與加盟相比,個人開(kāi)皮膚管理店(diàn)的五個經營痛點

浏覽次數:1004 時間:2022-01-18 16:15:29 來源:莫娜國際

痛點一(yī):表面缺少促銷,實際缺乏營銷。

不隻是美業,在全市場都很普遍,甚至顧客也養成了一(yī)種習慣,馬上就到XX節,市場就要開(kāi)始打折促銷了

這真的能帶來有效客流嗎(ma)?無法說沒有,但效果越來越差,做不完的促消,卻無法拓客。

皮膚管理店(diàn)真正應該做的,是洞察消費(fèi)者,圍繞不斷升級的消費(fèi)者需求進行營銷。經營皮膚管理店(diàn)不是朝九晚五一(yī)公式化的任務,而是一(yī)種時尚感、時代潮流的工(gōng)作,也許昨天您還在完善服務話(huà)術,今天就在做儀器的更新,明天又(yòu)有新的項目引進。

于是營銷手段的升級,最根本的是抓住客戶的需求

 

痛點二:表面缺位,實際管理缺位。

有效管理,深入研究,管理效果不好,其實很大(dà)原因是企業缺乏文化來統領,這樣的企業是莫得靈魂!而且皮膚管理店(diàn)的創業之路艱難,沒有足夠強大(dà)的文化理念支撐難以走遠。

那麽在皮膚管理店(diàn)怎麽算文化呢?

領導的價值觀,如服務理念、店(diàn)規、使命感,這些都是文化的組成部分(fēn)。不斷地對員(yuán)工(gōng)進行強調和灌輸,他們就會被這種文化吸收,工(gōng)作的動力也在悄然改變。這種情緒當然應該是積極的,至少是開(kāi)放(fàng)的,而不是專制、獨斷專行的想法。

所以加盟店(diàn)開(kāi)店(diàn)比自己開(kāi)店(diàn)更容易生(shēng)存,除去(qù)品牌方的物(wù)質支持,品牌店(diàn)長年累月積攢的品牌文化,也是支撐店(diàn)鋪的一(yī)大(dà)支柱。

每個人的服務理念一(yī)緻,目标方向一(yī)緻,一(yī)切措施都朝着一(yī)個方向努力,分(fēn)歧少,員(yuán)工(gōng)感覺得到的不僅僅是個人的努力,而是大(dà)家共同前進,歸屬感使命感随之增強。

痛點三:表面表現下(xià)滑,實際效率低下(xià)。

商(shāng)店(diàn)出租貴,人員(yuán)貴,提高業績永遠是皮膚管理店(diàn)老闆考慮的問題。在開(kāi)業之前,我(wǒ)(wǒ)曾在很多皮膚管理店(diàn)做過職員(yuán),大(dà)部分(fēn)店(diàn)長停留在一(yī)隅的思考,業績業績,隻想表現,而不思考更深層次的原因,爲什麽業績提升難。

單店(diàn)經營,人工(gōng)操作,人工(gōng)操作,傳統皮膚管理店(diàn)最大(dà)特色。有的皮膚管理店(diàn)因未能改善落後的經營模式,依然效率低下(xià),被市場淘汰。低效是績效難以提高的一(yī)個重要因素。


痛點四:表面産品太多,實際缺貨。

許多皮膚管理店(diàn)缺少任何東西,就是産品不缺。不少皮膚管理店(diàn)産品滿溢,真正賺錢的拳頭産品卻拿不出高價。

一(yī)是不斷刷新客戶的新鮮感,不是每次來都這麽幾個項目,一(yī)個單一(yī)簡單的項目随時有可能被其他店(diàn)鋪取代,再加上促銷力度的增加,客戶很容易被搶走。

其次,滿足顧客不同的需要,項目總是面向大(dà)多數顧客,而不是受衆較少的項目。每一(yī)周期之間都有一(yī)定的聯系,能使顧客真正感覺到皮膚在每一(yī)個項目中(zhōng)都得到提升,問題得到改善,進而滿足客戶對皮膚管理店(diàn)最基本的需求——皮膚管理。這樣還能做到留客,顧客的需要都得到滿足,自然願意留下(xià)來不?

其三,在不斷上新的同時,我(wǒ)(wǒ)們保留基礎項目,并做好爆紅的項目,并做好一(yī)貫優質的服務,讓每一(yī)位客戶前來咨詢的期望都能得到回應,這也做到了鎖客!


痛點五:表面創新不足,實際缺乏智能系統。

因特網是快速的,信息不斷變化的,使用的方式也不斷變化。所有的産業都需要不斷的學習和更新知(zhī)識。那麽,如何将飄向空中(zhōng)的idea,如何将一(yī)套有效的方法論傳遞下(xià)去(qù)?這就需要建立學習機制。

抓住痛點,突破痛點,使之成爲盈利點,同時也是盈利點,這才是美業經營的目标和方向!


推薦閱讀