強迫顧客做決定，是在促使顧客做決定，在建立信心和購買之間扮演着重要角色。但是逼單隻講時間，不是随便某一(yī)種情況都能做。
此處的時機并不十分(fēn)明朗，比方說，客戶非常認可産品，認爲價格非常合理，提出等情況将會購買。相反，當顧客對産品.項目感興趣或有需求時，他們會做出細微的改變。由于人的心智無法隐藏，總是通過言語或行爲來表現，因此美容師要提升績效，需要洞察時機。

一(yī)般來說，顧客産生(shēng)什麽行爲是美容師逼單的好時機？
1.顧客不再問問題，陷入思考時：說明顧客已經産生(shēng)了興趣，心裏想着産品對自己的作用，或者說在比價等；
2.顧客的眼睛由遊離(lí)不定轉向眼睛堅定地注視你：表明顧客此時已下(xià)定決心；
3.寡言少語的顧客突然開(kāi)始詢問價格：說明顧客心中(zhōng)建立了信任，産生(shēng)了購買意向；
4.顧客閑聊的話(huà)題大(dà)多是針對某個産品或項目：說明客戶對這個項目或這個項目有很大(dà)興趣，畢竟沒有多少人願意在無關緊要的事情上浪費(fèi)時間和精力；
5.顧客對美容師表示贊賞：說明顧客心裏很認同，建立了信任的橋梁；
6.顧客開(kāi)始關注售後服務：說明顧客産生(shēng)購買行爲的行爲十有八九，希望得到更好的售後保障；
7.顧客與朋友協商(shāng)時：說明在顧客心中(zhōng)有購買意願，希望得到更多的信任和支持。

美容師不僅要能敏銳的捕捉到逼單的好時機，更要具備有推銷的技巧：

1.注重介紹顧客感興趣的産品和商(shāng)品，不要把話(huà)題和注意力轉移到其他方面；
2.以利益爲起點，使顧客能夠獲得額外(wài)的價值物(wù)品或以低價獲利，産生(shēng)占便宜的感覺；
3.建立緊迫感，以先買後得，形成搶購态勢，讓顧客珍惜難得的機會；
4.進一(yī)步強調客戶所關注的産品，渲染能給客戶帶來的好處；
5.幫助客戶做出選擇，促使客戶做出成交選擇；
6.使客戶确信本次購買決策是正确的；
強迫單就有成交的可能；抓住逼單的時機，可以提高成交的機率；利用逼單技巧，更能促進交易。

那麽，想要提升業績的你，是否準備好逼客戶呢？