親愛的夥伴們，大(dà)家好，今天呢，我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)享的内容是關于皮膚管理培訓店(diàn)路演納客成功的三要素，路演拓客的關鍵呢，在于能否突破員(yuán)工(gōng)内心的恐懼，激發潛能，形成磁場，那如何突破員(yuán)工(gōng)的内心，激發員(yuán)工(gōng)的潛能，統一(yī)員(yuán)工(gōng)的思想，其實就必須要通過會議統一(yī)思想，轉移目标，達成共識，隻有把會開(kāi)明白(bái)了，事情才能做明白(bái)，因此呢，在每一(yī)次活動之前，我(wǒ)(wǒ)們都要展開(kāi)一(yī)個啓動大(dà)會。

今天呢，我(wǒ)(wǒ)就來分(fēn)享第一(yī)個話(huà)題，如何開(kāi)好皮膚管理培訓店(diàn)啓動會，我(wǒ)(wǒ)們常說良好的開(kāi)端是成功的一(yī)半，啓動會呢是這次拓客活動的沖鋒号，對于拓客能否取得成功，起着決定性的作用，會議的主要目的呢，是引發皮膚管理培訓店(diàn)員(yuán)工(gōng)爲什麽要拓客，沒有顧客帶來的痛苦，有了客人，對員(yuán)工(gōng)，對企業帶來什麽樣的好處，同時呢，我(wǒ)(wǒ)們再引入PK機制，統一(yī)思想，明确目标，同時高管呢，也要煽動店(diàn)與店(diàn)，組與組，個人與個人之間的較量，和對決，激發員(yuán)工(gōng)全員(yuán)參與，爲了榮譽和尊嚴而戰，最終達到共同的目标而奮鬥，皮膚管理培訓店(diàn)啓動會的流程，首先呢，我(wǒ)(wǒ)們第一(yī)個，一(yī)定要是企業文化方向，任何會議企業文化是必須放(fàng)在首位的，這是一(yī)個企業的魂，也是企業精神力量的傳播，激勵員(yuán)工(gōng)的士氣，先把戰鬥的氣氛帶起來，第二，統一(yī)思想，先引發員(yuán)工(gōng)爲什麽要拓客，沒有顧客帶來的痛苦，有了客戶，可以給員(yuán)工(gōng)，企業帶來什麽樣的好處，員(yuán)工(gōng)呢，隻有明确爲什麽要這麽幹，幹了以後對自己有什麽好處，員(yuán)工(gōng)才願意去(qù)幹，才會努力的去(qù)幹，第三，就是目标定位，申報目标，通過統一(yī)員(yuán)工(gōng)的思想，與企業達成共識，讓員(yuán)工(gōng)覺得爲自己而幹，爲團隊而幹，員(yuán)工(gōng)才會有信心報目标，每家店(diàn)的店(diàn)長統計每個人的目标數據，店(diàn)長統一(yī)申報全店(diàn)目标，店(diàn)長一(yī)定要做公衆的承諾，再由店(diàn)長激勵本店(diàn)員(yuán)工(gōng)，誓死完成目标，拿到總冠軍。

第四，路演的遊戲規則，此環節呢，要讓員(yuán)工(gōng)明白(bái)兩點，首先第一(yī)個，賣券可以拿到什麽樣的好處，獲得個人冠軍又(yòu)能得到什麽樣的好處，團隊獲勝之後呢，又(yòu)有什麽好處，公布獎勵的時候呢，獎勵機制激發員(yuán)工(gōng)的鬥志(zhì)，第二點，讓員(yuán)工(gōng)明白(bái)遊戲的規章制度，PK的規則，成交率的PK規則，賣券不是目的，成交才是最終的結果，第五，在啓動會的過程當中(zhōng)，要收取PK金，一(yī)定要現場收取，趁熱打鐵，此環節最大(dà)的阻力來源于高管，便山便水先便人，要便先便帶頭人，收取PK金後，高管再次激勵員(yuán)工(gōng)的鬥志(zhì)，煽動店(diàn)與店(diàn)，組與組之間的PK，讓全場沸騰起來，第六，讓老總上來講話(huà)，此環節尤爲重要，因爲一(yī)個領頭羊，當他的語言具有煽動性的時候，上場給員(yuán)工(gōng)進行打氣鼓勵和激勵，是非常具有效果的。

所以說，在啓動會期間呢，我(wǒ)(wǒ)們有以下(xià)幾個方面需要大(dà)家着重的去(qù)學習，首先第一(yī)個，在啓動會期間一(yī)定要保證全員(yuán)參與，老闆也一(yī)定要參加，第二個呢，高管最主要的是引導員(yuán)工(gōng)的思想，達成共識，統一(yī)目标，第三，高管就是在此次的會議當中(zhōng)，起到煽風點火(huǒ)的作用，第四，所有的中(zhōng)高管都必須要有狀态，士氣比武器更重要，第五，開(kāi)啓啓動會的時候，一(yī)定要配合音樂，第六，皮膚管理培訓店(diàn)拓客呢如果是三天單夜的，在前一(yī)天的晚上開(kāi)啓啓動會，如果是皮膚管理培訓店(diàn)連鎖店(diàn)就提早兩天開(kāi)啓動會，拓客三天的每天早晨小(xiǎo)組做話(huà)術演練，小(xiǎo)組和全店(diàn)做出出發前的激勵。

各位，那麽對于如何開(kāi)好啓動會，我(wǒ)(wǒ)們非常清晰以及非常明白(bái)，啓動會它對于一(yī)場會議，一(yī)場戰役都是非常非常重要的，就像我(wǒ)(wǒ)們以前在抗日戰争的時候，每次出發征戰，我(wǒ)(wǒ)們都要有一(yī)個啓動大(dà)會，而每一(yī)個士兵呢，他們飲酒而殺敵，所以各位，我(wǒ)(wǒ)們每一(yī)次的會議，每一(yī)個的拓客之前的啓動會顯得尤爲重要。