選擇美容院加盟品牌應留意的十個關鍵環節

    前不久，根據我(wǒ)(wǒ)國美容護膚銷售市場公布有關彙報指出，我(wǒ)(wǒ)國美容護膚銷售市場17年經營規模預估做到1760億RMB，到今年做到4640億RMB，年平均複合型提高40%。諸多征兆都會說明着這一(yī)産業鏈的“錢景”與“市場前景”，吸引住着許多業内外(wài)人員(yuán)投身于在其中(zhōng)，在其中(zhōng)項目投資(zī)美容院加盟店(diàn)是在其中(zhōng)一(yī)種。那麼，如何選擇一(yī)個令人滿意的美容院品牌加盟，利潤最大(dà)化減少經營風險，開(kāi)一(yī)家旺一(yī)家呢？從總體(tǐ)上選擇美容院加盟品牌應留意以下(xià)十個關鍵環節。

    1：品牌知(zhī)名度

    品牌品牌知(zhī)名度包含品牌識别和品牌回憶的展現。具備品牌鑒别工(gōng)作能力的顧客，在得到某類提醒後，便能恰當地指出此前是不是以前看了或聽(tīng)過該品牌。

    品牌回憶指的是當顧客想起某類商(shāng)品時，沒經一(yī)切提醒，便有工(gōng)作能力回想到某特殊品牌。

    品牌品牌知(zhī)名度經常是顧客決策選購的關鍵驅動力。美容院品牌的品牌知(zhī)名度越高，品牌可以産生(shēng)的客流量和市場銷售就越高，加盟者擴展銷售市場時才更放(fàng)心省勁。

    因而，在加盟時，一(yī)定要摸透該美容院的品牌狀況，選擇一(yī)家擁有較高品牌知(zhī)名度的品牌，在一(yī)定水平上才可以完成"靠着樹(shù)木好納涼"。

    2：公司文化

    公司文化是公司信仰并附諸于實踐活動的使用價值核心理念，是在生(shēng)産運營實踐活動中(zhōng)逐步完善的，爲全體(tǐ)人員(yuán)所認可并遵循的、含有本機構特性的重任、企業願景、服務宗旨、精神實質、價值觀念和經營管理理念。

    優良的公司文化，能夠保證管理決策聰明、信息内容靈巧、團結一(yī)緻和睦、緊密配合、高效率便捷、勇于開(kāi)拓，能夠在公司組員(yuán)中(zhōng)導緻強勁的團隊的凝聚力和自主創業的驅動力。

    公司文化包括着比較豐富的內容。加盟者在選擇美容院品牌時，要從兩層面來考慮到公司文化。

    一(yī)方面，好的美容院品牌，通常會出現一(yī)些與衆不同的公司文化，做爲公司的生(shēng)命，給與公司發展的不竭動力。

    另一(yī)方面，該品牌的公司文化是不是與你配對。假如其公司文化是沉穩的、認真細緻的，也不太合适這些對外(wài)開(kāi)放(fàng)、開(kāi)朗的加盟者，由于核心理念上的矛盾，當然會危害到後期的協作。

    3：運營管理

    有一(yī)些美容院連鎖加盟總公司的責任人并不具有運營管理的工(gōng)作能力，僅僅由于開(kāi)了一(yī)、二家做生(shēng)意非常好的店(diàn)，碰到很多人要想加盟開(kāi)連鎖店(diàn)，因此就草率地創立一(yī)個加盟總公司。

    連鎖加盟的總公司必須具有的Know-How（專業技能、專業技能）非常多，包含産品、新項目的開(kāi)發設計與管理方法，商(shāng)業圈的運營、營銷與宣傳廣告主題活動、工(gōng)作人員(yuán)的征募與管理方法、會計的整體(tǐ)規劃與運行這些。

    這種全是幫助加盟店(diàn)妥當地長期性運營店(diàn)助的必需專業知(zhī)識。

    4：宣傳廣告

    廣告宣傳是當代商(shāng)業競争中(zhōng)不可或缺的方式，也是勢不可當的最有益武器裝備。廣告宣傳是信息傳播的特使，是公司的證明信，是商(shāng)品的必備品。

    它在合理的傳送産品信息和服務信息的另外(wài)，爲公司塑造優良的品牌形象，刺激性顧客的選購沖動，正确引導顧客開(kāi)展消費主題活動。

    廣告宣傳的資(zī)金投入及執行，也是美容院加盟總公司整體(tǐ)實力的一(yī)個反映。有整體(tǐ)實力的總公司，以便進一(yī)步市場開(kāi)拓，進一(yī)步相互配合加盟店(diàn)的營銷推廣，通常會在各種各樣關鍵的新聞媒體(tǐ)上開(kāi)展強悍資(zī)金投入。

    另外(wài)在每個地域深耕細作，根據每個地域市場現狀選用多種多樣新聞媒體(tǐ)組成方法開(kāi)展宣傳策劃。而總公司資(zī)金投入的很多廣告宣傳，加盟公司是立即的既得利益者。

    5：正确引導

    談起加盟，投資(zī)人最關注的毫無疑問是回報率。某些美容連鎖機構公司全力傳揚其巨額回報率，有的乃至在宣傳策劃材料上标出内部收益率僅爲一(yī)個月，全是逃避責任的宣傳活動。

    連鎖加盟确實是一(yī)種賺錢的方式，可是一(yī)夜暴富的期待極爲迷茫。好品牌一(yī)般會對加盟商(shāng)做出一(yī)個全方位的點評，得出一(yī)個客觀性、合理的内部收益率及其投資(zī)回報率。

    根據制造行業國際慣例，大(dà)部分(fēn)連鎖加盟制造行業1-2年的内部收益率應該是有效的。

    6：有關學習培訓

    總公司給與加盟商(shāng)的學習培訓适用，是連鎖加盟一(yī)切正常運行的關鍵因素之一(yī)。學習培訓能夠推動加盟商(shāng)與總公司中(zhōng)間的相互信任，提升加盟店(diàn)取得成功的概率。

    針對項目投資(zī)初學者而言，怎樣開(kāi)展人才招聘，怎樣開(kāi)展門店(diàn)的日常管理，怎麽打開(kāi)市場銷售局勢、提升銷售額這些，全是急需解決學習培訓的內容。

    真實好的美容院品牌，會有着一(yī)套健全和合理的企業培訓體(tǐ)系，爲加盟商(shāng)鏟除阻礙。在小(xiǎo)編來看，掌握一(yī)個品牌的學習培訓工(gōng)作能力，能看它是不是有着自身的學習培訓單位，有什麽課程培訓，學習培訓工(gōng)作人員(yuán)的社會經驗和專業素養，培訓期的長度，及其是不是到店(diàn)學習培訓等。

    另外(wài)，還能夠根據掌握早已加盟者的參訓狀況來分(fēn)辨總公司學習培訓的實效性。

    7：早期服務項目

    因而，如何選擇适合的運營地區，是加盟商(shāng)頭痛的難題。但假如你選擇了一(yī)家好的加盟總公司，這時候，優點就反映出來。

    如同大(dà)夥兒所熟識的，肯德基的開(kāi)店(diàn)選址基本上沒有不成功的實例。好的總公司在選擇加盟商(shāng)以前，都是對銷售市場調查和加盟店(diàn)開(kāi)店(diàn)選址資(zī)金投入很多的活力。

    因而，她們一(yī)般有工(gōng)作能力爲加盟商(shāng)獻計獻策，選中(zhōng)适合的地區，爲此确保加盟店(diàn)的人流量，爲将來的運營種下(xià)優良的懸念。

    另外(wài)，好的總公司會立在加盟商(shāng)的視角，爲其出示有效的門店(diàn)總面積整體(tǐ)規劃。門店(diàn)總面積過大(dà)，非常容易使門店(diàn)的合理資源無法得到充足的運用，導緻企業總面積的管理成本高、營運能力低；總面積過小(xiǎo)，則不可以考慮高峰期期内的運營。

    8：後期服務項目

    如同市場銷售商(shāng)品的公司，其優質的售後維修服務充分(fēn)體(tǐ)現其品牌一(yī)樣，好的加盟總公司，通常都是有完善的後期服務項目體(tǐ)制，爲加盟店(diàn)的穩步發展出示強有力确保。

    例如，總公司會根據加盟店(diàn)的市場銷售狀況，由技術專業的工(gōng)作人員(yuán)爲其開(kāi)展商(shāng)品、新項目、儀器設備的選擇配置，以融入本地消費(fèi)者的要求。

    一(yī)些總公司還按時或經常性去(qù)各加盟店(diàn)開(kāi)展巡視，這既最能體(tǐ)現總公司對加盟商(shāng)工(gōng)作的關心水平，另外(wài)也說明其對各加盟店(diàn)經營狀況的關注。

    從另一(yī)個視角看來，總公司根據巡查全過程，還能搜集到很多市場信息，進而進一(yī)步采用對策、提升其競争能力。追随那樣的加盟總公司，毫無疑問是加盟商(shāng)的福分(fēn)。

    9：控制規模

    好品牌會有效地操縱連鎖設點的相對密度。相對密度過越高越會造成互相殘殺；而相對密度過低，便會造成消費(fèi)者麻煩，令競争者借機進到。

    一(yī)些加盟總公司由于一(yī)炮而紅、廣火(huǒ)爆，就鼠目寸光的盲目跟風提升加盟店(diàn)總數。另外(wài)，不斷拆遷到大(dà)的公司辦公室、工(gōng)業廠房，提升每人必備、增購商(shāng)品及實驗儀器。

    極速的擴大(dà)經營規模，除開(kāi)要資(zī)金投入資(zī)産以外(wài)，還會繼續由于規模不經濟的要素導緻一(yī)段時間的虧本。

    另外(wài)單位及每人必備的提升也會造成溝通協調欠佳的情況，工(gōng)作的不正确會提升、高效率也會減少，例如下(xià)邊這一(yī)實例。

    有一(yī)位創業人與北(běi)京市某公司簽署了加盟協議書(shū)。開(kāi)張最開(kāi)始的兩三個月，店(diàn)内的經濟效益還算非常好。但是不上大(dà)半年時間，就不斷湧現3家與肖女性新開(kāi)設門店(diàn)一(yī)模一(yī)樣的加盟店(diàn)，店(diàn)内的産品種類、所标價位基本上徹底一(yī)樣。

    直到本月月末一(yī)盤帳，掙的錢付款完職工(gōng)的薪水、租金以後，淨利潤不上一(yī)千元，還不如她工(gōng)作的薪水。

    10：團隊用心

    賣什麽要像什麽，所以加盟店(diàn)要能夠針對主力服務及商(shāng)品的消費(fèi)模式來設計。但是商(shāng)品是有生(shēng)命周期的，所以加盟店(diàn)的裝修與格調也要随同作調整。

    外(wài)在環境是一(yī)直在改變的，如果加盟總部不具備創新變革的應變能力，當現有的商(shāng)品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時，加盟店(diàn)的生(shēng)存能力就會産生(shēng)問題。

    有些加盟總部并沒有永久經營的想法，隻想在市場上面撈一(yī)票(piào)就跑，或者自己就對本行業的前景沒有信心，因此雖然現有的連鎖加盟體(tǐ)系還在持續擴展，不過又(yòu)轉投其它的行業或是發展其它的品牌。

    而負責任的總部會珍惜連鎖加盟系統建立的不易，遇到經營瓶頸時會設法找出加盟店(diàn)與總部的因應之道，領導着加盟商(shāng)一(yī)起度過難關、開(kāi)創新局面。

    因此筆者提醒投資(zī)者在選擇要投身的對象時，應該多了解負責人對于事業發展的未來規劃是否注重在本業上，以及他所投入的重點是否與本業相關。

    如果發現主要負責人的真正興趣并不是在本業上，那麽是否值得加盟就要很慎重地考慮了。

    以上種種，都旨在提醒選擇美容院加盟的投資(zī)者，"企業的實力，永遠是第一(yī)位的"，隻有選對品牌，加盟成功才指日可待。