(1)選擇一(yī)個良好的地理位置
好的地理位置,讓客戶自己送上門。
開(kāi)店(diàn)選址有三個“近”:離(lí)目标客戶近;離(lí)目标客戶辦公地點近;離(lí)人流量最大(dà)的中(zhōng)心近。
這三個“近”決定了客流量,比廣告還好使。
(2)以個性化、人性化服務爲準則
确定經營特色,重視顧客體(tǐ)驗,并且在這些關鍵接觸點上設計出很好的情境,加深消費(fèi)者印象,增強消費(fèi)者的品牌偏好和忠誠度。
(3)建立制度管理,注重核心崗位和人員(yuán)培訓的備份
好的美容師難得,所以抓住人心是美容院緻勝的根本。
建立科學的績效考評機制和晉升制度,并協助其學習更多知(zhī)識技能,讓她們在美容院收獲自己的未來,發揮自己的所長。
(4)培養吸引忠實的消費(fèi)者
不要一(yī)味地通過促銷活動現金優惠這種活動來吸引新客,一(yī)來不長久這種客源,二來也損耗美容院形象。要想培養一(yī)批忠實的消費(fèi)者,盤活客戶管理,做好服務才是關鍵。
(5)具備專業的知(zhī)識和技能
專業的技術水平是留住客戶的最好手段。
(6)具備良好的修養和品味
來美容院的顧客都是具備愛美之心的人,所有要求美容院對時尚要有自己的創造力和理解力,面對不同客戶要有自己獨到見解和認識。
(7)具備良好的心理能力與社交能力
把握客戶不同心理狀态,能夠及時滿足不同客戶的心理需求,比如有的客戶隻想安靜休息,你就不要去(qù)打擾;有的客戶想跟人交談生(shēng)活瑣事,你就認真聆聽(tīng)。
(8)具備良好的溝通能力
在一(yī)對一(yī)服務客戶的時候,要站在客戶的立場上去(qù)服務客戶,根據客戶不同性格,選擇合适的方式與話(huà)題跟客戶進行溝通,了解客戶的需求。