1、挖掘顧客需求痛點

誰越能直擊顧客痛點和需求，

誰就能更快的占領市場，實現盈利。

美業也一(yī)樣，如今的顧客對産品和項目提出了更多元化，個性化的标準，

試想:一(yī)個想做清潔補水的顧客，

你強行給她推門店(diàn)新上的一(yī)個身體(tǐ)類項目能夠轉化成交嗎(ma)?

顯然不能!把握顧客的主要需求是成交轉化的關鍵。

2 選品有門檻 

接受和認可是開(kāi)始，從選品時就已注定一(yī)學會運用FABEDS策略向顧客介紹! Feature，産品特點 Advantage，産品優勢

Benefit，能給客戶帶來的利益和好處 Evidence，證據，就是各種證書(shū)、專利 Difference，區别于其他競品的地方

Story，講故事，把前幾個點糅雜(zá)成一(yī)個故事

好的産品背書(shū)，才能讓顧客産生(shēng)信任

3 高性價比:有競争力的定價 

調研競争對手的價格

塑造價值:能到顧客什麽價值

核算好成本和利潤;留出優惠空間

4 超預期顧客體(tǐ)驗

可以從做好機制的顧客五感六覺來打造。

需要門店(diàn)五感六覺營銷表格的同學，我(wǒ)(wǒ)們也可以發給大(dà)家。

超高性價比+超預期顧客體(tǐ)驗，就會形成強大(dà)的口碑效應，

會讓體(tǐ)驗過的顧客自動自發的傳播，顧客就會爆炸式的增長。

5 策劃多個優惠亮點 

同質化嚴重的時代，

優惠隻能是顧客到店(diàn)的原因之一(yī)，但不能成爲顧客到店(diàn)的必要原因!

誰創造的吸引點越多，誰顧客到店(diàn)的機會就越大(dà)!比如:秒殺、拼團、抽獎，包括最近流行的盲盒福利。

把一(yī)個力度強的優惠拆分(fēn)成多種優惠亮點，更有利于門店(diàn)拓客引流。

好的爆品策略不止要有優惠更要會包裝，塑造價值。

6 員(yuán)工(gōng)的培訓、考核和激勵政策 

新品發布前，一(yī)定要做員(yuán)工(gōng)的學習培訓和考核确保推廣執行過程的最佳效果!

一(yī)套自己門店(diàn)的标準化顧客接待、面診、服務、護理、售後等多套流程，

對門店(diàn)爆品的打造有事半功倍的作用!

其次是員(yuán)工(gōng)激勵，一(yī)定要把新品推廣與員(yuán)工(gōng)薪酬獎勵挂鈎!

調動每個人的積極性，

讓每一(yī)個員(yuán)工(gōng)發自内心的去(qù)投入到爆品的營銷活動中(zhōng)來!

7 重售後

結合大(dà)顧客的項目管理，服務管理，客情管理，增值服務等多個環節，

來實現顧客的留存與強烈認同