家用美容儀器是怎麽火(huǒ)起來的？

    說到美容儀器，很多人怕第一(yī)反應還是會想到大(dà)型美容院用的大(dà)型儀器，往往要幾千萬美元——價格不貼近百姓，需要經過一(yī)定培訓才能入門的操作門檻，這自然不是今天美容儀器市場火(huǒ)起來的原因。

    相反，正是“美容院家庭化”的趨勢推動了這一(yī)波美容儀器市場的火(huǒ)起來，今天我(wǒ)(wǒ)們讨論的是更小(xiǎo)、更便攜的家用美容儀器。

    廠家通過降低功率和功能，把有些壁壘的專業美容儀器變成了功能和功效打折，但操作簡單，價格更平易近人的家用美容儀器。

    比如射頻(pín)美容儀的基本原理是發射電(diàn)磁波，使皮下(xià)組織細胞升溫，刺激真皮産生(shēng)新的膠原纖維，從而達到抗皺抗衰老的效果。使用的技術接近醫學和美學領域。相對于醫療、美容儀器，國産美容儀器的電(diàn)磁波頻(pín)率有所調整，對安全性的要求更嚴格。例如，需要嚴格控制電(diàn)磁波的頻(pín)率和皮下(xià)組織細胞的溫度，以防止燒傷。

    除了在操作安全方面對普通用戶更友好之外(wài)，家用美容儀器的便利性也很受歡迎:一(yī)方面，家用美容儀器對操作“技術”沒有要求，實現“人人都能用”；另一(yī)方面可以利用家裏随時随地護膚的便利，也省去(qù)了用戶跑專業機構的時間和麻煩。

    在這樣的情況下(xià)，更輕更實惠的家用美容儀器成功引領美容市場，與專業美容院競争的勢頭很大(dà)。根據歐睿國際的數據，2009年至2014年，個人護理和美容設備的全球銷售增長率高達270%，預計到2020年将達到3000億元人民币。

    近兩年來，在廠商(shāng)、電(diàn)商(shāng)平台、社交媒體(tǐ)的共同推動下(xià)，家居美容儀器開(kāi)始在中(zhōng)國蓬勃發展。

    首先引起市場關注的是以Clarisonic、Clarisonic、FOREOPhilo爲代表的歐美潔面儀品牌對中(zhōng)國市場的攻擊。

    兩個品牌的潔面儀在國内流行後，電(diàn)商(shāng)平台迅速抓住這一(yī)趨勢，輔助美容儀器市場的發展趨勢。2015年，天貓開(kāi)始培養美容儀器類，推出了雅曼等日本美容儀器品牌。2016年，與ReFa總部日本MTG有限公司達成戰略合作。從去(qù)年5月開(kāi)始，天貓還針對美容儀器開(kāi)展了專屬品類日營銷活動，并與品牌合作，提升消費(fèi)者對整個品類的認知(zhī)度和銷量，從對美容儀器的重視程度就可以看出來。

    借助平台，更多高端、複雜(zá)的美容儀器品牌迅速在網上開(kāi)辟銷售渠道，成爲新一(yī)代“線上名人”産品。很多國産美容儀器品牌也是在這個時期逐漸萌芽的。

    可以看出，與其他成熟市場略有不同的是，中(zhōng)國消費(fèi)者對美容儀器的需求迅速完成了從基本清潔到抗衰老需求的轉變。這與作爲中(zhōng)國美容儀器核心用戶的80後、90後對“變老”的恐懼密切相關。這群已經進入職場或者正處于職場上升期的年輕人，通常對衰老有着強烈的焦慮感。在物(wù)質财富逐漸豐富的今天，他們更願意投資(zī)自己的美貌。

    投資(zī)美容無非是美容服裝，日常護理，醫療美容。醫美無疑是最“立竿見影”的。但是考慮到一(yī)萬多的頻(pín)繁漲價，市場的泥濘，各種醫療事故的社會新聞，醫美之路還是需要一(yī)些勇氣的，消費(fèi)者往往是經過多次比較才敢行動的。

    在這種情況下(xià)，家用美容儀器爲渴望搬家的消費(fèi)者提供了更低價格和更低心理門檻的選擇，從而美容儀器成爲年輕消費(fèi)者的新寵。美容儀器5分(fēn)鍾就能看到，日常使用，與人性中(zhōng)的“懶”不謀而合。也是美容儀器市場快速成長的土壤。

    但面對這樣的新事物(wù)，即使有平台和品牌大(dà)力宣傳，很多消費(fèi)者在做出購買決定時依然抱着謹慎觀望的态度，尤其是對美容儀器商(shāng)家宣傳的技術特點和美容效果的炒作充滿了懷疑。這時候輪到社交媒體(tǐ)“種草”了。

    在市場上美容短視頻(pín)興起的背景下(xià)，美容博主和KOLs率先嘗試和擁抱美容儀器——無論是自來水還是合作推廣——帶動了國内美容儀器市場的潮流。作爲美容博主的前沿，小(xiǎo)紅書(shū)是美容儀器崛起的助推器之一(yī)。目前《小(xiǎo)紅書(shū)》中(zhōng)關于美容儀器的注釋已超過17萬條，《美容儀器體(tǐ)驗報告》這一(yī)話(huà)題已被閱讀超過6000萬次。

    這些美容儀評測的短視頻(pín)，确實起到了消費(fèi)者“新手指南(nán)”的作用。不同形狀的美容儀器價格昂貴，各種“黑技術”讓人摸不着頭腦。所以這些産品能不能用，怎麽用，能不能用好——“怎麽用好”的靈魂，也需要直觀的視頻(pín)操作作爲指導。通過在線評價和推薦，消費(fèi)者可以獲得産品信息，建立對産品的認知(zhī)，而無需從個人入手。

    更重要的是，對于今天的消費(fèi)者來說，這種個性化的信息看起來比商(shāng)家的宣傳更可靠，更能刺激消費(fèi)欲望。海外(wài)品牌在開(kāi)拓中(zhōng)國市場的時候，也是依靠社交媒體(tǐ)上的口碑和認知(zhī)。FOREO的創始人曾談及社交媒體(tǐ)的價值:“社交媒體(tǐ)的進步讓人們可以在朋友圈分(fēn)享美好的事物(wù)，爲我(wǒ)(wǒ)們的品牌節省了大(dà)量的廣告投入。

    在品牌、平台、美妝博主的“共謀”下(xià)，昂貴的美妝設備成功進入“時尚青年”的除草名單。