一(yī)、體(tǐ)驗

實踐出真知(zhī)，沒有經曆過也就沒有發言權，因此任何一(yī)個新産品 新項目上馬，

品牌方都會讓店(diàn)老闆或者主要管理者免費(fèi)體(tǐ)驗，效果讓大(dà)家真實感受到，大(dà)家一(yī)緻好評後方可引進。

 

二、培訓

新産品、新項目到店(diàn)後，肯定是跟以往的産品有一(yī)定的區别，甚至店(diàn)老闆更要親自跟着員(yuán)工(gōng)一(yī)起培訓，一(yī)起感受新品、新項目帶來的與衆不同是非常重要的一(yī)個環節。因爲“沒有培訓的員(yuán)工(gōng)沒有生(shēng)産力，沒有培訓的顧客沒有購買力”

充分(fēn)了解新品、新項目與以往産品、項目不同後，才能對顧客一(yī)對一(yī)講解新産品、新項目的優勢，對比以往産品項目的差異性，給顧客帶哪些幫助，可以獲得怎樣的一(yī)個效果。

當然在跟顧客一(yī)對一(yī)解說的時候，還要戳中(zhōng)顧客的痛點，挖掘新産品、新項目對她的需求，一(yī)定要站在爲顧客負責任的角度，才能讓顧客願意爲你的新項目買單。

小(xiǎo)結:做好培訓時一(yī)定要注意以下(xià)幾點:

1、深入淺出，培訓後能夠讓所有人對新項目應掌握的知(zhī)識要點、操作要領等朗朗上口、清晰明了

2、店(diàn)内所有人都在參與學習，店(diàn)老闆也一(yī)定必須在場

三、推廣

推廣的方式有很多，但一(yī)定要切記，不能單靠一(yī)種方式進行推廣

如上圖所示的那樣，美容院可采用海、陸、空的方式，宣傳你的店(diàn)面的同時，也讓更多的

了解新産品、新項目，甚至提前讓更多的消費(fèi)者了解到新項目背景，優點等

四、促銷

門店(diàn)可根據實際狀況不同，促銷方式不同制定方案。

比如可通過下(xià)面的方式進行推廣銷售：

1接入參考轉換比較對象

新的項目宣傳，可以引入"參考點"，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知(zhī)道項目值還是不值，

比如新項目的效果堪比“超聲刀”，但價格卻超聲刀”的十分(fēn)之一(yī)，且安全無任何副作用等，這樣的比較宣傳，（當然條件是客觀宣傳，不能誇大(dà)其辭)，肯定會讓顧客對你的新項目感

2通過前期補貼政策來轉化

如說可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費(fèi)、合理消費(fèi)心理，可以把原有項目，免費(fèi)升級成爲新項目

3、新項目上市初期，可以在一(yī)定的期限内讓利酬賓，讓更多顧客享受新産品、新項目帶來的驚喜與改變，在保證利潤的同時，可以用多送一(yī)次免費(fèi)護理的方式增加顧客到店(diàn)率

五、轉化

1、對老顧客

可用新項目上市回饋老顧客的方式，讓老顧客尤其是目标客戶到店(diàn)免費(fèi)體(tǐ)驗一(yī)次。

這裏一(yī)定要注意:對于A客，事先邀約千萬不要談任何優惠及促銷，隻要能想辦法讓她到店(diàn)就行

對于到店(diàn)體(tǐ)驗過的老客，可通過轉卡或買贈的方式再給予她一(yī)定的優惠，讓新項目慢(màn)普及起來。

2、對新顧客

直接可用成本價體(tǐ)驗卡的方式讓新客體(tǐ)驗。隻要用心服務，隻要産品有效果 ，隻要産品有說服力，相信顧客也是會接受的

當然，如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場上去(qù)看待新項目對她們産生(shēng)的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。所以站在顧客的角度，嘗試理解她們的利益和損失，是美容院新項目赢得顧客青睐的好方式。