1、卡項設計必須建立在品牌定位的基礎上

門店(diàn)的卡項設計必須體(tǐ)現品牌的定位。

你的品牌是什麽？主要賣什麽東西？品牌形象是什麽？這些實質内容都要體(tǐ)現在店(diàn)鋪裝修上，讓顧客對你的品牌認知(zhī)一(yī)目了然。

2、卡項結構要清晰

無論卡項形式如何變化，但結構都要非常清晰。

第一(yī)，頂部位置是品牌定位規劃出來的代表品項，一(yī)到兩個項目；

第二，是強化品類認知(zhī)的陪襯項目；

第三，接着是利潤區項目；

第四，就是流量項目，會通過價格或特色帶來大(dà)量的流量。

4類項目明确分(fēn)類，使得美業人自身很容易判斷店(diàn)内的哪些項目占營業額的最大(dà)部分(fēn)，哪些才是真正盈利的點，從而依據這些數據來做後續的卡項結構調整和優化。

例如德爾實的線上案例

①首先把王牌特色項目——「月光寶盒眼部護理5次」和3款特價項目——「眼部霧化SPA」、「熱可可暖宮SPA」、「魔法泡泡身體(tǐ)SPA」放(fàng)在首位引流，讓更多客戶下(xià)單。

②接下(xià)來，将門店(diàn)充值會員(yuán)卡作爲陪襯；

③再下(xià)來是提高性價比的SPA專場項目；

④最後根據用戶群體(tǐ)的類别放(fàng)出女士尊享項目等特殊項目。

當然，也有一(yī)部分(fēn)商(shāng)家是新開(kāi)門店(diàn)，可能在項目和選品上有很多困惑，不知(zhī)道怎麽做卡項，給大(dà)家分(fēn)享一(yī)個常規的卡項結構：

常規卡項結構=家居産品+常規項目+合作項目

以産品體(tǐ)驗使用爲入口引導客戶到店(diàn)，單價産品帶線下(xià)服務，以産品向家用儀器和店(diàn)面療效項目遞進，确保客戶對店(diàn)面專業度的信任。

利用經典項目推廣，擴大(dà)客戶對項目的認知(zhī)；

普及小(xiǎo)卡項，店(diàn)鋪經典項目小(xiǎo)促；高頻(pín)次項目帶低頻(pín)次項目。

3、品項營銷路徑，線上線下(xià)雙軌并行

卡項組合本身就是一(yī)個隐藏的銷售企劃案，三個月、半年、甚至一(yī)年都可以不同，所以要學會用線上線下(xià)相結合的方式去(qù)有意識的引導消費(fèi)者進行線上預約消費(fèi)。

• 線下(xià)：确認商(shāng)業模式，利用好産品、好服務、好體(tǐ)驗形成良好的口碑
• 線上：開(kāi)展新零售、新業務拓展，例如設置健康顧問咨詢、家居智能護膚、社群化運營等等。

總的來說：

門店(diàn)卡項設計是基礎，想要提升門店(diàn)業績，還需要我(wǒ)(wǒ)們不斷優化員(yuán)工(gōng)服務，叠代産品結構，以人爲銷售節點，充分(fēn)使用新工(gōng)具做營銷活動，形成良性循環。