大(dà)家好，今天的分(fēn)享也是我(wǒ)(wǒ)們産品部分(fēn)的最後一(yī)節的分(fēn)享，關于我(wǒ)(wǒ)們的産品有三個層面，一(yī)是選擇的标準，二是産品的價格，三是營銷的方式和它的系統，前兩項是基礎，第三項是核心，學會了找産品，包含了産品的選擇标準，和産品的架構搭建這兩項，選擇産品，前面我(wǒ)(wǒ)們已經說了很多了，現在我(wǒ)(wǒ)們來說說架構，産品的架構也就是我(wǒ)(wǒ)們說的品相的搭建，一(yī)種理論是說在産品的功能上能夠滿足顧客各種多樣化的需求，這樣的産品的架構才是合理的架構，比如顧客的需求可以按照頭部，胸部，腹部，背部和内部的調理，例如口服，外(wài)部，有減肥體(tǐ)标之類的六大(dà)闆塊進行需求的分(fēn)類，顧客在這六大(dà)闆塊裏都會有剛需的存在，如果你能滿足多樣化的顧客的需求，就能夠在一(yī)個顧客身上賺到多筆的利潤，你的皮膚管理加盟店(diàn)裏的品相是否在以上六個闆塊裏都有優質的産品呢？如果有缺失，你就不能夠全面的滿足顧客的需求，說明你的店(diàn)裏面的産品架構是不完整的。、

按照這個理論，在這些闆塊裏面，根據顧客的不同類型的需求，每種類型又(yòu)可以劃分(fēn)出幾種價位的産品或者服務來滿足顧客，比如說面部，完全可以将之分(fēn)爲：第一(yī)，基礎的保養系列，比如說是面部的霜，膏，水潤精華，主要是配合美容師的手法按摩，美白(bái)，補水，去(qù)黃，抗衰，相對效果不是特别的顯著，屬于基礎保養類，第二類是微創滾針類，這些是通過微針等儀器的輔助，以肉眼不可見的創面打開(kāi)皮膚表層，打開(kāi)皮膚表層，破皮導入，實現更好的吸收效果，這是效果相對顯著的護理保養，第三是微整形類，這種是基礎保養和微針都無法滿足的需求，通過玻尿酸，肉毒素等物(wù)質注射到相應的部位，通過填充的原理，實現面部輪廓的細微改觀，第四是整形類，有整形需求的客戶，聯合資(zī)質齊全靠譜的整形醫院，皮膚管理加盟店(diàn)向醫院輸送顧客，同時替顧客把關，第五是眉眼唇的紋繡類，通過儀器設備和人工(gōng)的涉及，讓顧客的眉眼唇達到一(yī)個更加生(shēng)動美觀的效果，第六類，是斑疤痘等問題性皮膚的治療，通過專業的産品和技術，針對各種問題性的肌膚進行診療，解決普通産品無法做到的一(yī)些問題，每種類型的需求至少可以存在一(yī)個品牌，如果按照這個價格再次進行細分(fēn)，每個類型的需求可以融納兩到三個品牌，除了面部以外(wài)，剩餘的胸部，腹部，背部等幾大(dà)闆塊也可以進行多樣化的細分(fēn)，因此在這個理論上，要有很多的産品，才能夠搭建出該理論的産品架構，如果每一(yī)種産品都要求是一(yī)流的産品，顯然會有很大(dà)的難度。

還有一(yī)種産品架構的理論，這種架構的理論相對于比較粗放(fàng)，有點像金字塔的形狀，它把皮膚管理加盟店(diàn)的産品分(fēn)爲基礎項目，高利潤的項目，大(dà)客戶服務的大(dà)項目，合作項目等等，基本而言，這種理論是從價格上來進行劃分(fēn)的，這種産品的架構對于産品的數量要求不算高，但講究的是每種産品都要有特色，要少而精，那說到這裏，有些店(diàn)長也許會問，你說的這兩種産品架構形式哪一(yī)種更好呢？這個問題沒有标準的答案，我(wǒ)(wǒ)們見過有些皮膚管理加盟店(diàn)有幾十個産品的項目，這樣的皮膚管理加盟店(diàn)擅長炒作項目，擅長把顧客劃分(fēn)爲不同的類型來進行銷售，我(wǒ)(wǒ)們也見過有的皮膚管理加盟店(diàn)隻有五六個産品項目，而這樣的皮膚管理加盟店(diàn)擅長把每一(yī)個項目做透，讓大(dà)部分(fēn)顧客都消費(fèi)，兩種皮膚管理加盟店(diàn)的架構完全不同，但是她們的業績都很高，那你說哪一(yī)種會更好呢？