怎樣使美容院的産品成爲“熱銷品”

    爲何一(yī)些美容産品不受關注，有些卻能狂銷熱銷？這差距是如何産生(shēng)的？有美容院經驗的朋友知(zhī)道，商(shāng)品對吸引消費(fèi)者至關重要，但是，對我(wǒ)(wǒ)們那些吹毛求疵的顧客來說，怎樣使他們接受産品，願意并願意付錢，那需要一(yī)些銷售技巧。

    戲法一(yī)：欲情故縱

    遇到難對付的顧客，美容師也有自己的解決方案。如果遇到故作冷漠的顧客，美容師總是無能爲力。由于這類女顧客個性很強，有一(yī)些甚至自以爲是，他們自以爲很自信，不要讓美容師牽着鼻子走。

    欲求縱欲的方式，非常适合這類客戶，如态度熱絡，别人會覺得我(wǒ)(wǒ)們是别有用心，因此，在接觸自以爲是的客戶時，應擺出一(yī)種随意的姿态，看起來，彼此都不重視購買産品，由于我(wǒ)(wǒ)們的産品不愁賣，許多顧客都在等待購買。相反地，這樣做會引起顧客的興趣，激發人們的購物(wù)欲望。

    技巧二：提問成交

    選擇性提問法，可以在一(yī)些特定的情況下(xià)試一(yī)下(xià)。某市有兩家早餐店(diàn)，規模相似，價格相同，經營項目相同。但，真奇怪，”商(shāng)店(diàn)每月的銷售額是多少？永遠比B店(diàn)多幾千塊。經調查後才發現，商(shāng)店(diàn)A和B的服務生(shēng)态度非常熱情，但當顧客點菜時，商(shāng)店(diàn)B，然後問“你是否需要添加其他内容，”不是蛋嗎(ma)”客戶普遍搖搖頭，如果真的想吃就加吧。但A店(diàn)的顧客會這樣問：“你想在面條裏加個蛋，或者别的？”普通客戶會選擇加蛋。各種問法，結果是兩家店(diàn)的營業額相差數千元。因此，銷售時可以試着用選擇性提問法，例如“你想用現金付款還是用信用卡？”“你想用簡裝，或者是精裝房。這樣問：“，能有效地加快成交速度。

    技巧三：心理暗示法。

    大(dà)家都知(zhī)道，美容人員(yuán)銷售的是産品，必須使用一(yī)些必要的技巧，以增加成交率一(yī)些客戶猶豫不決，猶豫，理發師主動與她們交談時，他們甚至表現出一(yī)副不情願的樣子。遇到這樣的情況該怎麽辦？還不如試試心理暗示法，與顧客交談時，傳播這種暗示的“種子”。舉例來說，“你可以先嘗試生(shēng)産我(wǒ)(wǒ)們的産品，“我(wǒ)(wǒ)向你保證，經過一(yī)段時間，你的皮膚将變得柔軟，白(bái)皙，我(wǒ)(wǒ)覺得自己又(yòu)回到了二十歲。使客戶接受你的建議，享用産品帶來的樂趣