新拓來的客戶,推什麽卡項比較好呢?.
一(yī)、操作頻(pín)率高
一(yī)個月能不能做個三四次的項目别考慮了,短時間内多次見到客戶,讓她體(tǐ)驗我(wǒ)(wǒ)們的服務,才有可能産生(shēng)記憶,産生(shēng)好感,更大(dà)可能性成交後續的點。
二、定價不高
‼️對于價格高與不高,每個人消費(fèi)能力不同,的确是有差别的,但是我(wǒ)(wǒ)們拓客的時候,需要的是抓大(dà)多數。選擇大(dà)部分(fēn)人都有需求的項目制定成小(xiǎo)卡項,更容易促成成交。
三、成本可控
拓客項目。一(yī)定要成本可控。那麽多人消費(fèi)低價的項目,注定了不适合高成本産品。 除非你有大(dà)量現金,不差錢,進行周期性貼補客戶。 不然還是要仔細計算物(wù)料、耗材,保證成本可控,給客戶良好體(tǐ)驗度的同時,自己不虧錢或就算虧這一(yī)點但是最終能cover成本。
四、效果一(yī)定做好
客戶首次會因爲你口才好、漂亮、價格低等原因而買單,但是複購行爲,特别是持續不斷複購的行爲,客戶肯定爲效果而買單。包裝再好,模式再多,最終還是要回歸美容本質!
那麽如何用盡可能低的成本來完成前期的拓客鎖客項目方案搭配呢?
德爾實玻尿酸院線基礎護理系列,十三款500ml大(dà)瓶裝,每瓶可使用1000次
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基礎清潔項目:
項目搭配:體(tǐ)驗卡128元
超氣泡清潔溫和卸妝啫喱+祛角質啫喱+黑頭導出液+溫和潔面乳+深層爽膚水+小(xiǎo)氣泡清潔+修複底膜+軟膜
升單方向:可升單480元4次(小(xiǎo)氣泡清潔+軟膜)
基礎抗衰項目:體(tǐ)驗卡168元
溫和卸妝啫喱+祛角質啫喱+溫和潔面乳+深層爽膚水+膠原蛋白(bái)乳(按摩面部)+修複底膜+軟膜+膠原蛋白(bái)乳+密集修複眼霜+密集修複霜+二合一(yī)隔離(lí)防曬
升單方向:可升單680元4次(玻尿酸院線+軟膜)
基礎修複項目:體(tǐ)驗價168元
溫和卸妝啫喱+溫和潔面乳+PH值水+深層爽膚水(導入)+修複底膜+軟膜
升單方向:可升單680元4次(玻尿酸院線+軟膜)
基礎補水項目:體(tǐ)驗價99元
溫和卸妝啫喱+祛角質啫喱+溫和潔面乳+深層爽膚水+水潤按摩膏+修複底膜+軟膜
升單方向:可升單380元4次(玻尿酸院線+軟膜)