教你如何爲中(zhōng)小(xiǎo)型美容院制定促銷方案

    近年來，美容行業發展迅速。爲了抓住市場機遇，各大(dà)美容院都做出了獨特的舉動，推出了一(yī)系列促銷活動。相對于大(dà)型連鎖美容院，中(zhōng)小(xiǎo)型美容院劣勢明顯。他們既沒有穩定的資(zī)金，也沒有自己完整的計劃。他們如何在激烈的市場競争中(zhōng)生(shēng)存和發展？顯然，活動促銷是中(zhōng)小(xiǎo)型美容院拓展客戶、吸引客戶的重要手段之一(yī)。今天我(wǒ)(wǒ)們就來談談如何制定中(zhōng)小(xiǎo)型美容院的促銷方案。

    從活動目的、活動對象、活動主題、活動時間地點、活動方式、廣告、活動準備、活動預算等八個方面入手。

    一(yī)、活動目的:

    中(zhōng)小(xiǎo)型美容院在制定促銷方案時，首先要明确這次推廣的目的是什麽，是爲了擴大(dà)客戶，吸引客戶，還是爲了提升品牌知(zhī)名度。隻有明确這一(yī)點，才能更好地完成下(xià)一(yī)步工(gōng)作。

    二、活動對象:

    确定活動目标是針對特定群體(tǐ)還是針對目标市場中(zhōng)的每個人，是否存在性别、年齡等限制因素。

    三.活動主題:

    活動主題是什麽，特别節日還是感恩？總的來說，活動的主題應該簡明扼要。

    四、活動時間和地點:

    活動時長多長，活動地點在哪。

    五、活動模式:

    常見活動如下(xià):

    1.免費(fèi)試用。

    即中(zhōng)小(xiǎo)型美容院可以選擇在特定時間聚集客戶，免費(fèi)試用，通過免費(fèi)體(tǐ)驗吸引客戶。

    2.折扣方式。

    也就是說，在活動期間，所有進入店(diàn)鋪的消費(fèi)者都可以享受相應的折扣或減少全額消費(fèi)等。(優惠力度看實際情況)。

    3.把所有的錢都捐出去(qù)。

    即在活動期間，顧客消費(fèi)一(yī)定金額後可以獲得相應的禮品，可以是護理産品，也可以是服務産品，美容院可以根據自己的實際情況進行配送。

    4.開(kāi)卡優惠法。

    開(kāi)卡是中(zhōng)小(xiǎo)型美容院常見的營銷方式之一(yī)。在促銷活動中(zhōng)，美容院可以推出更強大(dà)的折扣卡來吸引客戶和促進交易。如果老顧客已經有卡了，還可以提供充值優惠。

    此外(wài)，也可酌情采用抽獎、積分(fēn)制等其他推廣方式。

    六、廣告:

    活動，我(wǒ)(wǒ)們可以通過以下(xià)方式:

    1.在美容店(diàn)門口拉一(yī)條促銷橫幅，重點醒目；

    2.在微信和朋友圈轉發推廣信息；

    3.在交通流量大(dà)的地方散發傳單；

    4.自制小(xiǎo)冊子或出版物(wù)，方便客戶進一(yī)步了解産品信息和活動詳情；

    除了印刷線下(xià)發行，還要制作電(diàn)子相冊，進行線上推廣。例如，上傳一(yī)張電(diàn)子專輯到詹韻。com，并将其變成具有翻頁效果的電(diàn)子相冊(漂亮的電(diàn)子相冊客戶更喜歡看)，同時自動生(shēng)成鏈接和二維碼。可以組織員(yuán)工(gōng)轉發給朋友圈，也可以在官方号的菜單欄放(fàng)鏈接讓客戶閱讀。也可以把二維碼放(fàng)在打印出來的相冊裏。客戶可以掃描代碼并保存在自己的微信上，以免丢失紙(zhǐ)質相冊。

    5.舉辦美容院講座，促進與客戶的溝通，同時，借此機會推廣活動；

    6.其他。

    七、活動準備:

    活動準備可以分(fēn)爲前、中(zhōng)、後三個部分(fēn)。其中(zhōng)，前期準備主要包括人員(yuán)安排、材料準備等；中(zhōng)期準備包括活動組織和現場控制等相關工(gōng)作；在後期準備中(zhōng)，要跟蹤測試活動的實施效果，進一(yī)步完善推廣活動的後續服務。

    八、活動預算:

    最後，中(zhōng)小(xiǎo)型美容院要制定促銷方案，需要對這項活動的預算進行估算。我(wǒ)(wǒ)們前面說過，相對于大(dà)型連鎖美容院，中(zhōng)小(xiǎo)型美容院的資(zī)金相對緊張，所以在活動策劃和廣告投放(fàng)上要嚴格控制每一(yī)個賬戶，以節約成本。

    好的促銷不僅要注重活動質量，還要實現經濟效益的轉化。以上是中(zhōng)小(xiǎo)型美容院促銷方案的總體(tǐ)框架，可以參考。