随着社會的發展，和企業的日益完善，傳統的銷售與模式已經沒法适應當下(xià)的時代發展，在過去(qù)，人們認爲把東西擺在那裏等着消費(fèi)者來買就好了，我(wǒ)(wǒ)給你東西，你給我(wǒ)(wǒ)錢，天經地義，然而在今天同質化産品逐漸增多，如果在衆多的産品中(zhōng)脫穎而出，于是營銷的概念就出來了，不做守株待兔者，而做主動出擊者，營銷的核心就是痛點，癢點和賣點，如果抓不住這三個點，那麽所有的營銷活動都會成爲徒勞。

皮膚管理中(zhōng)心，又(yòu)不能像美容院那麽大(dà)的規模和實力，也不可能所有的項目都覆蓋的到，用有限的項目來抓住消費(fèi)者的心，就要深入的了解痛點和賣點，什麽樣的皮膚管理産品或者皮膚管理項目可以直接觸痛消費(fèi)者的心裏呢，比如一(yī)個客戶很喜歡吃火(huǒ)鍋，然後長滿了痘痘，又(yòu)不能戒掉火(huǒ)鍋，這個時候就可以推薦祛痘的項目，這樣就是精準的抓住了消費(fèi)者的痛點。

先看消費(fèi)者最直觀的皮膚狀況，比如痘痘肌膚，過敏肌膚，衰老情況，有細紋有雀斑，黑眼圈等等，然後幫助他們分(fēn)析肌膚的目前情況，然後給與對症下(xià)藥，能快速的幫助他們解決肌膚問題，幫助到消費(fèi)者才是真的痛點和癢點，賣點，可以加速成交率。

痛點：消費(fèi)者想要解決的需求，就是最直觀的痛點。癢點：就是消費(fèi)者想要的，但是條件又(yòu)不允許，得不到的。賣點：消費(fèi)渴望得到，又(yòu)有剛性需求，還能滿足欲望，條件也允許的。

很多皮膚管理中(zhōng)心設立的項目，讓消費(fèi)者不痛不癢的話(huà)是很難升單的。所以必須要皮膚管理師自己去(qù)挖掘消費(fèi)者的痛點和賣點，這樣就會形成良性的循環。