面對大(dà)型高端美容院，中(zhōng)小(xiǎo)型美容院該何去(qù)何從？

    中(zhōng)小(xiǎo)型美容院和大(dà)型高端美容院做鬥争很正常，行業發展是必然的。中(zhōng)小(xiǎo)型美容院該何去(qù)何從？讓德爾實的老師和大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)。

    中(zhōng)小(xiǎo)型美容院和大(dà)型高端美容院的競争優勢是有區别的。小(xiǎo)型美容院沒有大(dà)型高端美容院的很多優勢。

    1.面積小(xiǎo)，裝修和設備有限。

    2.員(yuán)工(gōng)太多無法容納，服務質量無法統一(yī)。

    3.美容師不可能精通所有的項目，這是大(dà)型美容院無法比拟的。

    從面部護理到身體(tǐ)護理，從美白(bái)抗衰老到心、肝、脾、肺、腎的保養，隻能用不同的産品和品牌，但真的和其他家庭有明顯優勢嗎(ma)？如果不是，爲什麽顧客要選擇小(xiǎo)店(diàn)而不是越來越大(dà)的店(diàn)？

    中(zhōng)小(xiǎo)型美容院無法在“大(dà)而全”中(zhōng)競争，但可以在“小(xiǎo)而精”中(zhōng)努力打造一(yī)兩個專業項目，形成獨特的本土品牌。這些項目有很大(dà)的優勢:

    1.很容易接受客戶:在宣傳過程中(zhōng)，主體(tǐ)鮮明，需求明确，定位明确，很容易讓客戶入座。

    2.留住客戶容易:功能性項目容易産生(shēng)信任，功能性保健項目适合長期服務。

    3.概念比較成熟:不需要過多的宣傳和解釋，客戶很容易接受。

    4.需求明确:銷售環節不需要挖掘太多需求，也不會有客戶的逆反和懷疑态度。

    5.人才定位明确:大(dà)部分(fēn)美容師學習能力差，自身素質低。不适合學習真實、絕對的專業知(zhī)識，複雜(zá)的項目導緻“一(yī)手抓一(yī)把沙”扔出去(qù)沒有任何殺傷力。還不如撿起一(yī)塊小(xiǎo)石頭，砸破一(yī)個大(dà)玻璃。