相反，有如此銷售能力的顧客往往都見識不凡，皮膚管理培訓店(diàn)爲了業績，爲了成交，常常會做出急功近利的事情，比如輕易的承諾效果，在項目A上承諾做一(yī)次效果有多好，顧客信了買了，然後失望了，然後原諒你，沒過多久，在下(xià)一(yī)個項目B上，又(yòu)承諾一(yī)次效果有多好，顧客又(yòu)買了，然後又(yòu)失望了，再次原諒你，而你當這些顧客是傻子嗎(ma)？無論怎麽樣被你的店(diàn)忽悠都沒有感覺嗎(ma)？哪怕是恩愛的情侶這麽搞，感情也會破裂的，更别說皮膚管理培訓店(diàn)跟顧客之間的關系，你也許會說你的店(diàn)從來不會胡亂的承諾效果，但是如果你更換項目太多了，難免服務質量會下(xià)降，難免會賣一(yī)些顧客根本不需要的産品或者項目給她，難免會引來一(yī)些品質不怎麽樣的産品或者項目給她，難免會爲了完成業績而刻意的讓她多消費(fèi)一(yī)些，難免你的員(yuán)工(gōng)會爲了完成業績，而對她下(xià)手，難免會有的廠家的賣手爲了銷售提成而對她下(xià)狠手，你說對吧。

爲什麽那些原本不錯的顧客，會悄無聲息的不在到店(diàn)了呢？（關于皮膚管理培訓店(diàn)顧客的管理，我(wǒ)(wǒ)們會在接下(xià)來的分(fēn)享中(zhōng)進行詳細的講解），最後還會影響到你的團隊，第一(yī)個會打擊到團隊的信心，比如一(yī)個胸部項目賣砸了，團隊的人員(yuán)心裏肯定會有陰影，她們會認爲這個價位的産品或者胸部的這個部位的項目不是很好賣，是很難賣的，從此她們對同類的産品就會産生(shēng)抵觸的心理，一(yī)旦員(yuán)工(gōng)認爲不行，那又(yòu)會反過來影響老闆的決策，第二會打擊團隊的工(gōng)作熱情，比如員(yuán)工(gōng)今天學這個，剛掌握沒多久又(yòu)要學那個，剛學會沒多久然後又(yòu)不賣了，然後又(yòu)要學習新的一(yī)個，學多了學砸了也就學亂了，人的接受能力是有限的，學太多的結果往往就是什麽都學不好，一(yī)年下(xià)來，員(yuán)工(gōng)被七八個品牌或者更多的培訓老師培訓過，在學習中(zhōng)反複受到折磨，産生(shēng)了厭(yàn)煩的情緒，會覺得這份工(gōng)作非常的沒有意思，有的就幹脆辭職，有的就幹脆跳槽，去(qù)另外(wài)一(yī)個壓力小(xiǎo)一(yī)點的皮膚管理培訓店(diàn)，第三會導緻你的團隊不聚焦的銷售，項目多了員(yuán)工(gōng)銷售起來也是亂的，容易投機取巧，今天賣不出這個項目，我(wǒ)(wǒ)幹脆明天試一(yī)試那一(yī)個，帶着這樣的僥幸心理去(qù)碰碰運氣，難以培養出面對顧客深挖需求的能力，第四會給團隊不努力找到借口，員(yuán)工(gōng)會對你說，老闆啊，那些老的項目顧客該買的都已經買了，已經沒有什麽項目可以賣的了，你看是不是能夠引進一(yī)些新的項目回來了，我(wǒ)(wǒ)今天沒有做業績，不是我(wǒ)(wǒ)工(gōng)作沒有用心，而是因爲店(diàn)裏沒有新項目啊。

皮膚管理培訓店(diàn)項目賣不好除了營銷方面和員(yuán)工(gōng)方面的各自的七種原因以外(wài)，還有老闆決策上面的誤判，盲點，缺少思路，急功近利等等的因素，進而影響到全店(diàn)上下(xià)，之前提出的四個問題讓店(diàn)長們去(qù)思考去(qù)回答，這四個問題全部都圍繞着賣産品的這個核心，也是考驗店(diàn)長在賣産品這個方面有沒有想法的四個問題，更是考驗店(diàn)長決策能力的四個問題，現在我(wǒ)(wǒ)們再來回顧一(yī)下(xià)這四個問題，希望能夠啓發到各位老闆真正的進入思考，并在運營當中(zhōng)高度的關注。

第一(yī)個問題是：你的店(diàn)内有幾個項目或者療程？第二個問題是：每個項目成交了多少個顧客？第三個問題是：每個項目銷售了多少錢？第四個問題是：每個項目你都清楚該怎麽賣嗎(ma)？

那今天的分(fēn)享就到這裏啦，大(dà)家下(xià)次再見啦！