在挑選這個問題上，我(wǒ)(wǒ)歸納出七大(dà)點，自稱“5+2”，包含五個核心要求和兩個附加因素。

第一(yī)，五個核心要求：

産品價格與美容院的定位相符。

如果你選擇的産品太高或太低，與當地的消費(fèi)水平不相匹配，這是不利于美容院拓客的。

二是産品的功效。

美容美發産品質量的優劣，直接影響美容美發的生(shēng)存。不同的市場策略隻能吸引顧客，能否留住顧客取決于産品的使用效果。不僅産品要有效果，而且要達到顧客的期望。金杯中(zhōng)的銀杯沒有一(yī)般人的口碑好，老顧客因效果好，不斷帶來新顧客的開(kāi)拓方式，是一(yī)個良性循環。

因此，美容院在選擇産品前，必須全面了解産品的各方面情況，内部人員(yuán)使用，朋友圈小(xiǎo)範圍試用，效果更佳後再購買。

三是産品安全問題。

市場上的美容産品很多，也有很多劣質産品混在其中(zhōng)。至于那些沒聽(tīng)過的品牌，選的時候一(yī)定要慎之又(yòu)慎，決不能一(yī)味的貪便宜而忽視了産品的質量和安全，即使出現1%的問題，也是美容院無法承受的。

如今美業發展至今，知(zhī)名品牌的産品已基本不會引起顧客不适現象，對于過敏肌膚，也有相應的産品。

四是産品利潤空間。

選擇的産品購買價格不能太高，即相對産品原價的折扣要低，讓顧客覺得值得同時，要保證美容院有足夠的超額利潤空間。與此同時該産品在市場上不容易買到，對某網站的價格也進行了控制。

五是産品品牌方的宣傳力度。

若産品方對市場宣傳投入較大(dà)，将有較強的市場影響力，在向客戶介紹産品時，舉例說明哪一(yī)位韓劇女主角使用的産品，哪一(yī)位外(wài)國明星的産品，更能促進銷售。

追随一(yī)個可靠的品牌方，也會讓合作夥伴穩步成長。一(yī)種好産品，其本身就有多種銷售賣點。有人招待，卻不招待；貨招待，卻不招待。

第二點附加要素：

一(yī)是産品與競争者的區别。

這是不言而喻的，比如說，在你周圍有10個競争者，如果你和他們用的産品一(yī)樣，那麽這4個競争者中(zhōng)的任何1個做促銷，都會給你的店(diàn)鋪帶來巨大(dà)的沖擊。給自己制造一(yī)個與競争者不同的産品，會使自己處于競争優勢。

二、産品可分(fēn)爲客式和院式。

這一(yī)點也不難理解，客裝少便宜，更容易介紹給客戶。