“拓客難”、“難拓客”,是很多皮膚管理經營者常談的話(huà)題,也是大(dà)多數皮膚管理店(diàn)面臨的主要障礙,沒有客源的皮膚管理店(diàn)很難生(shēng)存,
要想長遠發展就必須解決拓客問題,怎樣吸引關注?如何提高成交?高效率怎麽做?員(yuán)工(gōng)怎樣調動?
33年美業專家德爾實落地經驗分(fēn)享有效的拓客方法比有道理更重要,幫助新店(diàn)打開(kāi)市場,突破成單瓶頸
一(yī)、低門檻拓客法
1.美容月卡:以包月的方式提供美容服務。
2.美容季卡:以三個月爲一(yī)個周期,以優惠價格提供美容服務。
3.美容半年:以半年爲周期,提供優惠服務。
4.美容年卡:以包年的方式提供美容服務。
5. 1元美容:每天隻需要1塊錢,一(yī)年總計365元,就能享受全年美容護理。根據低門檻原則,還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目,采用低門檻拓客的方式,用低價将顧客吸引進店(diàn),在提供服務的過程中(zhōng)尋找銷售機會,進而創造利潤。
二、獎品拓客法
6.進店(diàn)禮:顧客隻要在活動期間進店(diàn)了解,填寫資(zī)料即可領取小(xiǎo)禮品。
7.砸金蛋:顧客在店(diàn)内消費(fèi)達一(yī)定金額即可參與砸金蛋活動,赢得獎品。
8.抽紅包:顧客充值辦理會員(yuán)即可抽取現金紅包。
9.抽獎箱:顧客在店(diàn)内消費(fèi)就能參加抽獎,赢得預設的獎品。
10.消費(fèi)贈禮:消費(fèi)特定項目即可獲得相應禮品。
三、透支拓客法
11.儲值卡:顧客在會員(yuán)卡内進行儲值,根據儲值額度,可以享受全場項目、産品不同
程度的折扣優惠。
12.返點卡:顧客儲值相應額度在消費(fèi)滿一(yī)定金額後,即可獲得返點,返點可用項目或産品形式體(tǐ)現,提升儲值卡的附加價值。
13.保值卡:顧客預存較大(dà)額度資(zī)金,做完2年或3年護理後,就可退還全部預存金額。
14.護理卡:一(yī)次充值規定金額可以持續享受特定項目不限次數免費(fèi)服務。
15.無限制護理卡:顧客一(yī)次性繳納1萬元就可以在一(yī)年中(zhōng)不限次數、不限項目選擇服務。
四、老帶新拓客法
16.親友卡:顧客在皮膚管理店(diàn)辦理年卡,可贈送親友卡月卡一(yī)張。
17.抵充法:顧客辦理年卡時,隻要轉介紹一(yī)名顧客,就可以抵充一(yī)定金額,直接減免辦卡費(fèi)用。
18.閨蜜卡:雙人辦卡享受特定優惠價格。
19.老帶新獎勵:老顧客介紹新人,可獲得一(yī)定産品、項目或實物(wù)獎勵。
20.拼團:老顧客帶領3名以上新顧客拼團,可以每個人以100元的價格享受特色項目體(tǐ)驗套餐,團長額外(wài)贈送禮品。