美容院加盟店(diàn)新客破冰需要什麽項目

    美容院加盟店(diàn)如何解決新客破冰的問題呢？首先看下(xià)價格，要區分(fēn)，因爲每個地域不一(yī)樣，你比如說大(dà)城市，你可以設置一(yī)個一(yī)千塊錢的月卡。那這個月卡呢，包括或者是五百塊錢的周卡都可以。那你就可以設置涉及到大(dà)棚一(yī)樣，你說這個月卡，每個人隻限辦一(yī)次，而且這個月之内你能做十五次，你放(fàng)心啊。這世界上沒有人說一(yī)個月做十五次美容的，那是瘋子，對吧。但是從産品上來講，你要有周卡。比如最簡如果你的銷售店(diàn)裏的員(yuán)工(gōng)銷售能力不強，你可以設置一(yī)個周卡。比如說做小(xiǎo)氣泡清潔和補水加一(yī)塊，這一(yī)周可以做三到四次，可能隻需要三百塊錢。那這種情況的好處在于說，你能夠很快的有這種小(xiǎo)筆的收入，而且，你能夠跟客戶更快的接觸了。如果你一(yī)個周卡或者說是半月卡，這個半月卡就兩周的坎，你都沒有把這個顧客留住，基本上這客戶也就pass掉了。

    但是這樣會避免很多美容院說我(wǒ)(wǒ)除了在這兒來做，就是直接就得幹三千了。這種尤其在小(xiǎo)城市很難去(qù)操作的。然後另外(wài)一(yī)點是說這裏面有一(yī)個經驗，就是你在辦這種周卡跟月卡的時候，一(yī)定要有一(yī)個文檔，要讓客戶簽字。這個文檔包括他走了以後，你要微信跟他确認，要明确的跟他說，不論任何原因，你的周卡都不能延時，這點非常非常重要。而且就是你的原則，如果這個客戶延期了，你同意了，他基本上他就不會充值。因爲他對這個事情，他還是有心存芥蒂，或者說是各種各樣的原因。因爲我(wǒ)(wǒ)們曾經碰到過一(yī)個周卡，我(wǒ)(wǒ)一(yī)點不是跟大(dà)家快讓他用了半年。就是當時好像月卡沒帶，卡忘了，就是動不動就說我(wǒ)(wǒ)這周有事，我(wǒ)(wǒ)能不能用到下(xià)周五，這種情況根本就沒有辦法操作了。因爲你要跟以後這可能涉及到銷售這個員(yuán)工(gōng)管理和銷售技巧的問題。就是說你要跟這個這個這個銷售，其實就是三點是重要性，緊迫性，唯一(yī)性，對吧。

    但是你在銷售的時候，緊迫性是十分(fēn)關鍵的。這個不論是從客戶啊，還是從你美容師來講，如果這個客戶來了三次了，都留不下(xià)來，你一(yī)定要自己檢讨了。第一(yī)他來了三五次了，他自己的需求肯定是很明确的，你留不下(xià)她來，那百分(fēn)之九十都是你美容院的原因。所以說呢。這裏面大(dà)家要明确的說，一(yī)定要有一(yī)個文檔要讓顧客簽字。說不論任何情況下(xià)，這個周卡第一(yī)你隻能買一(yī)次，第二不能延期。這個是核心。如果你沒有這兩點，沒有讓他親筆簽過字，我(wǒ)(wǒ)跟你說有你的這個周卡和月卡，就是你美容師拿拿這張拿這兩個周卡月卡給你掉幺子的事兒你沒有辦法說，這個顧客辦了一(yī)周卡。然後下(xià)禮拜說這客戶怎麽樣了，我(wǒ)(wǒ)他那珠海延期了，然後下(xià)次再問那周卡怎麽樣了，又(yòu)延期了這種這種情況你從管理從對客戶來講基本上都是形同虛設，而且隻會造成資(zī)源的浪費(fèi)。所以說呢這這點大(dà)家要記住，要讓顧客簽字。

    然後另外(wài)在周卡和月卡上來講，次數可以稍微增多一(yī)些。我(wǒ)(wǒ)給大(dà)家說一(yī)極端的例子，你說一(yī)張月卡，這一(yī)個月能做三十四小(xiǎo)氣泡，你放(fàng)心啊，他頂多前十次來，後面二十四來。他自己在做不動了，沒有那麽長的時間。這個很這個是一(yī)個很重要的，這就跟很多健身房似的，你看多少健身房都是年卡一(yī)千二五一(yī)千五兩千就辦了，他爲什麽那麽辦？因爲沒有人能天天去(qù)，很少有人能堅持像我(wǒ)(wǒ)個人是一(yī)個比較愛健身的人，我(wǒ)(wǒ)都不能堅持說一(yī)周去(qù)五天我(wǒ)(wǒ)都扛不住，而且都不是我(wǒ)(wǒ)身體(tǐ)能扛得住，是我(wǒ)(wǒ)時間扛不住，我(wǒ)(wǒ)沒有那麽大(dà)把的時間放(fàng)在這上邊。所以說這個也是希望大(dà)家對大(dà)家在新客的産品上的設計能有一(yī)些實質性的幫助。