大(dà)家好，我(wǒ)(wǒ)又(yòu)帶來滿滿的幹貨來分(fēn)享了！

我(wǒ)(wǒ)們找産品考驗的是決策者對産品的判斷力，那麽賣産品則是一(yī)門功夫，但是還是會有很多的标準和系統是可以遵循的，相比之下(xià)，賣産品則會呈現出一(yī)個更加複雜(zá)的局面，所考驗的一(yī)個是老闆娘對目标結果的推進，決策能力，二是各級團隊之間的協作能力，三是代理商(shāng)或者廠家的終端銷售能力，四是代理商(shāng)或者廠家跟皮膚管理加盟店(diàn)之間的配合的效率等多個方面，說白(bái)了，賣産品需要一(yī)個營銷的系統，而這個營銷系統它涉及的面又(yòu)比較寬廣，它把廣告策劃，目标管理，團隊管理，顧客管理，薪酬績效這五項都涵蓋進去(qù)了，并且這五項内容，每一(yī)項都很龐大(dà)，都是屬于獨立的子系統，在這裏我(wǒ)(wǒ)們就不一(yī)一(yī)展開(kāi)讨論了，因爲内容實在是太多了，在某某美業的十大(dà)運營系統當中(zhōng)，學會賣産品這是一(yī)項重點之中(zhōng)的重點，此公司的老師在一(yī)對一(yī)的下(xià)店(diàn)幫扶的過程中(zhōng)，在這個點上，既要當師傅又(yòu)要當教練，一(yī)邊傳授招式一(yī)邊陪伴練習，直到店(diàn)長和團隊熟練掌握爲止，一(yī)個店(diàn)長如果掌握了如何賣産品的功夫，那她就可以遊刃有餘的指揮自己的團隊，複制給團隊，調配自己的資(zī)源，利用好廠家和代理商(shāng)的優勢，把一(yī)個又(yòu)一(yī)個的銷售戰役給打好。

這是一(yī)個很重要的内容，建議我(wǒ)(wǒ)們皮膚管理加盟店(diàn)的店(diàn)長邊看邊思考，最好能夠拿出紙(zhǐ)和筆，然後有什麽感悟就立刻的寫下(xià)來，免得會遺忘掉，也許馬上就可以派的上用場了，那麽請大(dà)家能夠先思考以下(xià)幾個問題：第一(yī)個你的店(diàn)裏有幾個項目或者療程，自己把她寫下(xià)來；第二個，每個項目成交了多少個顧客，你可能會寫不出來；第三個每個項目銷售了多少錢，你一(yī)定會寫不出來；第四個每個項目你都清楚該怎麽賣嗎(ma)？在這一(yī)點上，你可能會沒有一(yī)點思路。

前三個問題精準到數字，最後一(yī)個問題明确到思路，我(wǒ)(wǒ)們可以肯定第二個問題開(kāi)始很多人已經回答不上來了，因爲到了第三個問題還能夠回答上來的人已經是鳳毛麟角，能夠不假思索的回答出這四個問題的皮膚管理加盟店(diàn)的店(diàn)長一(yī)定非常的少，但是這四個問題都非常的重要，這四個問題意味着你對店(diàn)裏的産品項目療程的熟悉程度，意味着你對銷售狀況的清晰程度，營銷方面的思考是否有條理。

我(wǒ)(wǒ)們把這四個問題抛出來，目的就是希望能夠大(dà)家對這四個問題的重視，誘發一(yī)些大(dà)家的思考，但這四個問題我(wǒ)(wǒ)們也不打算在此處深入詳細的講解下(xià)去(qù)，因爲這些是需要我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)個數據運營的思路，然後才能夠進行打理好的，她是需要一(yī)個每個項目的數據，然後把每個項目買單的人數和金額計算出來，不可否認，賣産品對于大(dà)多數皮膚管理加盟店(diàn)來說都是一(yī)件想做但是又(yòu)做不好的事情，但是在實際的銷售中(zhōng)，總會遇到這樣或者那樣的問題，最終導緻項目賣不好，導緻失敗，皮膚管理加盟店(diàn)遇到的銷售的問題，很多僅僅隻是表上的問題，在表上的問題背後則是冰凍三尺非一(yī)日之寒的各種成因的積累，有深層的原因所在，我(wǒ)(wǒ)們要找到産品賣不好的淺層以及深層的原因，才能夠明白(bái)障礙的關鍵點究竟在哪裏，才能夠有效的破除障礙，某某老師長期深入研究皮膚管理加盟店(diàn)