小(xiǎo)店(diàn)引進項目主要是解決生(shēng)存問題，這個生(shēng)存指的是盈利，也指的是如何在周邊多家美容院中(zhōng)能更多引進有特色的項目，

在市場項目競争上達到優勢，那明确了這個生(shēng)存的定義以後，那小(xiǎo)店(diàn)就可以圍繞這個定義來開(kāi)展自己門店(diàn)的項目選擇，

但是選擇之前，我(wǒ)(wǒ)們要明白(bái)并不是說我(wǒ)(wǒ)們缺客戶就真的引進拓客的項目，要盈利就真的引進盈利高的項目；能不能幫忙拓客，價格高不高，那都是附屬屬性；

重要的屬性之前就是你要了解的是你的項目的功能結構；功能結構梳理之後，在就是根據門店(diàn)的顧客情況來去(qù)做項目的選擇；

當然項目類别的延伸，看那一(yī)塊的業績是塌陷比較厲害的，就需要在某些上面做一(yī)些突破；小(xiǎo)店(diàn)除了生(shēng)存，還需要綜合考慮平衡教育問題，以及技術問題；畢竟還是家庭式方式的經營；員(yuán)工(gōng)流失率高；要考慮未來整個門店(diàn)發展和顧客承載，技術承載問題。

大(dà)店(diàn)引進項目更多的是考慮助推業績，以及門店(diàn)轉型上；大(dà)店(diàn)的項目對客戶教育和培訓都打下(xià)很好的基礎，做到好的效果，客情還不錯，客戶忠誠度一(yī)般都還比較高；大(dà)店(diàn)基礎好，所以在引進項目上面更多的是結合市場的發展，門店(diàn)的發展，主推門店(diàn)不斷提升；這個提升包含門店(diàn)項目整體(tǐ)升級，或者在客戶的整體(tǐ)升級當中(zhōng)；

這裏有點晦澀，打個簡單點的比方：這家餐廳以前的客戶都是吃15塊錢的快餐的，現在對整體(tǐ)的套餐改進以後呢，套餐是從18塊錢起，往上有疊加套餐；25 元，35元不等；可能等這邊的客戶群體(tǐ)都培養起來了，這個以前的喜歡18元套餐的客戶群體(tǐ)可能都不要了，而是選擇更高消費(fèi)等級的客戶；

美容院其實也是一(yī)樣，你賣什麽樣的項目，就會吸引什麽樣的客戶群體(tǐ)，就有什麽樣的業績；都是一(yī)個道理；在專業線有見到過做生(shēng)美做到過千萬的美容院，還有的門店(diàn)做百萬向千萬跨越的時候，将基礎客戶淘汰的；也有一(yī)些美容院爲了讓門店(diàn)升級，這個項目廠家本來是做可以做大(dà)業績的，但是壓制廠家做業績，先培訓員(yuán)工(gōng)專業度，培育員(yuán)工(gōng)能力，在分(fēn)階段來做門店(diàn)項目的；這個大(dà)店(diàn)經營，思維非常重要，這個思維決定了這個美容院走多遠，但往往取決于老闆娘的格局和膽識；這個行業的女人真的是不一(yī)般。