那這張年卡具體(tǐ)的設計呢？

包含以下(xià)的兩個内容

 

第一(yī)、原價4980元的肩頸理療卡，現在特惠價2980元，

這裏重點就是單個項目可以做年卡，你千萬要記住：不能用萬能卡來設計 年卡

什麽叫萬能卡呢？就是一(yī)張卡可以做店(diàn)裏所有的項目，甚至有些店(diàn)爲了能夠快速成交客戶，保證以後上的新項目也是這一(yī)張卡可以體(tǐ)驗

這種卡一(yī)賣你的店(diàn)就要廢了，基本上這些老客戶未來都很難再收錢

第二、最關鍵，也就是顧客每進店(diàn)接受一(yī)次服務，我(wǒ)(wǒ)們都返還顧客10元，如果你是消費(fèi)者，你會購買這張卡嗎(ma)？

你會算一(yī)年365天，每一(yī)次返還10元，也就是一(yī)年你可以返還3650元

所以作爲消費(fèi)者，你一(yī)定會購買這張卡

這時候你可能會問:我(wǒ)(wǒ)賣這張卡不是要虧本嗎(ma)？

 

可以問一(yī)個考驗你的問題:但是作爲一(yī)個經營者，你會賣這張卡嗎(ma)？

暫先不考慮這個問題做不做，我(wǒ)(wǒ)們先來看看這張卡到底有多少利潤

 

賣這張卡你有兩部分(fēn)的利潤

第一(yī)部分(fēn)就是你在店(diàn)内初賣這張卡的時候，你已經就有1780元的利潤

因爲每一(yī)個顧客在一(yī)年之内的進店(diàn)最多120次，所以你隻返還了1200元，這個2980元的卡項，你已經有了1780元的利潤

第二部分(fēn)的利潤就是顧客在進店(diàn)接受服務的過程中(zhōng)，你可以有其它的延伸的面部的、養生(shēng)的、和項目類的其它的銷售

更重點是，如果這個顧客來到店(diàn)裏100次以上，你都沒辦法再次的銷售和成交她，那說明兩個問題

一(yī)是你店(diàn)的産品品項需要優化，說明你之前的産品效果不顯著

二是你美容師的服務流程，銷售能力有待提升，說明你店(diàn)美容師整體(tǐ)銷售力不強，服務流程不夠順暢

通過的核算，你會發現，你店(diàn)不僅還有利潤，同時這張卡就可以促使客戶經常到店(diàn)，更好增加信任度

那如何來操作呢？

第一(yī)步、要提前做好宣傳造勢和培訓

提前7~15天的時間在朋友圈在線下(xià)不斷的去(qù)造勢和宣傳

同時提前對員(yuán)工(gōng)所有的流程跟進服務的話(huà)術全部過關考核，同時設置好獎勵機制，讓所有的員(yuán)工(gōng)都興奮起來，有調動所有員(yuán)工(gōng)的積極性和狀态才能賣得更好

第二步、限時限量限優惠集中(zhōng)銷售

因爲這一(yī)張卡是超級有誘惑力，集中(zhōng)兩天到三天的時間來做銷售，賣完之後就不再賣這張年卡了，這張卡不要一(yī)直賣，這樣就可以讓所有的新老客戶快速的做決定，快速的成交

例如:你的店(diàn)裏面有新老客戶有100人，每個人2980元，你兩天時間就可以收到将近30萬的業績

第三步、總結複盤優化服務

活動做完之後，就要召開(kāi)總結複盤會議，這個會議上主要要講兩個方面

一(yī)是獎勵拿到冠軍的團隊和個人

二是針對這一(yī)次活動有哪些可以做得更好的地方，是銷售是服務的開(kāi)始，優化服務後續的成交做準備

這個營銷方案和之前的方案不同之處就在于調動顧客參與有獎勵的占便宜的心理

之前設計的這種年卡都是顧客不到店(diàn)就罰的機制不同，這樣就能調動顧客更加積極主動來到店(diàn)