做好全方位的推廣

推廣的方式千變萬化、多種多樣，所以我(wǒ)(wǒ)們絕對不可以僅用單一(yī)的宣傳方式做推廣。

通過海報來做初步的宣傳、發傳單、開(kāi)展促銷活動。

除了這些比較傳統的宣傳方式之外(wài)，還可以在朋友圈多推廣、在短視頻(pín)App上面拍新産品測試視頻(pín)（不但可以推廣新産品，還能宣傳美容院）、通過轉發宣傳等等。

除了以上的這些宣傳手段之外(wài)，我(wǒ)(wǒ)還要提一(yī)個就是互聯網産品營銷推廣。

譬如說在大(dà)衆點評、美團等APP上，放(fàng)上我(wǒ)(wǒ)們的新項目，可以做一(yī)個促銷體(tǐ)驗的活動，不但可以提升美容院的知(zhī)名度，還能增加銷售新項目的渠道，讓顧客可以認知(zhī)新項目。

還能開(kāi)通美容院的官方微信公衆号（或者服務号），讓顧客進店(diàn)之後掃碼關注，我(wǒ)(wǒ)們這邊再把新項目圖文包裝之後發布出來，讓顧客了解和轉發。

做好産品全面的解說

新産品出來之後，肯定是跟以往的産品有一(yī)定的區别。

效果如何？主要是解決皮膚什麽問題的？價格怎麽樣？有沒有實操性？等等這些東西都要全部告知(zhī)别人。

可以從産品的差異性和産品的優勢着手。

跟老顧客一(yī)對一(yī)講解新項目的優勢，讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異，又(yòu)能給顧客帶來哪些幫助，可以獲得一(yī)個怎樣的效果。

從一(yī)對一(yī)解說的時候，還要戳中(zhōng)顧客的痛點，才能讓顧客爲新項目買單。

做好各類的促銷活動

（1）通過前期補貼政策來轉化

就譬如說，我(wǒ)(wǒ)們可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費(fèi)合理消費(fèi)的心理，我(wǒ)(wǒ)們可以把原有的項目，免費(fèi)幫忙升級爲新項目。

使用口碑好的産品來做護理，這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

（2）接入參考點，轉換比較對象

美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點”，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知(zhī)道項目值是不值。

比如：如今大(dà)火(huǒ)的科技美容項目，針對面部補水一(yī)次等于1000次基礎護理，有鮮明的數字對比的說服力遠遠大(dà)于“護膚效果好”等介紹。

此時，消費(fèi)者會在心中(zhōng)自我(wǒ)(wǒ)衡量高新美容項目與已有的基礎性護理項目的性價比，而并不是模糊大(dà)概的對比。

這樣顧客會說服自己“既然是想來做護理，那自然要做個效果好一(yī)些的，而且一(yī)次和1000次的效果相比更加省事明顯，而且價格相差不大(dà)，性價比比較高。

（3）新項目宣傳期，降低價格提高折扣

價格在宣傳期的時候降低，并額外(wài)贈送一(yī)次免費(fèi)護理的機會。以此來促進顧客的消費(fèi)。

總結一(yī)下(xià)

說了那麽多，無論是那種方法都好。

如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場去(qù)看待新項目對她們産生(shēng)的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。

所以，站在顧客的角度，嘗試理解她們的利益和損失，是美容院新項目赢得顧客青睐的較好方式。