美容院五大(dà)卡項設計方案參考二

浏覽次數:1752 時間:2022-03-31 16:10:48 來源:莫娜國際

閨蜜卡

設計的一(yī)般有2種形式

第一(yī)種是1張卡2人合用,叫閨蜜同行卡,這個卡的優惠權益兩個人通用,卡項成本和辦兩張會員(yuán)卡差不多。

還有1種方式就是閨蜜卡以一(yī)位顧客爲主,持卡人隻有1位,但每次需要她帶着一(yī)個人來,結賬時可以從原來的折扣中(zhōng)再加上8折或者9折!

閨蜜卡可不是說隻能朋友來,她的姐姐、妹妹、母親都是目标客戶。

閨蜜卡的設計還可以在常見的優惠形式上做漸進式折扣,如果顧客辦了閨蜜卡,帶一(yī)位朋友

到店(diàn)可以那享9折;帶2位進店(diàn)可以享8.5折;

帶三位前來消費(fèi),可以享8折優惠,這樣裂變的速度會更快,最重要的是老顧客的忠誠度會越來越高,而且顧客自身也成爲我(wǒ)(wǒ)們門店(diàn)最好的口碑宣傳者!

當然,想做好閨蜜卡的推廣,必然離(lí)不開(kāi)好的服務!打鐵還需自身硬,過硬的産品質量、體(tǐ)貼入微的服務标準、不斷精進的技術手法和高效安全的儀器設備

都是門店(diàn)的強實力!甚至具體(tǐ)到每個微笑、鞠躬、問好都恰到好處。

我(wǒ)(wǒ)們這個行業最根本的問題并不是說客戶少,而是失去(qù)顧客對我(wǒ)(wǒ)們的信任,你想賣顧客總覺得你想讓她賣!如何讓門店(diàn)成爲女性在小(xiǎo)區的港灣或冥想、發呆、放(fàng)松的一(yī)個“地方”很重要。

今天的美容養生(shēng)館大(dà)多開(kāi)在社區,所以我(wǒ)(wǒ)們做的就是社區鄰裏生(shēng)意,那客戶來了,除了按摩放(fàng)松,是不是能吃個下(xià)午茶,等個小(xiǎo)孩放(fàng)學等等!

閨蜜卡的設計也能夠把門店(diàn)的顧客發展爲我(wǒ)(wǒ)們的忠實會員(yuán),美容院應該是生(shēng)活實驗室,而不是打折促銷的垃圾場!

案例參考

比如有一(yī)家頭療店(diàn),顧客到店(diàn)做了198元的頭療項目,她就可以享受半價優惠,隻需要99元,她再加1元就送她閨蜜卡一(yī)張,下(xià)次她就可以帶自己的閨蜜朋友

(門店(diàn)新客)到店(diàn)免費(fèi)體(tǐ)驗項目。

閨蜜卡主要是建立在老顧客的基礎之上,爲門店(diàn)轉介紹,開(kāi)拓更多的新客。不管多好的卡項,最終也離(lí)不開(kāi)優質的服務。

打鐵還需要自身硬,所以門店(diàn)首先還是要保證自身的服務和技術,這樣才會有更多的老客願意持續在門店(diàn)消費(fèi),并且也更容易留住新客。

子母卡(AB組合卡)----子母卡就是有主卡和副卡

讓顧客充值辦主卡,然後贈送他一(yī)定數量的副卡!不僅爲顧客提供了一(yī)次超值折扣充值,而且還爲門店(diàn)開(kāi)拓了更多新客,實現轉介紹。

具體(tǐ)的卡項設計内容如下(xià)

1通過超值折扣讓A顧客充值辦卡,同時贈送他一(yī)定數量的“副卡”,以及門店(diàn)的品項。

2 副卡可贈送給身邊的朋友,隻要顧客(非本店(diàn)會員(yuán))持卡過來,就可以享受一(yī)定的折扣。

3 如果這三張副卡全部到店(diàn)消費(fèi)完,那A顧客充值的金額就可以全部返還到他的主卡中(zhōng)。

卡項設計參考

比如有家美容院一(yī)共有600個老會員(yuán),門店(diàn)就推出了子母卡,平時1000元的套餐項目,現在充值隻需要500元。且充值的500元裏還包含以下(xià)福利:

贈送會員(yuán)3張副卡,每張副卡中(zhōng)有200元,合計就是600元;而且還會送價值999元的護膚項目。并告訴顧客,這3張副卡可以送給自己的親友,隻要顧客到店(diàn)消費(fèi)一(yī)次,就可以抵用消費(fèi)總金額的20%,并且這三張副卡全部到店(diàn)消費(fèi)完,那主卡開(kāi)始充值的500元會全部返還到他卡中(zhōng)。

子母卡一(yī)般是針對于老顧客設計的,由于是老客轉介紹,而且還有超值福利,新顧客的信任指數也會比較高,後續成交也會變得很簡單,同時也可以爲門店(diàn)鎖客,實現裂變。


推薦閱讀