那皮膚管理培訓店(diàn)的店(diàn)長，就一(yī)個看似英明的決定就誕生(shēng)了，那就引進新項目吧，新項目往往能夠帶來新的刺激，也比較容易成交，但是每當引進一(yī)個新項目，賣給了那批喜歡花錢的好顧客之後，那就又(yòu)賣不動了，這次之後，皮膚管理培訓店(diàn)會産生(shēng)一(yī)種錯誤的判斷，認爲該買的人都買了，那20%的好顧客買單了，那就等于該買的了嘛？難道對剩下(xià)的顧客就一(yī)定會賣不出去(qù)了嗎(ma)？她們就一(yī)定不會買嗎(ma)？該買的人都買了，這種思想在皮膚管理店(diàn)相當的盛行，很少皮膚管理培訓店(diàn)會嚴肅的思考這個問題，既然店(diàn)長都覺得沒有東西可以賣了，于是全店(diàn)上下(xià)都會覺得沒有東西可賣了，就必須找到一(yī)個新的産品或者項目來賣，不然哪有業績呢？好吧，那就繼續找項目回到店(diàn)裏來賣，于是再去(qù)找于是就出現了店(diàn)裏非常多的項目，卻沒有一(yī)個項目能夠把它賣透的現象。

第三個原因，是項目不給力，賣不動，由于過度的追求低折扣，導緻優質的代理商(shāng)或者廠家，不跟皮膚管理培訓合作，因而她隻能引進一(yī)些品質很一(yī)般的項目，皮膚管理培訓店(diàn)一(yī)旦引進品質不好或者不靠譜的項目，賣的不好也就罷了，還會得罪顧客，我(wǒ)(wǒ)們說過産品的品質是無法營銷的，一(yī)個先天品質殘疾的項目怎麽賣，那隻好在倉庫裏堆着，這樣的項目不換掉，會從根本上喪失店(diàn)面的生(shēng)命力，還有一(yī)些皮膚管理店(diàn)的店(diàn)長也是追求低折扣，不過她們很重視産品的品質，所以找的産品也非常的不錯，不過過低的折扣導緻品牌方對她們的服務和銷售都缺乏支持的力度，我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道當下(xià)的皮膚管理行業在皮膚管理銷售的一(yī)線，通常會有品牌方或者是代理商(shāng)的賣手，美導老師參與進來，如果賣手很厲害，銷售能力很強，往往能夠快速的将引進的産品消耗掉，品牌方和代理商(shāng)爲了能夠把市場做好，往往會招聘一(yī)些高手和能力強的賣手，但是有的皮膚管理店(diàn)爲了拿到低折扣，會跟代理商(shāng)談判，爲了低折扣放(fàng)棄掉賣手下(xià)店(diàn)的服務這一(yī)項，最後折扣談下(xià)來了，店(diàn)長滿意了，但是代理商(shāng)給的低折扣也是有條件的，姐你要低折扣是吧？也可以，但是這麽低的折扣我(wǒ)(wǒ)沒有利潤，所以我(wǒ)(wǒ)們恐怕就沒有人給你做下(xià)店(diàn)指導和下(xià)店(diàn)服務了，另外(wài)，給你的折扣這麽低，你必須一(yī)次性拿多少多少套才可以。認識的一(yī)家皮膚管理店(diàn)就是這麽幹的，爲了低折扣一(yī)次性采購了兩百套艾灸的套盒回來，代理商(shāng)沒有給她任何的支持，完全靠店(diàn)内的員(yuán)工(gōng)進行自銷，皮膚管理培訓店(diàn)自銷能力又(yòu)差，最後就剩下(xià)一(yī)堆庫存，最後她隻好再次選擇别的項目，引進别的項目來撬動店(diàn)内的業績，還要花額外(wài)的心思來把艾灸套盒的庫存消耗掉。

今天我(wǒ)(wǒ)們先到這裏，餘下(xià)的原因下(xià)一(yī)次在分(fēn)享啦！