幫助顧客挑選
許多顧客即使有意，也不喜歡迅速決定，她總要東挑西揀，在産品的顔色、味道、包裝、規格上不停地打轉，下(xià)不了決心。
這時，美容師就要改變策略，暫時不談消費(fèi)的問題，轉而熱情地幫對方挑顔色、味道、規格等，一(yī)旦上述問題得到解答，你就成功成交這筆生(shēng)意。
美容師：王小(xiǎo)姐，這個套餐是店(diàn)裏比較優惠的，性價比高。我(wǒ)(wǒ)就幫你辦這個吧！
02
利用“怕買不到”的心理
人們對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。美容師可利用這種 “怕買不到” 的心理，來促成訂單。
美容師：王小(xiǎo)姐，今天是我(wǒ)(wǒ)們美容院活動期，過了活動期就沒有折扣了。
美容師：王小(xiǎo)姐，這種洗面奶銷得很好，今天早上還有顧客買了幾支送給别的朋友，現在還剩下(xià)這兩支，你來之前還有一(yī)個熟客聯系讓我(wǒ)(wǒ)留一(yī)支給她，你如果決定了，這支就給您。
03
先買一(yī)點嘗試看看
如果顧客想在你的美容院做護理或買産品，可又(yòu)有一(yī)點下(xià)不決心，這時你可建議對方先做一(yī)次試試看或買一(yī)點試看看。
隻要對你們的或産品有信心， 然而對方嘗試滿意之後，就可能會繼續消費(fèi)。
美容師：王小(xiǎo)姐，你可先做一(yī)次護理，看看效果和感覺。我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)些顧客剛開(kāi)始也是這樣的，但試完後，她感覺很舒服，就包了半年卡。
美容師：王小(xiǎo)姐，你可先買一(yī)支試一(yī)下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們有些顧客剛開(kāi)始給她介紹時，也是有點信心不足。但用過後，覺得不錯，還帶朋友來買。
04
快刀斬亂麻法
在嘗試幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手锏，快刀斬亂麻，直接要求顧客下(xià)單，這多用在猶豫不決的顧客身上。
美容師：王小(xiǎo)姐，給你介紹了半天，不用猶豫了，拿一(yī)支回去(qù)用，我(wǒ)(wǒ)的介紹是不會錯的。
05
拜師學藝，态度謙虛
在你費(fèi)盡口舌使出渾身解數都無效，眼看顧客放(fàng)棄消費(fèi)不妨試探另外(wài)一(yī)種方法。
美容師：王小(xiǎo)姐，這個套餐是店(diàn)裏優惠的，性價比高。我(wǒ)(wǒ)就幫你辦這個吧！
美容師：王小(xiǎo)姐，雖然我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道這個護理程序或産品非常合适您使用，可能我(wǒ)(wǒ)的能力太差，無法打動您，我(wǒ)(wǒ)認輸了。
不過在您離(lí)開(kāi)之前，請您指出我(wǒ)(wǒ)的不足，讓我(wǒ)(wǒ)有一(yī)個改進的機會好嗎(ma)？
像這種謙虛的話(huà)語, 不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消彼此之間的對抗情緒。她會一(yī)邊指點你，一(yī)邊鼓勵你，爲了給你打氣，有時會決定消費(fèi)。
06
優待法
此法是通過給予特殊優惠的方法來完成交易，是不得已而爲之的，對節儉型顧客或愛占便宜的顧客，這種方法是很好使用的。
但要注意尺度，不要随便給折扣，如果太随便的話(huà)，顧客就會得寸進尺。
美容師：王小(xiǎo)姐，我(wǒ)(wǒ)們平時做護理或銷售産品是真的沒有任何折扣，隻有在美容院做活動才行。
這樣好不好，王小(xiǎo)姐我(wǒ)(wǒ)也看出你很想做這套護理或品，你又(yòu)是頭一(yī)回來我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)裏，我(wǒ)(wǒ)向老闆請示，不過您一(yī)定要買的情況下(xià)，我(wǒ)(wǒ)再去(qù)問。免得問了老闆你又(yòu)不要，我(wǒ)(wǒ)很難做的。
美容師：王小(xiǎo)姐，這樣好不好，如果你今天做這套護理，我(wǒ)(wǒ)們就合送給您一(yī)樣小(xiǎo)禮品，以示感謝……
07
情景描述法
我(wǒ)(wǒ)們也可采用情景描述法，來促成銷售。即通過語言在顧客腦海中(zhōng)形成一(yī)幅圖案，使她感受到用後的效果。
美容師：王小(xiǎo)姐，您做了這套護理，您的皮膚會更加細膩、膚色也會比現在好看。
當您的朋友見到您都會問，您近期的膚色爲什麽會這麽好看，一(yī)定會讓您把訣竅說出來，到時候王小(xiǎo)姐可要多替我(wǒ)(wǒ)們宣傳一(yī)下(xià)…
