我(wǒ)(wǒ)們要把一(yī)個項目做精，不要把門店(diàn)搞成一(yī)個雜(zá)貨鋪，要做一(yī)個專賣店(diàn)，在同質化非常嚴重的當下(xià)市場，我(wǒ)(wǒ)們要做到差異化，我(wǒ)(wǒ)們要跟同行做到你無我(wǒ)(wǒ)有，你有我(wǒ)(wǒ)優，你優我(wǒ)(wǒ)特，你特我(wǒ)(wǒ)專。

       目标性品類：這類商(shāng)品主要是集中(zhōng)在季節上，同季節需要保持一(yī)緻。這一(yī)類的産品可以爲消費(fèi)者提供更高品質的價值，會因此促使更多的消費(fèi)者進店(diàn)消費(fèi)，滿足當季消費(fèi)者的需求。

　　戰略性品類：這類品類就是美容院參與市場競争的必備法寶。所以這類産品必定會是美容院中(zhōng)獨家、自有的。顧客隻能夠在美容院中(zhōng)買到，其他美容院中(zhōng)所難以購買得到。這樣一(yī)來自然也就形成了競争力。

　　大(dà)衆性品類：這是美容院中(zhōng)基礎商(shāng)品，也是滿足顧客日常所需的産品。這類産品是通過一(yī)貫、競争的價格以及更高的品質，滿足顧客的基本需求，也是顧客在平日裏經常會購買到的産品。但是這類産品基本上每家美容院中(zhōng)都會有，如果想要在大(dà)衆品類上多做文章。美容院也應該提高這些大(dà)衆性品類的質量，隻有質量比其他美容院高了，自然也就能夠得到更高的銷售業績了。

　　常規性品類：這類産品同大(dà)衆性品類類型，但是是屬于我(wǒ)(wǒ)們日常護理中(zhōng)常常使用到的産品。同時這類産品對于質量上是不具備任何敏感性的産品。

　　偶然性品類：美容院中(zhōng)有些顧客是流水型的，所以他們到美容院中(zhōng)消費(fèi)也是偶然性的。如果當一(yī)個顧客走進美容院後，你爲她們提供合理價格，高品質美容院産品，他們的購物(wù)需求得到了滿足，填補了臨時消費(fèi)的空缺，自然後期也容易從偶然性逐漸變爲必然性消費(fèi)。

　便利性品類：這類商(shāng)品基本上是以輔助性的産品爲主，在日化線美容院中(zhōng)會成爲未來的發展主流趨勢。這類産品可以爲消費(fèi)者提供具有時效意義的産品，和讓美容院帶有競争性的産品。幫助美容院爲提高美容院形象，吸引消費(fèi)者做出巨大(dà)的貢獻。

　　美容院産品的銷售管理是建立在滿足不同消費(fèi)者需求，和美容院相關利益的特定商(shāng)品組合産品上。品類專注于實現美容院産品的價值，滿足顧客利益，提高美容院業績爲主要的目的。