新拓客活動的底層邏輯系統化思維拓客！
打造一(yī)個不斷積累的，不斷滲透的，不斷循環的，環環相扣的流暢運轉的營銷閉環系統！
拓客卡設計非常重要，很多人喜歡去(qù)模仿，甚至照搬，我(wǒ)(wǒ)們可以參考别人的活動主題、設計風格、拓客禮物(wù)、産品組合等等，再結合門店(diàn)自己的特色，優化成我(wǒ)(wǒ)們自己的方案！一(yī)定要做成自己的東西！
我(wǒ)(wǒ)結合自己的經驗
開(kāi)業忙一(yī)個月，一(yī)年不爲客流業績愁！|美容院如何做好開(kāi)業活動！
分(fēn)享以下(xià)7大(dà)要素，希望能給你一(yī)些思路！
1
價格設計
拓客卡的價格不能太高，也不能太低。最高盡量不超過99元，最低不能低于29元！拓客的時候，最好是附贈一(yī)個實物(wù)，這樣更容易達成成交！
敲重點
拓客卡一(yī)定要做到物(wù)超所值
2 體(tǐ)驗卡體(tǐ)驗項目相同
4次體(tǐ)驗卡一(yī)定是相同項目的重複體(tǐ)驗，一(yī)般不建議上不同項目。比如說做一(yī)次面部，做一(yī)次頭療，再下(xià)一(yī)次身體(tǐ)等其他項目的理療，加起來4個不同的項目，這看似讓客戶體(tǐ)驗到了多種項目，實際上效果并不好！
敲重點
客戶的認知(zhī)一(yī)定是不斷的重複，同一(yī)個項目多次感受，才能加深客戶對門店(diàn)的印象
3引入留客思維
拓客之前要把客戶進店(diàn)之後的一(yī)切事情想清楚，如何轉化？如何裂變？這才是最終目的！
敲重點
拓客和留客一(yī)脈相承，要有延續性
4
利益分(fēn)配
員(yuán)工(gōng)、客戶和老闆各自能得到什麽利益。利益分(fēn)配關系到拓客卡能不能賣出去(qù)、賣的好不好，以及客戶的到店(diàn)率和轉化率等，非常重要！老闆是最終受益者，但是是長期受益者！需要先付出而後有所回報！
老闆要把眼光放(fàng)在次月、下(xià)下(xià)個月，把目光放(fàng)得長遠一(yī)些，而不能隻看當下(xià)、隻看賬面金額。目光短淺、患得患失，辦個拓客活動都覺得虧，忽略客戶的長線價值，後面怎麽賺錢呢？
過于計較得失，我(wǒ)(wǒ)們既不能打動客戶爲你掏錢，也不能打動員(yuán)工(gōng)爲你拼命賣卡，最後還有就是，從競争層面考慮，如果别人做拓客卡比較小(xiǎo)氣，而我(wǒ)(wǒ)們對員(yuán)工(gōng)、對客戶都非常有誠意，那麽我(wǒ)(wǒ)們将會在這個區域競争中(zhōng)脫穎而出，長此以往必然成爲整個商(shāng)圈中(zhōng)的王。
5團隊心态建設
解決2方面的問題：一(yī)是爲何而戰，自然就是爲了賺錢二是想賺錢，就要練就一(yī)身本領
拓客更多時候需要解決的是員(yuán)工(gōng)的心理問題，老員(yuán)工(gōng)不願意出去(qù)，新員(yuán)工(gōng)不敢去(qù)，怎麽辦？說白(bái)了，隻是誘惑不夠大(dà)！隻有通過機制去(qù)激勵他們，他們才會有意願、有動力把拓客卡賣給客戶。
正确的拓客培訓要求七分(fēn)方法、三分(fēn)雞血。話(huà)術包括搭讪加微信的話(huà)術，加微信後溝通的話(huà)術，以及客戶到店(diàn)留客升卡的接待話(huà)術等等，都需要根據活動的主題、内容進行調整優化，我(wǒ)(wǒ)們的員(yuán)工(gōng)最好能達到全文背誦的效果。比培訓更重要的是演練。兩兩模拟客戶員(yuán)工(gōng)對話(huà)場景，然後再交換進行，等練習到百分(fēn)之五六十的程度時，再下(xià)市場實戰。做好細節、考慮全面，臨場面對客戶我(wǒ)(wǒ)們才會有底氣，才不懼怕。
敲重點停業拓客可以做3-4天，其中(zhōng)一(yī)整天必須要用來做系統化培訓！
6清晰的推廣方式
地推方式最直觀，也是最能夠鍛煉能力和曆練團隊的。地推的地點基本是固定的，有流量、有潛在客戶存在的地方都是合理的地點！店(diàn)門口是永遠的主戰場，人群聚集地，比如附近小(xiǎo)區門口、寫字樓、停車(chē)場、超市等地，都有我(wǒ)(wǒ)們的潛在意向客戶拓客時機也很重要，不同店(diàn)面拓客時機也各不相同。我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要選擇潛在客戶沒有重要事情的空閑時間拓客，而且每天拓客的時間不要超過三小(xiǎo)時！
互聯網思維很不錯，比較實用的就是做裂變，效率高，但是也有很多弊端。
互聯網拓客的原則就是一(yī)定先要有種子客戶，然後再通過軟件進行客戶裂變。通過種子客戶、熟人介紹、逐步積累，再通過利益輸出去(qù)裂變新客戶，所謂的拓客軟件并不能直接幫我(wǒ)(wǒ)們帶來更多意向客戶，而是幫助我(wǒ)(wǒ)們提高效率，管理裂變活動，以及打通支付環節。
最後是老顧客轉介紹我(wǒ)(wǒ)本人最推崇的，因爲有客情基礎和情感鏈接
7執行落地
有些方案想得很好，執行起來就松懈了。比如，有些老闆需要顧客發朋友圈，不好意思督促顧客完成發圈，其實，完全沒必要，顧客發朋友圈就等于支付價格，是公平的交易，要硬起腰闆。每一(yī)個新店(diàn)的拓客最少要持續拓3個月，拓到哭、拓到吐、拓到崩潰，就對了！
敲重點
不要再相信那些酒香不怕巷子深的蠢話(huà)！多走出去(qù)，去(qù)拓客吧！
