美容院拓客活動方案主要有節日慶典活動促銷拓客、特殊日期折扣促銷拓客（包括5月20日520、雙十一(yī)、雙十二等）、開(kāi)店(diàn)周年慶活動促銷拓客、品牌日等方式。通過這些特殊的日子營造活動氛圍，再結合适當的網絡營銷手段，增加店(diàn)鋪曝光率，提高客流量，吸引顧客到店(diàn)，提高店(diàn)鋪銷售業績。

　　抓住各種可以激起人們消費(fèi)心理的節假日舉辦活動，營造節日慶典氛圍，進行折扣促銷活動拓客。主流節日有：春節：農曆正月初一(yī)；元宵節：正月十五，亦稱“上元節”，又(yòu)稱“燈節”；端午節：農曆五月初五日；乞巧節：農曆七月初七日，又(yòu)稱“七夕”、情人節；中(zhōng)秋節：舊(jiù)名“仲秋節”，農曆八月十五日，又(yòu)稱“團圓節”；重陽節：農曆九月初九日，金秋重陽老人節；臘八日：農曆十二月初八日；婦女節：三月八日。假日有：五一(yī)、國慶、元旦等。包括西方國家傳入的節日慶典：情人節（2月14日）、父親節、母親節、聖誕節等。當下(xià)流行的網絡促銷日：阿裏巴巴創建的雙十一(yī)、雙十二，京東618等。對于美容院自身而言有紀念意義的周年慶、品牌日、顧客回饋日等。

　　在這些所有能夠利用的日期當中(zhōng)，商(shāng)家限時限量，推出美容院通用包年卡、低價折扣卡、優惠拼團套餐等，吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)，注意提前宣傳造勢。

　　美容院通用包年卡：針對特定項目，如面部清潔補水，推出限量低價年卡，價格視美容院具體(tǐ)情況或具體(tǐ)項目而定：888或者999元等中(zhōng)國人心目中(zhōng)吉利的數字。包年卡指就可以在一(yī)年當中(zhōng)，無限次到店(diàn)進行護理。這種促銷方式很好的抓住了顧客愛貪小(xiǎo)便宜的消費(fèi)特點，以低價吸引顧客。同時，顧客每次到店(diàn)消費(fèi)時爲後期銷售提供了機會，如果顧客對店(diàn)裏服務或者産品滿意，就可能産生(shēng)更多的消費(fèi)，拓客的同時也留住了顧客

　　低價折扣卡區别于限量包年卡，特指針對某一(yī)固定的單次消費(fèi)項目以遠低于平常的價格銷售，吸引顧客。同樣也是利用顧客貪便宜的消費(fèi)心理，也爲顧客後期的二次消費(fèi)增加機會。

　　優惠拼團套餐：顧客都喜歡物(wù)美價廉的東西。自從美團出現之後，“團購”也一(yī)炮而紅：大(dà)衆點評、美團、拼多多等均采用拼團的方式進行低價促銷。美容院拓客活動方案可借鑒這種模式，推出項目拼團活動：原價198元的面部護理項目，三人成團，就可以按照每人98元的價格消費(fèi)，團長還可以額外(wài)獲得一(yī)份驚喜小(xiǎo)禮物(wù)。當然，具體(tǐ)項目及優惠價格的制定視美容院具體(tǐ)情況而定。通過這種超低優惠的價格吸引團隊顧客進店(diàn)，快速拓客。這樣就給美容院向這些顧客推薦其它項目創造了機會，增加了美容院的收益。