那麽，項目的介紹呢就是讓顧客清晰的了解我(wǒ)(wǒ)們的經營特點，但是必須要經過提煉，顧客沒有時間聽(tīng)你長篇大(dà)論的去(qù)講解，現在的顧客文化學曆都非常非常的高，我(wǒ)(wǒ)們主要是給顧客先講一(yī)句廣告詞及項目最重要的三個功效，和最主要的三個成分(fēn)，能夠達到這個效果，但是隻解決一(yī)個目的，皮膚的一(yī)個問題，要把所有的拓客項目全部羅列；下(xià)面舉一(yī)個案例做模闆，項目介紹話(huà)術，廣告與十次皮膚管理培訓店(diàn)不如一(yī)次魔鏡，魔鏡煥膚它主要是檢測我(wǒ)(wǒ)們皮膚的，對吧，相信大(dà)家都比較了解，三大(dà)功效第一(yī)，深層檢測皮膚未來三到五年的問題，第二，激活皮膚基底層細胞，肌膚立刻收緊年輕五歲，第三，改善皮膚的三大(dà)系統，代謝系統，循環系統，呼吸系統，一(yī)個目的讓您的細胞動起來，還原您皮膚的真膚質，當然我(wǒ)(wǒ)們還有禮品介紹，禮品一(yī)，顧客填寫調查表的時候呢，要送一(yī)份禮品，禮品就是作爲美容師手中(zhōng)的武器，可以吸引顧客停下(xià)來，聽(tīng)我(wǒ)(wǒ)們講并且參與調研，所以調研的禮品要求我(wǒ)(wǒ)們女性喜歡的生(shēng)活用品，成本又(yòu)不高，例如有帶企業LOGO的水杯，彩色雨傘，鑰匙扣，十二屬相的小(xiǎo)夜燈，小(xiǎo)學生(shēng)可以夾在本子上的小(xiǎo)台燈等等，

這是顧客調研完全免費(fèi)送給顧客的，因爲實用，顧客特别的喜歡，對皮膚管理培訓店(diàn)的傳播也起到一(yī)個非常好的效果，禮品二，顧客購買完我(wǒ)(wǒ)們九十八元券還給顧客一(yī)份精美的禮品，比如說印有LOGO的茶具，四季發财碗，龍鳳碗，煮蛋器，香薰燈等等，讓顧客覺得物(wù)有所值，開(kāi)開(kāi)心心的覺得占有很大(dà)的優惠，送的禮品再精美，如果不介紹，它将毫無價值，所以對禮品的塑造，也是非常重要的，調研卷禮品介紹話(huà)術：“姐，這個杯子是某某王董事長爲了此次周年慶，感恩回饋親自設計的，帶有我(wǒ)(wǒ)們公司LOGO的紀念杯，非常具有紀念意義，在外(wài)面是買不到的，很多顧客都想擁有它，但是我(wǒ)(wǒ)們數量上是有限的，所以說，您這次真的是賺了姐，抓緊時間，一(yī)定要把握住這次機會”，購九十八元禮券介紹話(huà)術：“姐，這個是我(wǒ)(wǒ)們鑽石對對接杯，是我(wǒ)(wǒ)們某某王董爲了此次十年大(dà)慶，感恩回饋親自設計的，它具有特别的意義，希望天下(xià)的有情人都能夠白(bái)頭偕老，幸福美滿，就像那句廣告語一(yī)樣，鑽石恒久遠，一(yī)顆永流傳，在市場上，價值至少要兩百多塊呢，我(wǒ)(wǒ)們某某的顧客就非常熱衷于它，數量有限，預購從速，姐，不要猶豫了，來趕緊趕快！”

同樣兩個五星級的酒店(diàn)相對比，如果說硬件設施都差不多，但讓顧客的感覺完全不同的話(huà)，唯一(yī)的差距就是軟件的不同，就是人的不同，服務的不同，無論産品，項目服務的流程再好都需要一(yī)個載體(tǐ)來做傳播，那麽這個載體(tǐ)呢，就是人，皮膚管理培訓店(diàn)本身從業人員(yuán)的文化學曆就相對來講比較低，但是我(wǒ)(wǒ)們的服務的顧客群體(tǐ)文化水平卻比較高，所以隻有在不斷的強化培訓才能滿足顧客對服務人員(yuán)的認可。

所以各位親愛的夥伴，我(wǒ)(wǒ)們這次分(fēn)享的内容主要是講解了一(yī)下(xià)路演中(zhōng)心員(yuán)工(gōng)拉單十八句的一(yī)些關于我(wǒ)(wǒ)們主題方面的一(yī)些話(huà)術以及剖析，這次就分(fēn)享到這裏啦。