1.增加高端項目和VIP項目。
項目過于流行,沒有特色。将項目細分(fēn)化,同樣是補水管理,劃分(fēn)出初中(zhōng)高VIP多種管理項目。不同等級的項目,使用不同價格的産品儀器,如VIP項目,将高端儀器與昂貴的院線産品、煥膚套盒相結合,增加管理步驟,讓客戶覺得狠實在,狠高端的項目。
也可考慮引進高端VIP項目,時下(xià)最火(huǒ)的MTS中(zhōng)胚層療法。并且中(zhōng)胚層療法可以解決痘痘,暗斑,敏感,細紋等問題,可以包裝成專門爲店(diàn)長服務的VIP項目,提升店(diàn)内逼格,檔次。
2.包裝項目,使項目更加新穎。
前面說過的項目細分(fēn)爲中(zhōng)高檔,但是你總是不會取名,初級補水管理,中(zhōng)級補水管理,高級補水管理,賊沒有吸引力。
您應該考慮給他們取一(yī)個新奇、好聽(tīng)的名字。如蘆荟活膚管理、肌底潤膚管理等,既可以從項目名稱上看到管理項目的産品、管理效果,又(yòu)可以給客戶預期的效果,感覺效果不錯。
3.增加管理步驟,延長管理時間;
假如管理流程是一(yī)些簡單的按摩,洗臉卻很難滿足客戶的需求,而且看起來沒有什麽真正的管理,客戶質疑管理項目的效果。
您可以考慮增加管理流程步驟,延長管理時間,看上去(qù)更真實,客戶覺得花更少的錢做更多的産品,花更多的時間,更劃算。
如塗底膜可增加LED光療儀照燈可增加10~15分(fēn)鍾,或增加按摩步驟,增加超聲導入蘆荟膠等,可增加管理步驟,延長管理時間。
4.搭配多項組合套餐。
項目同質化,項目單一(yī),無特色,除引進新高端項目外(wài),還可以采用多個項目搭配組成新的管理項目。
淡化魚尾紋和黑眼圈的眼部管理由①高周波再生(shēng)管理和②淋巴按摩技術和③天鵝絨煥膚管理組成。
面部除皺、提拉小(xiǎo)V面部項目由①高周波再生(shēng)管理加②木乃伊皮膚更換管理組成,還可以增加離(lí)子導入步驟。
這種多項結合可以制作VIP項目,不僅可以提高單一(yī)換膚項目的效果,還可以使項目多樣化,增加店(diàn)鋪的盈利點。
精美的項目冊子,台卡等。
項目包裝好後,還要在冊子、台卡上下(xià)功夫,可别太low了。
首先要考察周邊同行的項目和項目清單作爲參考,找廣告公司設計專屬的項目清單,避免和周邊同行一(yī)樣。盡量做到幹淨、美觀、舒适,方便我(wǒ)(wǒ)們向客戶介紹項目。