答案當然是需要流量型的皮膚管理産品。什麽是流量型皮膚管理産品呢？流量型皮膚管理産品就是可以給你帶來客戶流量的産品，一(yī)般爲單品 ，通俗的說就是能夠給你帶來大(dà)量到店(diàn)的這樣的産品。
很典型的就是拓客卡，拓客卡就是典型的流量型産品，這種産品是不可以掙錢的，也是不能賺錢的也是賺不到錢的 甚至我(wǒ)(wǒ)們還不補貼。
以往我(wǒ)(wǒ)們要去(qù)大(dà)街上拉一(yī)個到皮膚管理店(diàn)裏去(qù) 不用給他什麽拓客卡讓她到店(diàn)體(tǐ)驗等等 他都很容易進來了。但現在不一(yī)樣了80.90%都會拒絕 甚至會說你是騙子。
現在這個時代已經從賣方市場變成了買方市場，客人入店(diàn)越來越難 所以我(wǒ)(wǒ)們這個産品不能賺錢 甚至還要去(qù)那些補貼
如：39元/4次體(tǐ)驗卡 實際上呢我(wǒ)(wǒ)們收這39元 是更收不回成本的 但是我(wǒ)(wǒ)們必須去(qù)做 尤其是新店(diàn) 做這個産品的時候絕對不能患得患失 因噎廢食 必須要有誠意 必須讓客戶感覺實實在在的效果 4次體(tǐ)驗卡一(yī)定是相同項目的重複體(tǐ)驗，不能上不同的項目。比如說上一(yī)個面部 上一(yī)個身體(tǐ) 或者上個别的項目 4個項目組合起來這樣是不行的。最好是相同的 每次都會有很好的效果這樣的子的項目 通過一(yī)個點我(wǒ)(wǒ)們去(qù)深入的挖掘它，讓客戶去(qù)這樣做一(yī)個感受。
拓客卡 注意：
充分(fēn)的注意到賣卡人和手藝人的利益。
一(yī)般拓客卡39元 讓你或者美容師/美導去(qù)賣的時候你給他拿多少錢提成呢 ?我(wǒ)(wǒ)給的建議39元賣卡給賣卡人，員(yuán)工(gōng)的手工(gōng)費(fèi)另出 有人說這樣會虧很多錢的。對呀，賬面上是虧錢的，但這是一(yī)道很淺顯的數學題，隻要你後面的轉卡率足夠肯定不虧錢的呀。假設你拉一(yī)個客戶到店(diàn)我(wǒ)(wǒ)們付出的是100元的成本，那如果你能拉200個客戶到店(diàn) 那你的總補貼是2w元 ，如果你後期的轉化率達到了25%後面就會成交50個老客戶 客均轉卡金額在1500-2000之間甚至更高 假設是2000那麽就會收到10w的收款，所以這些老客戶産生(shēng)了10w元了而且後面會來重複消費(fèi) 再去(qù)轉卡。後面的收入會很可觀的。
我(wǒ)(wǒ)們記住一(yī)定要把眼光放(fàng)在 次月而不是當下(xià) 不要去(qù)患得患失呀。如果覺得我(wǒ)(wǒ)做個活動都虧了那後面怎麽去(qù)賺錢呀 其實這樣是眼光短淺。
如果你計較眼前的得失那麽就會有兩個結果你既不能打動客戶爲你掏錢，他覺得你這個卡項不值。你也不能打動店(diàn)員(yuán)全去(qù)爲你賣卡呀另外(wài)還要去(qù)考慮到競争層面 就是大(dà)家都這樣去(qù)做，而你卻做的更好 那你一(yī)定會在這個市場競争中(zhōng) 逐漸的成爲佼佼者 你把所有拓客卡錢都給員(yuán)工(gōng)了 員(yuán)工(gōng)也願意給你去(qù)賣力幹。
打造頻(pín)次型皮膚管理産品，頻(pín)次型産品顧名思義就是提升客戶到店(diàn)頻(pín)率。比如我(wǒ)(wǒ)日常比較熟悉的留客卡 鎖客卡就是頻(pín)次型皮膚管理産品 2280元洗臉加面膜年卡。單次洗臉加面膜 280元 而全年50次 今天隻收2280元而且再送你價值980元洗臉神器 聽(tīng)起來比較誘惑 ，留客卡是頻(pín)次型産品 那頻(pín)次型産品的目的不是爲了賺大(dà)錢 而是培養客戶的上門習慣。隻要客戶不斷的上門我(wǒ)(wǒ)們就有很多機會再次成交 那客戶上門越多成交的幾率也就越大(dà)。很顯然頻(pín)次型産品是配合着流量型産品使用的。他們之間是有着連貫關系的 是有先後和主次關系的，頻(pín)次型産品和流量型産品的價格差距太大(dà) 。比如說我(wǒ)(wǒ)們流量型産品一(yī)次才30多元 那如果我(wǒ)(wǒ)們的頻(pín)次型皮膚管理産品的定價是幾千元 那麽對于客戶來說是難以接受的 他躺在床上聽(tīng)你在給他推薦 他們來是花了39元做4次服務的。你馬上就推一(yī)個5.6000元的這樣的一(yī)個産品和服務這個客戶是難以接受的 無論他有錢沒錢 他都會覺得這個差距有點太大(dà) 他可能感覺到我(wǒ)(wǒ)躺在床上我(wǒ)(wǒ)就是一(yī)個待宰羔羊 這樣子很不好。
所以呢我(wǒ)(wǒ)們去(qù)打造頻(pín)次型産品的時候 這個定價不宜太高 從500-2000這樣子都可以因爲不同的皮膚管理有不同的市場環境 區域不同那麽消費(fèi)群體(tǐ)也不一(yī)樣 可以根據不同的實際情況來做決定。
然頻(pín)次型皮膚管理産品的價格不能太高 賺不到錢 但是我(wǒ)(wǒ)們對這款産品的價值塑造可以盡量的狂野甚至誇張 原價1-2w 2-3w 現價1000-2000千 再額外(wài)送價值2/3千元的禮物(wù)那麽成本可能隻有幾十元這樣的一(yī)個禮物(wù)。
那這些都可以去(qù)幫助鎖定客戶 并且去(qù)幫助客戶來提升它的到店(diàn)率，以後再去(qù)配合會員(yuán)日 會員(yuán)日留客卡等等這樣的營銷促銷手段，那麽這樣的頻(pín)次型産品就可以做的多樣豐富 而真真正正的達到去(qù)打造這款頻(pín)次型産品的目的皮膚管理在去(qù)做流量型産品和頻(pín)次型産品轉化的時候做的非常不好 也就是我(wǒ)(wǒ)們常說的轉化率不高
