成本，最終對消費(fèi)者和美容院都沒有好處。

    選擇好的戰略合作夥伴隻是成功選擇美容院産品的第一(yī)步，下(xià)一(yī)步是美容院産品“石頭探金”的過程。

    去(qù)美容院做皮膚護理的客戶都希望自己的皮膚在原來的狀态下(xià)得到改善。所以美容院在選擇産品的時候要慎重，最好先在内部人員(yuán)中(zhōng)試用，效果更好。這樣，他們就不會因爲産品選擇錯誤而損害客戶的皮膚，失去(qù)美容院的口碑，也不會因爲盲目購買而造成經濟損失。試用可以從産品的氣味、手感、質地、使用後的效果來判斷。當然，效果是指相對效果。如果使用後感覺舒适，沒有過敏，皮膚狀況有一(yī)定的改善，可以初步判斷這個産品的效果更好。如果效果立竿見影，用一(yī)兩次就要謹慎。因爲從常規來說，皮膚保養護理是一(yī)個循序漸進的過程，高速蛻變在某種意義上意味着危機四伏。隻有在保證長期使用良好使用，才能給客戶使用，這是對客戶的尊重和保證。

    現在美容化妝品市場的品牌越來越多，每一(yī)個品牌都有自己的特色，美容院該如何選擇适合自己經營的品牌？許多人都知(zhī)道，在選擇品牌的同時，也要選擇合作夥伴。選擇合作夥伴不僅要計算對方能立即帶來多少利潤，還要充分(fēn)考慮對方的實力和項目的發展前景。

    首先，看合作夥伴是否是一(yī)家管理有序的優秀企業，因爲它關系到産品質量、合作信譽和成功履行承諾的可能性。一(yī)家由高素質人員(yuán)組成的企業，通常能做到管理環節嚴密，産品質量達到國家或國際标準，經營思想前衛，并與潮流保持同步，從而保證企業和合作夥伴的穩步發展。

    其次，要考慮對方的優勢是否能彌補自己現在的弱點。項目合作不僅僅是買賣關系。如果在合作過程中(zhōng)，對方的企業文化、營銷策劃、管理、人力資(zī)源管理、物(wù)控管理、培訓教育、應用技術等。可以彌補自己的弱點，也就是一(yī)種巨大(dà)的無形資(zī)産，可以避免在業務過程中(zhōng)走彎路。這樣，一(yī)個業務合作的過程就是一(yī)個免費(fèi)學習的過程。爲什麽不可以？

    此外(wài)，合作項目是否具有生(shēng)命力也是考察的重點。該項目的生(shēng)命力在于其連續性，一(yī)個具有生(shēng)命力的品牌，可以長期經營下(xià)去(qù)，産生(shēng)巨大(dà)的品牌效應，增加客源，增加營業額，增加人的凝聚力，提升美容院的自身素質和公衆形象。最終，美容院還可以考證對方的發展曆史，确認對方是否經曆了曆史考驗。由于任何精品都必須經過曆史考驗，而曆史是不能用金錢來交換的，這也是證實真假、辨明是非的尺度。

    每個美容院都有自己的特點。在選擇美容院産品時，要根據自己的特點量身定做，看自己的美容院是否對美容院産品有特殊要求。比如你的美容院主要是中(zhōng)醫美容，那麽你必然會考慮産品的中(zhōng)醫美容效果，而不是模仿其他店(diàn)鋪追求外(wài)國品牌；如果你是專門的男士美容院，專門爲“白(bái)領”男士服務，那麽你應該選擇一(yī)個高檔有品味的男士美容化妝品品牌。

    此外(wài)，還要注意的是，由于全國水土、氣候、飲食習慣等方面的差異較大(dà)，各地人群的皮膚狀況也因此不同。因此，不同地區的美容院不能盲目判斷某一(yī)産品是最好的産品，在選擇産品時必須因地制宜，并仔細觀察和分(fēn)析産品對不同類型皮膚的作用和療效，有針對性地選擇，不能人雲亦雲。唯有如此，選購産品的準确性、成功率才會更高。舉例來說：同樣是南(nán)方，廣東地區氣候潮濕，溫度高，加上飲食等原因，一(yī)般人的皮膚毛孔粗大(dà)，油脂分(fēn)泌旺盛，容易出現痤瘡，而浙江地區，四季相對均衡，水質溫和，人的飲食清淡，皮膚相對細膩。這兩個地方的美容院自然可能有所重點。

    爲了正确把握自己選擇的産品，有必要對産品的原料和準備有一(yī)定的了解。作爲美容院的專業人士，隻有了解産品的原材料和準備的一(yī)些基本情況和功能，才能正确選擇産品，對客戶進行必要的專業指導，從而獲得他們的信任。比如什麽是蛋白(bái)酶，什麽是透明質酸，什麽是SOD等等。一(yī)旦你了解了這些基本的專業知(zhī)識，你就會選擇好的産品，甚至在向客戶推銷的時候，你可以說頭是道，有可信度。

    值得注意的是，美容院容院有多大(dà)，千萬不要貪小(xiǎo)便宜而使用假冒僞劣産品，那樣做輕則影響顧客的美容效果，重則會徹底破壞美容院的聲譽，從而一(yī)敗塗地。近幾年來，由于美容院使用不合格的美容化妝品，導緻顧客對美容院産品的損害投訴不斷增加，因此，顧客越來越重視美容院産品的品牌，佳中(zhōng)求精。至少要做到嚴格考察美容化妝品公司所擁有的合法證件、手續、産品質量等相關證明，并在簽訂購買合同時注明由于産品質量而引發事故的責任方應承擔的責任。唯有如此，才能在保護美容院利益的同時，保障消費(fèi)者的權益。總之，美容院是直接爲顧客服務美容院産品，也是美容院産品使用的前沿。所以，美容院産品是美容院經營的基礎，産品的好壞直接影響美容院的生(shēng)存。要使顧客放(fàng)心地從美容院中(zhōng)獲得滿意的服務，那就從選擇最佳的服務開(kāi)始吧！