皮膚管理創業者應如何讓開(kāi)卡率翻倍,很多優質的客戶對推銷越來越反感，顧客更相信讓自己看到的和體(tǐ)驗到的。如果顧客來到店(diàn)裏消費(fèi)感受不到物(wù)有所值的話(huà)隻靠銷售話(huà)術是很難說服客戶的。

很多皮膚管理加盟者都有一(yī)個找會員(yuán)難的困局，那麽如果讓開(kāi)卡率提高呢？

第一(yī)，推銷也需要前戲 俗話(huà)說心急吃不了熱豆腐 話(huà)雖糙道理在許多缺乏經驗的美容師爲了盡快的讓自己進入角色會在和顧客短暫交談之後就跟客戶提出辦理皮膚管理會員(yuán)卡可以給予優惠的政策殊不知(zhī)客戶會對這種皮膚管理的會員(yuán)卡推銷是比較反感的 他們更願意自己提出對會員(yuán)卡的辦理，而不是取決于美容師的強迫性的介紹 當然不可能被動的等待顧客所以不妨換一(yī)些思路，給顧客一(yī)些購買的決心 在這個過程中(zhōng)美容師需要一(yī)定的穩定客戶的情緒如和客戶聊聊天 
如八卦 情感類的話(huà)題等等經過一(yī)段時間的溝通後 顧客在心裏上發生(shēng)了一(yī)些改變 他們會在心裏上認爲接受了美容師的招待這個時候向顧客提出辦理會員(yuán)卡的要求 成功的幾率比較高。
 
第二,讓顧客了解會員(yuán)卡在交易達成之前 美容師的義務是讓客戶充分(fēn)的了解會員(yuán)卡 比如顧客經常來皮膚管理消費(fèi) 對會員(yuán)卡應該有所了解 這個時候可以簡單的介紹下(xià)會員(yuán)卡的優點和價值讓顧客動心 如果客戶了解甚少 美容師需要将會員(yuán)卡使用說明做重點的介紹 反複的說給客戶聽(tīng)讓他們在心裏有一(yī)定的認識辦會員(yuán)卡比較優惠和方便、

第三，推銷會員(yuán)卡的注意事項 先談好價錢 在會員(yuán)卡推銷的時候要先談好價錢 許多美容師很怕和客戶談錢 怕談錢傷感情 實際上這種擔憂是沒有必要的 如果一(yī)個美容師到最後要成交的時候還未說出報價 很多顧客會因爲價格而翻臉 這樣的事情并不少見 美容師盡了本分(fēn)卻因爲價格談不攏讓顧客流失實在十分(fēn)可惜 最後要中(zhōng)途放(fàng)棄 相信所有的美容師都有這樣不愉快的經曆在向顧客推銷會員(yuán)卡的時候 他們的第一(yī)反應是不買或者我(wǒ)(wǒ)不需要等的否定的回答 這個對于這些拒絕作爲美容師應該坦然面對不必在意這個時候美容師需要進一(yī)步的了解顧客的抗拒點與疑慮通過向顧客介紹更加詳細的産品信息接觸客戶的顧慮;