美容院加盟代理商(shāng)的五大(dà)運營誤區

    這個其實第一(yī)個就是首先執行不準，銷售不利。那有的美容院加盟代理商(shāng)嚴重擾亂這個廠家的銷售政策，或者說扶持的一(yī)些政策。比如說不執行廠家的價格政策呀，嚴重竄貨呀，無法保證售後服務等等，無法維護，或者說有損廠家産品品牌形象等等。那有的美容院加盟代理商(shāng)說廠家配送的促銷産品或者說物(wù)料做不好促銷，無法完成了代理或者說銷售任務，最終也很容易導緻一(yī)個廠商(shāng)的分(fēn)道揚镳。這麽些年來，那廠家和美容院加盟代理商(shāng)之間這個不言而喻的一(yī)些關系是很複雜(zá)的，也是很微妙的。那如何去(qù)做好這個美容院加盟代理商(shāng)及實現柔性的美業，也要做一(yī)個代理商(shāng)，真的是越來越難。

    第二是信息不靈。在美容行業裏，長江與其區域美容院加盟代理商(shāng)的合作過程中(zhōng)，曆來都是廠家負責市場的調研，分(fēn)析消費(fèi)者促銷活動設計，線上媒體(tǐ)設計投放(fàng)培訓等，推動推廣這個拉動品牌傳播等等。而事實上美容院加盟代理商(shāng)應該參與或者說争取廠家的那部分(fēn)維護市場的功能。作爲一(yī)個渠道的中(zhōng)間商(shāng)，存在着上下(xià)上級下(xià)達的一(yī)個信息傳遞功能。美容院加盟代理商(shāng)對于網絡的情況比較了解，應該在當地開(kāi)展第一(yī)期的一(yī)個調研促銷和廣告活動。及時能把信息反饋給廠家，傳遞給終端美容院以及顧客，這樣才能保證整個渠道的信息來自于市場一(yī)線，保證信息來源的解釋性，信息分(fēn)析的準确性。那爲發現問題解決問題。争取的一(yī)個角色提供科學的依據，真正達到公司代理商(shāng)和美容院的一(yī)個互動，促進美容院加盟代理商(shāng)區域拓展的一(yī)個最大(dà)化。

    三是素質不高，管理不強。你面對業務人員(yuán)跳槽大(dà)量的浪費(fèi)人力物(wù)力而束手無策，隻能如此惡性的循環下(xià)去(qù)。沒有建立健全的一(yī)個客戶管理系統，客戶資(zī)料零散，克服資(zī)源匮乏，對下(xià)遊美容院的網絡的一(yī)個管理的服務力不強。經常因此失去(qù)信用好，管理能力強的一(yī)個優質客戶。還有那一(yī)次模式，不但目前的一(yī)些美容代理商(shāng)，百分(fēn)之八十以上是家族社會的仇富經驗的新經營方式。這種模式在創意階段還是可行的。但随着這個時間的推移發展，那這種模式已經嚴重行不通了。至于這個代理公司的發展，留不住一(yī)些優秀的人才。那公司内部無法實施科學的管理，更沒有這個好的執行力。隻有徹底打破這種模式，觸摸真正從本質上改變自己的核心競争力，才能在相應的市場競争中(zhōng)立于不敗之地。最後是以利不封。這麽多年來，代理商(shāng)習慣于多接品牌，以廣種薄收，多子多福。代理商(shāng)喜歡他搞圈地運動。圈的越大(dà)，以為賺的錢還多，還喜歡搞也是會以高投入就有高回報。而實際情況的是多品牌運作可以多子多爛。因爲多品牌運作的平台根基不穩，毛毛投資(zī)四面出擊，力量分(fēn)散，很容易的被小(xiǎo)而專精的一(yī)個競争對手的各個擊破，全線虧本。

    那月老的一(yī)批代理商(shāng)越是如此，那甚至我(wǒ)(wǒ)接觸有的代理商(shāng)，光旗下(xià)的品牌就一(yī)百多個。那這些都是。叫老牌的。那每一(yī)年都會貼心的一(yī)個品牌去(qù)加盟，或者說去(qù)給他這個代理商(shāng)的運營。但是往往是每一(yī)個品牌做的不如意，那久而久之就會喪失人心，喪失一(yī)切市場圈地運動本身并沒有錯。但是第一(yī)圈的越大(dà)，那人力物(wù)力難以支撐，而分(fēn)封諸侯又(yòu)導緻這個類爛失控。結果肥水流進外(wài)人田，俨然受賄了動作一(yī)千數十萬上百萬養收會的退貨換貨糾紛不當。年底一(yī)算呢，營業額不少，但前端全壓在護理，最終做了這個庫存轉移的勸導。所以說前期隻要選擇一(yī)個這個好的品牌就可以。當然一(yī)般來說最多五六個，你就已經足夠你運營了。如果說幾十個的一(yī)些品牌對于一(yī)個代理商(shāng)來說，那真的是沒有必要，而且也很難把它做的很好。