什麽是産品卡項？就是我(wǒ)(wǒ)們要推什麽樣的産品，包裝成我(wǒ)(wǒ)們要推的産品卡項

第一(yī)：打造流量型産品

流量型産品其實就是我(wǒ)(wǒ)們常說的拓客卡或者是體(tǐ)驗卡，這種産品的目的是讓更多人更多的新客戶知(zhī)道你的名了解你的好，知(zhī)道附近開(kāi)了一(yī)家皮膚管理加盟店(diàn) 進店(diàn)覺得你這個皮膚管理加盟店(diàn)還不錯，無論是裝修 硬件或者軟件還是服務還是其他的整體(tǐ)感覺 了解到你的好，很多新手在去(qù)打造流量型産品的時候都希望流量型能靠得住一(yī)部分(fēn)成本，其實呢 不要在這種産品上去(qù)賺錢 我(wǒ)(wǒ)們說有舍有得 小(xiǎo)舍小(xiǎo)得 大(dà)舍大(dà)得，在流量型産品上要補貼一(yī)些錢 但是流量型産品不能免費(fèi)一(yī)定要讓客戶付出一(yī)些代價，讓客戶明白(bái)我(wǒ)(wǒ)們在做一(yī)種交換我(wǒ)(wǒ)們是在做一(yī)種價值輸出 而不是讓她來白(bái)白(bái)占便宜，很多老闆任意走兩個極端 要麽把這個流量型産品定的比較貴 或者就是非常便宜甚至免費(fèi)，無論是太貴還是太便宜都不好，一(yī)定要讓客戶感覺他花出一(yī)點錢了 然後同時又(yòu)不是特别的心疼 這個區間就是29-59之間。如果我(wǒ)(wǒ)們想流量型産品吸引的精準 減少占便宜的發生(shēng) 我(wǒ)(wǒ)們就要讓客戶去(qù)付出一(yī)點代價，關于流量型産品我(wǒ)(wǒ)們已經說的太多了。

第二：打造頻(pín)次型産品

流量型産品和頻(pín)次型産品他一(yī)定是相關聯的 我(wǒ)(wǒ)們講營銷其實是一(yī)個閉環，打造頻(pín)次型産品就是客戶通過流量型産品到店(diàn)之後我(wǒ)(wǒ)們在給他去(qù)推一(yī)個價格服務性價比更高的産品，所以幾千元幾次或者幾十次的這種卡項都叫頻(pín)次型産品，7、80%的皮膚管理加盟店(diàn)不賺錢的核心密碼就是在這，他把頻(pín)次型産品和盈利性産品弄混了。這種産品是爲了培養客戶的上門習慣而推出的，也就是說這種産品就是提高客戶的上門頻(pín)次，很多客戶把這個産品當成盈利性産品了，但是你想這幾千元 你要做到幾十次 每次的手工(gōng)費(fèi) 然後你的所有産品去(qù)拼的時候你會發現幾千元幾十次 其實也不是賺錢的 很顯然這個半年卡年卡 是無法實現盈利的，那麽這種頻(pín)次型産品其實就是承上啓下(xià)的中(zhōng)間産品他用來篩選客戶，我(wǒ)(wǒ)們的客戶做營銷并不是把一(yī)個不可能成交的客戶把他成交了，而是通過不同性價比的産品來篩選出你的高質量客戶，其實是在做一(yī)個篩選，篩選出來的客戶一(yī)定會比流量型産品的客戶會優質一(yī)些。所以我(wǒ)(wǒ)們通過頻(pín)次型産品來篩選出客戶 給他們更好的服務 目的是用來建立更加緊密的關系。

第三：打造盈利性産品

做生(shēng)活美容的皮膚管理加盟店(diàn)一(yī)個客戶僅僅在生(shēng)美的項目上就能産出上百萬的營收 一(yī)點也不誇張。那我(wǒ)(wǒ)們就知(zhī)道原來我(wǒ)(wǒ)們還可以打造出很多款盈利性産品。盈利性産品必須是百分(fēn)之百定制化的1人一(yī)品 1人一(yī)項 1人一(yī)方 到我(wǒ)(wǒ)們推盈利性産品的時候價格一(yī)定很高，利潤率也是超過50%-70%，美容師到這個時候就是客戶的私人美容師，老闆這個時候就是客戶的私人助理，一(yī)切的資(zī)源 服務都要滿足盈利性産品客戶的需求 如果說做到有求必應這也不誇張，當然這個前提就是要等價交換，任何一(yī)家皮膚管理加盟店(diàn)隻要你有十幾二十那其實你一(yī)年就過的很好。

第四：三種類型産品熟練組合運營

這個三種産品是相互搭配配合的

有兩種模式：

①漏鬥模式：流量型>頻(pín)次型>盈利型 ，層層遞進，層層篩選。營銷的本質并不是把不能成交的成交了，而是找到并篩選出那些能成交的客戶成交他，然後再影響那些猶豫不決的客戶成交

②波紋模式：一(yī)個石頭投入池塘，激起的波紋環環擴散，越遠波越弱。一(yī)個盈利型産品客戶可以帶來幾個頻(pín)次型産品客戶、一(yī)個頻(pín)次型産品客戶又(yòu)帶來幾個流量型産品客戶

③漏鬥>波紋、波紋>漏鬥，周而複始形成閉環，客戶就會源源不斷的産出和複制