一(yī)、選址地點要與你的店(diàn)鋪定位相一(yī)緻

這點很好理解，如果你的店(diàn)定位低端消費(fèi)，開(kāi)到高檔社區，那生(shēng)意肯定不會好，相反也一(yī)樣。

小(xiǎo)型美容院選址一(yī)般在人口密度大(dà)的中(zhōng)型或成熟普通社區、或其周邊小(xiǎo)街小(xiǎo)巷的二類門市，租金便宜且占地面積小(xiǎo)，以價格、地理和服務爲優勢，主要服務小(xiǎo)區内的家庭主婦，滿足經濟實力一(yī)般并有美容初級需求的顧客。

中(zhōng)檔美容院選址一(yī)般在有着一(yī)定交通便利性、店(diàn)周圍環境較佳、門頭醒目的中(zhōng)高端商(shāng)務區、寫字樓或高檔小(xiǎo)區，主要服務女白(bái)領或其他年輕女性，主要面向有一(yī)定消費(fèi)能力的顧客，這類顧客有定期美容的消費(fèi)習慣，其對店(diàn)内的服務和裝修環境也有一(yī)定要求。選址地點周圍環境（遠離(lí)吵雜(zá)的小(xiǎo)飯館等）和交通便利性（例如停車(chē)是否方便）都是要考慮的關鍵因素。

高檔美容院選址一(yī)般在繁華的商(shāng)圈内或特高檔小(xiǎo)區周邊的隐秘位置，主要滿足高消費(fèi)、時間富餘的富裕主婦類女性，她們對美容院的服務質量、裝修環境和其他配套設施服務都有非常高的品質要求，如何讓其獲得舒适的服務體(tǐ)驗是需要考慮的關鍵因素。

二、選址地點要覆蓋更多潛在的目标客戶

美容院的服務有一(yī)定的覆蓋範圍，選址地點一(yī)定要距離(lí)你潛在目标客戶近。可以結合以下(xià)五點進行分(fēn)析(隻點題，不展開(kāi)說):

1、客戶群體(tǐ)：該區域周邊居民的基本情況、人口數、人口密度、人流量，它們是否是你的潛在目标客戶（人口數和人口密度肯定越大(dà)越好）。

2、客戶結構：該區域内女性所占比例，女性的消費(fèi)層次、消費(fèi)習慣和消費(fèi)結構，是否與你店(diàn)鋪定位相匹配（考察一(yī)個地區的消費(fèi)能力，側面看該地區與其他地區相比的房價和租房價格，也是一(yī)個便捷簡單的方式）。

3、客戶特性：該區域是否存在淡、旺季，重要的消費(fèi)時段是什麽？人流的流向如何，是否可以醒目地看到你的門頭，是否可無障礙地進店(diàn)？

4、交通情況：開(kāi)車(chē)客戶到店(diàn)是否便利？距離(lí)店(diàn)鋪10分(fēn)鍾車(chē)程距離(lí)内，是否有足夠多的高檔小(xiǎo)區、寫字樓、商(shāng)業區等。

這裏有個商(shāng)圈的概念，即商(shāng)圈一(yī)般分(fēn)爲核心商(shāng)圈、次級商(shāng)圈和邊緣商(shāng)圈。核心商(shāng)圈在你店(diàn)鋪徒步500米範圍内，次級商(shāng)圈是自行車(chē)車(chē)程1000米範圍内，邊緣商(shāng)圈是汽車(chē)車(chē)程2000-3000米範圍内。店(diàn)鋪核心商(shāng)圈和次級商(shāng)圈的顧客可以占你顧客總數的70%以上。

三、選址地點的租金要有性價比

做生(shēng)意，盈利才是目标。要考慮選址的租金和兌店(diàn)費(fèi)用不能超出自己的承受範圍。即使你把店(diàn)開(kāi)到了一(yī)個黃金地段，如果店(diàn)鋪租金奇高，那你也隻是在給房東打工(gōng)而已。美容院選址上有一(yī)句話(huà)，叫一(yī)類商(shāng)圈三類店(diàn)鋪。

在确定店(diàn)址前自己還要做一(yī)個簡單的經營收益分(fēn)析，根據自身情況，計算成本和收益，制定好盈利目标，打有準備之仗。

四、選址地點周邊的潛在競争對手要了解

選址前還要充分(fēn)考慮店(diàn)鋪周邊競争對手的數量、定位、位置、産品、價格、項目、客流、服務流程以及它們的盈利情況！分(fēn)析此地點美容市場是否已經飽和？還有沒有市場空間？

如果一(yī)個區域已經有很多美容院了，除非你新開(kāi)的美容院很有特色，否則很難在短期吸引大(dà)量客源。另外(wài)，挖競争對手老客戶，不但要付出時間和精力，還要付出高額成本。

整理競争對手資(zī)料時，問問你自己，你主推的産品是什麽？與競争對手相比是否有差異化優勢？你的店(diàn)是否有經營特色？未來你的競争優勢是什麽？你将采取哪幾種拓客方法？你的店(diàn)依靠什麽吸引客戶？引流來的顧客，你将如何轉化爲長期客戶，靠什麽留住她們！？

五、選址要考慮未來的政府規劃變動

選址的時候也要考慮到市政規劃的變動，做過生(shēng)意的人都會重點關注這點，尤其是旺鋪突然出兌，就更要了解清楚。

如果你租下(xià)或兌下(xià)一(yī)個店(diàn)鋪後，突然接到通知(zhī)，你店(diàn)鋪門前要用半年時間擴道或者門前要建一(yī)個地下(xià)商(shāng)場，可以想象當年你的生(shēng)意會有多難做！

六、選址的其他注意事項

還有一(yī)些小(xiǎo)細節，在選址的時候也需要考慮：

1、店(diàn)鋪周邊的衛生(shēng)環境，如果有垃圾或廢物(wù)，再或有一(yī)定難聞、刺鼻的氣味，肯定是不行的。

2、店(diàn)鋪的采光和店(diàn)鋪内的布局，一(yī)個濕氣很重，格局壓抑的店(diàn)鋪，顯然會給顧客帶來不好的體(tǐ)驗。

3、門前無遮擋，門前如果有茂密樹(shù)木等，顯然會降低顧客進店(diàn)的概率。

4、留心二房東，具體(tǐ)詳見我(wǒ)(wǒ)——該不該兌美容院，如果想兌應該考慮哪些事項（2019年6月15日）的日記。

七、疑問解答

講到這裏，有人會覺得這店(diàn)鋪選址太複雜(zá)，會有以下(xià)疑問，那麽我(wǒ)(wǒ)就簡單回答三個！

1、選址太複雜(zá)，我(wǒ)(wǒ)還是幹脆交加盟費(fèi)讓别人幫助選址？

回答：加盟總部的人，會比你更了解你居住的城市？會比你付出更多的時間去(qù)選址？會比你更願意費(fèi)盡心力去(qù)調研？它們會爲你承擔選址錯誤的損失？

既然選擇創業，就要在創業最關鍵的選址問題上下(xià)功夫，一(yī)分(fēn)耕耘一(yī)分(fēn)收獲，創業投資(zī)不是兒戲，自己對自己負責。

2、選址這事對我(wǒ)(wǒ)來說不重要，我(wǒ)(wǒ)自帶流量，我(wǒ)(wǒ)有很多朋友會捧場，店(diàn)址偏一(yī)些無所謂？

回答：你可以自帶流量，當然也有這樣做成的。衡量能否成功的标準是，在你介紹下(xià)，會不會一(yī)開(kāi)業就有100個朋友在你店(diàn)裏辦理長期美容卡，如果有，說明你有這方面的優勢，如果沒有，請老實回到認真選址上。

3、我(wǒ)(wǒ)先找個房租很便宜的房子慢(màn)慢(màn)幹，以後再換店(diàn)鋪？

回答：有很多這樣創業的人，盲目追求租金便宜。一(yī)個剛開(kāi)業的商(shāng)場，租金便宜，她就進駐了。可是她自己卻沒有想到，房租隻是投資(zī)的一(yī)部分(fēn)，裝修、人工(gōng)、儀器、産品、水電(diàn)等全都是你的投資(zī)，如果沒有客流，就算房租免費(fèi)，也一(yī)樣會虧錢。