這種項目可以用來留客鎖客,而且價格比較低、利潤适中(zhōng)。一(yī)般會采用時間卡留客方式,像月卡、季卡、年卡之類卡項。
而且通常會選擇幾款熱項目作爲特價特惠的體(tǐ)驗項目、體(tǐ)驗卡、次卡,用來拓客拉新,基本不賺錢、但做引流顧客用的。
顧客買的是效果,不是産品或項目。項目再好但沒針對顧客皮膚問題,顧客沒看到效果,顧客是不會再次消費(fèi)的。
所以要以管理效果爲導向,把多項目打包成療程套餐、管理系統,從根本上解決問題,同時也是提升顧客消費(fèi)、帶動門店(diàn)業績,而且利潤 也比較高。
這些項目一(yī)般會由店(diàn)長、高級皮膚管理師幫顧客定制管理,呈現VIP高端服務,突出項目之間檔次感。
垂直性項目和抛物(wù)性項目,屬于升客項目,利潤高,能給顧客尊貴服務。但對皮膚管理師技能、技術、技法要求非常高,所以皮膚管理師要 不斷學習進修,磨練技術。
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