7大(dà)問題先解決

在讨論“加盟好還是自營好”這個問題之前，我(wǒ)(wǒ)們必須要先了解開(kāi)好一(yī)家美容院所要面對的7類問題。總得來說我(wǒ)(wǒ)們把運營美容院的資(zī)源要素分(fēn)爲“人、财、物(wù)、進、銷、存、産”七類。

1、人，員(yuán)工(gōng)和顧客。員(yuán)工(gōng)的招聘管理;拓客引客、客情維護。

2、财，财務。簡單的說你的美容院養生(shēng)館要投入多少錢，這些錢都怎麽花，什麽時候能回本盈利。

3、物(wù)，物(wù)料、貨物(wù)。店(diàn)裏的一(yī)切你怎麽設計、選擇?

4、進，進貨渠道。做什麽價位的産品?經營多少個項目?做哪一(yī)類項目?

5、銷，美容院中(zhōng)最注重的環節，你有什麽獨家秘訣做銷售?

6、存，庫存，多少庫存是合理的?多少項目時推廣營銷的成本是最低?

7、産，産出的品牌效應，如何打響自己店(diàn)面所在地區的知(zhī)名度，如何樹(shù)立店(diàn)面品牌差異化?如何維護店(diàn)面形象?如何吸引目标消費(fèi)群體(tǐ)?

整店(diàn)輸出是加盟連鎖的最終完美形态?

提到美容院加盟連鎖，不得不提的就是整店(diàn)輸出模式。

美容院加盟整店(diàn)輸出是什麽意思?簡單地講就是一(yī)個成功經營店(diàn)鋪完整的複制。它确保每一(yī)家店(diàn)都是統一(yī)的風格、統一(yī)的産品，統一(yī)的服務，統一(yī)的價格等。如果有差别，也僅是店(diàn)的面積大(dà)小(xiǎo)有别，所在的位置不同而已，從而充分(fēn)保證了單店(diàn)的市場競争和持續盈利能力，從根本上保障了投資(zī)者和消費(fèi)者的利益。

有不少品牌商(shāng)吹捧自己“整店(diàn)輸出”的單店(diàn)經營成功率非常高，甚至高達95%以上，但事實卻不然。

多品牌“整店(diàn)輸出”的不足——由于連鎖總部并不能獨力承擔多品牌的産品開(kāi)發與品牌推廣任務，不得不吸納其他知(zhī)名品牌産品進入連鎖體(tǐ)系，造成總部的經營成本居高不下(xià)，而對品牌的掌控近乎爲零，由此造成總部的得不償失，而自有品牌的銷量又(yòu)無法提升，最後以失敗告終。而美容院由于在知(zhī)名品牌的産品供應上無法得到保障，利潤又(yòu)低，而自有品牌産品又(yòu)無法承擔主力銷售任務，不得不慘淡經營。

單品牌“整店(diàn)輸出”的不足同樣明顯——缺乏品牌比較，消費(fèi)者不容易決定購買;單店(diàn)生(shēng)存能力薄弱;消費(fèi)者定位狹窄，品牌的屬性決定它無法通吃。

一(yī)家美容院應該有自己的發展戰略，美容行業是一(yī)個以服務爲主的行業，不能人雲亦雲，人家幹連鎖我(wǒ)(wǒ)就連鎖，人家單幹我(wǒ)(wǒ)也單幹。無論是哪種模式，都不能病急亂投醫，而是靜下(xià)心來利用自身優勢，将自己完善強大(dà)。突出自身的服務性，不要淪爲單一(yī)銷量産品的場所。

結合趨勢，美容加盟還是最靠譜的選擇