接下(xià)來我(wǒ)(wǒ)們進入正題：
第一(yī)，拓客計劃。
案例1：
19.9元可得：
1、精華液一(yī)瓶，價值198元;
2、肩頸護理2次(顧客接受率最高，2次可起到明顯的店(diàn)内特色效果);
3、減肥瘦身5次(按要求連續5天打卡，中(zhōng)斷作廢);
4、現金券五十元;
按要求減重打卡另獲價值336元的肩頸護理2次。有效期(1個月)
分(fēn)析：這張卡屬于我(wǒ)(wǒ)們比較普通的拓客卡，但它的設計利用了以下(xià)幾點：1、實物(wù)作爲誘餌，通過線上和線下(xià)相結合的方式，引導顧客進入店(diàn)鋪。植入特色項目，以最低的成本，最少的見面次數，最有效的效果打出最快成交客戶的基礎。利用項目的專業性和限制性，結合卡5的要求，與客戶進行對賭，并撒下(xià)誘餌，制造更多的見面機會。現金券爲下(xià)一(yī)次消費(fèi)創造可能。
注意：此卡即有拓客功能，同時做到簡單留客。
案例2：
498元可得：
1、會員(yuán)金費(fèi)400元;
2、400元家用紡織品;
3、閨蜜卡片三張;
4、一(yī)年一(yī)次的護理産品(一(yī)年一(yī)次，自動失效，不限本人);
5、一(yī)百元代金券五張。
最後再把498元還給您。
分(fēn)析：該卡項可以說是極具誘惑力的，首先400元的家紡卡基本打消了顧客的疑慮(即使不做護理，顧客也不會虧本)，其次400元的卡金和5張代金券必然會産生(shēng)二次消費(fèi)，第三閨蜜卡免費(fèi)送到閨蜜手中(zhōng)，第四年護膚品一(yī)套保證顧客進店(diàn)次數，同時不限本人可多次形成轉介紹，第五、最後将498元退還顧客，再一(yī)次給顧客定心丸。
注意：我(wǒ)(wǒ)們在宣傳的時候，一(yī)定要注重主次，不要讓客戶覺得我(wǒ)(wǒ)們是在搞理财。此卡同時實現拓客和鎖客兩種服務。
案例3：
針對長期引流鎖定顧客，開(kāi)張即推出：艾灸終身免費(fèi)做活動，凡進店(diàn)顧客，無論是否消費(fèi)，均隻需5元辦理會員(yuán)卡，不限時間，不限次數，随時可做。
分(fēn)析：這種情況比較特殊，它屬于店(diàn)面的常規活動，所謂常規活動其實就是我(wǒ)(wǒ)們需要有一(yī)個常規的引流方案，是爲我(wǒ)(wǒ)們不期而遇的新客戶在最短的時間内吸引他來成交而設的。并且我(wǒ)(wǒ)們的門口或海報、比較顯眼的地方都打上“本店(diàn)艾灸免費(fèi)做”，隻要有人看了，都會有很好的廣告效果。
第二，留客方案。
案例1：
客戶最低消費(fèi)500+，爲吸引客戶多次入店(diàn)，推出無門檻現金激活卡活動：
客戶每消費(fèi)100元，将得到100元現金激活卡。下(xià)一(yī)次消費(fèi)滿500元，可激活100元現金卡一(yī)張。在激活的同時還享受每滿100元送一(yī)張100元現金的激活卡。
分(fēn)析：這張卡是爲長期鎖定客戶，讓客戶覺得店(diàn)裏有沒有用完的存款，對留客有很好的幫助，但在做大(dà)生(shēng)意的時候，裏面的利潤數字要算清楚。
案例2：
拓客卡原價698元現價68元，無論老客還是新客均可免費(fèi)送，到手的人不多。另外(wài)美容院推出“閨蜜關懷”活動，原價198元，爆款一(yī)張，活動期間隻要99元，再加上1元送1張“閨蜜關懷”體(tǐ)驗卡(實際上，還是那張68元的拓客卡)。最終不管是老客還是新客都達到了150%的裂變!
分(fēn)析：這張卡利用了+1的顧客心理，其實這是邏輯上正常的邏輯。現在，當顧客花錢買東西時，她會有這樣的感覺：這東西是她給的，她會很珍惜。此外(wài)，這樣的設置，其實是店(diàn)家幫顧客做了一(yī)份“人情”，而想讓顧客的朋友接受這份“人情”，其實店(diàn)家并不需要做什麽，顧客買單時就會主動勸導她的朋友。這是一(yī)種人情味的分(fēn)裂，相較于傳統的今天你給我(wǒ)(wǒ)介紹了一(yī)位客戶，我(wǒ)(wǒ)給了你什麽好處，更容易被客戶接受。花錢不多，得到的人情實在是無價之寶。
案例3：
爲鎖定客戶推出的980元卡項目1個：980産品或商(shāng)品任意挑選。臉部家庭套裝2套。最大(dà)限度地享受專享會員(yuán)待遇。
至尊專享會員(yuán)權益：1年内保濕補水10元專享(不限次數);1年内疏通全身經絡15元專享(不限次數);1年内私人清潔20元專享(不限次數)。
分(fēn)析：這個方案，實際上是一(yī)個變異的會員(yuán)制度。讓客戶感受到了不同，同時也爲鎖定客戶提供了很好的幫助，也爲挖掘同行提供了幫助。由于相同的服務項目，能在你這裏以很低的價格買到，一(yī)次兩次沒有感覺，時間久了就會顯現出來。
第三，升客方案。
案例1：
花了1000，送了1000，最後返還1000塊錢。
分(fēn)析：該方案的核心是：1、1000元的正常消費(fèi)就可以獲得正常的利潤。送的1000元是指定的産品和商(shāng)品，那麽它的成本是可以控制的，另外(wài)如果送了很多次商(shāng)品，還可以增加顧客的到店(diàn)率，同時也不限制自己，還可以起到一(yī)定的引薦作用。退還的1000元是分(fēn)次退還的，比如每個月退還100元，那麽需要退還10個月，再退還給會員(yuán)的錢也要退給會員(yuán)，其消費(fèi)方式是先消費(fèi)1000元，然後再抵扣100元，這樣，顧客最後要花9000元才能把這1000元花光，所以我(wǒ)(wǒ)們還是有很客觀的利潤。
案例2：
可得1000元：1,1000元産品;2,1000元加油卡;3,1000元家紡家電(diàn);4,1000元護理用品。三折進貨，加油卡在指定地點加油。
分(fēn)析：這個方案利用了行業外(wài)的資(zī)源，需要我(wǒ)(wǒ)們自己來談，首先，家裏有車(chē)的客戶，這将是一(yī)個緻命的殺手锏。由于根據統計，一(yī)輛車(chē)一(yī)年的加油費(fèi)用至少5000元左右。現在汽油屬于硬通貨，如果能讓客戶剩下(xià)20%，絕對是客戶無法拒絕的。而且家紡家電(diàn)和護理項目都是指定的，我(wǒ)(wǒ)們的成本可以控制。與此同時，護理計劃也起到了鎖客作用。
案例3：
獲得1000元：1,1000元正産品;2,1000元黃金珠寶;3,1980元全年補水;4,1000元現金券。
分(fēn)析：此方案主要是針對店(diàn)内表現，黃金珠寶在活動當天進行專業展示，并配以專業人士介紹，這是一(yī)群女性的硬傷。盡管如此，我(wǒ)(wǒ)們還是要到當地的批發城自己做個調查，或者到1688上淘也可以。但一(yī)定要記住，金子和珠寶必須有專業證書(shū)，而且必須是有牌子的。
第四，清庫存方案
案例：
所有産品在活動3天内以5折的價格賣給客戶，客戶6個月後可憑小(xiǎo)票(piào)到店(diàn)退款。
分(fēn)析：利用顧客的僥幸心理，但要記住提前做好宣傳工(gōng)作，确保有足夠的人知(zhī)道你的活動。
