是讓老帶新客的卡項，可以爲門店(diàn)開(kāi)拓更多新客，實現裂變。
卡項設計内容
1、顧客充值一(yī)定金額，後期每進店(diàn)消費(fèi)一(yī)次即可享受優惠；
2.從充值日當天算起，在一(yī)個月之内，可享受以下(xià)福利：
隻要每次消費(fèi)滿××元，并且消費(fèi)滿多少次，就送一(yī)定的金額，這個錢會直接充到卡裏。
案例設計參考有家美發店(diàn)，顧客充值了1000元，除了當天消費(fèi)打8折之外(wài)，以後每進店(diàn)消費(fèi)一(yī)次即可享受八折優惠。并且從他充值當天算起，在之後的一(yī)個月裏，即可享受以下(xià)福利：一(yī)個月内消費(fèi)10次，且每次消費(fèi)金額滿99元，則送1000元；消費(fèi)5次且每次消費(fèi)金額滿99元，就送500元；消費(fèi)2次且每次消費(fèi)金額滿99元，就送200元，以此類推，贈送金額會全部充到顧客的卡中(zhōng)。
當然顧客一(yī)個月之内在店(diàn)内的消費(fèi)頻(pín)次沒有那麽高，門店(diàn)就可以告訴他，可以把這些機會送給自己的親友，他們過來消費(fèi)也可以享受相同的優惠，而且還會返錢到卡中(zhōng)。
這樣做可以提前爲門店(diàn)鎖定了老客戶，還實現了老客轉介紹，這比門店(diàn)自己開(kāi)發新客要快得多。
一(yī)般是門店(diàn)高頻(pín)次的爆款項目，好的口碑可以吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)，如果給到顧客良好的體(tǐ)驗感，也可以爲後續轉卡做鋪墊，這個卡項适用于進店(diàn)未消費(fèi)或隻體(tǐ)驗過一(yī)次的新顧客。
卡項設計參考
爲了滿足客戶的不同需求，這張卡建議設計3個版本，雖然購買金額相同，但卡項内容有區别。
案例設計參考比如有一(yī)家美容院有面部護理的口碑項目，也有身體(tǐ)護理的口碑項目，那口碑卡就可以這樣來設計：
設計思路
1.以面部護理爲主，身體(tǐ)爲輔；
2.以身體(tǐ)養生(shēng)項目爲主，面部爲輔；
3.以綜合面部保養及養生(shēng)項目組合搭配，儀器爲輔。如果顧客的購買金額在680元左右，建議價值金額設定在1660—2600元之間，一(yī)般實際購買金額和價值金額的黃金比例在1:3左右。服務次數建議6-8次，前3次護理不要開(kāi)口轉卡銷售，隻做一(yī)件事，把服務做好，不要讓新顧客覺得就是要賺我(wǒ)(wǒ)的錢。
分(fēn)爲線上團購和線下(xià)團購。常見的模式是顧客和其他消費(fèi)者一(yī)起拼團，獲得最低價格的一(yī)種卡項，可以讓顧客享受物(wù)美價廉的服務。
卡項設計内容
1.線上團購
選擇拼團小(xiǎo)程序設置内容，比如上線了、發一(yī)發小(xiǎo)程序；
選擇拼團起止時間和拼團人數，傳播範圍比較廣泛，并且沒有那麽多局限性。
生(shēng)成拼團二維碼或鏈接，門店(diàn)進行宣傳。
2.線下(xià)拼團
門店(diàn)項目特價優惠，幾人一(yī)起拼團，人數越多，所獲得的折扣就越低，但這個人數是有一(yī)定限制的。（門店(diàn)的最低折扣）
前××名顧客拼團成功，還可獲得門店(diàn)額外(wài)的獎勵，比如代金券、項目體(tǐ)驗券等等。
案例參考
比如美容院價值1999元的減肥項目卡，兩人一(yī)起購買，可享受6.8折優惠；三人一(yī)起購買，可享受5.8折優惠；四人（及以上）一(yī)起購買，可享受4.8折優惠。并且前50名拼團成功的顧客，還會獲得門店(diàn)送出的代金券。
門店(diàn)推出線上拼團項目時，要去(qù)塑造品項價值，從而讓顧客覺得物(wù)超所值。
比如量化價值，“一(yī)個星期膚色就可以提亮兩個度”、“每天頭發都很順”等等；還要有客戶見證，比如團購上老顧客的好評、前後的對比圖等等，打消顧客疑慮，赢得消費(fèi)者的信任。
門店(diàn)推出線下(xià)拼團項目時，如果遇到顧客猶豫不決的情況，就可以适當營造緊迫感，可以跟他說現在手裏隻剩下(xià)最後幾個名額，錯過就太可惜了；如果顧客說過幾天再來買，就可以跟他說先付訂金，幫他專門預留一(yī)個名額也是可以的，以防後期名額被搶光，一(yī)定要讓顧客當場成交。
